3.2.2产品年度营销计划书
下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。

方案受控状态
××日用消费品年度营销计划书
名称编号执行部门监督部门考证部门
一、上一年度销售情况总结（略）
二、下一年度市场分析与预测（略）
三、下一年度营销计划
根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批。

××产品年度营销计划说明表
时间市场目标营销政策
1 月份实现本季度销量实行预付款和淡
80%的货款进账，实现各季价；针对零售店
类售点铺货率目标的进货促销政策
终端支持
理货人员的规划和计划
实施；用于理货员与店头
沟通的小礼物到位
广告宣传支持
中央电视台品质广
告继续
中央电视台品质广
2 月份，本季度目标销量 2 月底淡季价结
店头终端品的到位，卖场告继续；配合春节一的货款全部进账，实现各束，并根据竞品情
陈列计划的实施促销活动选择地方季类售点产品生动化目标况及时采取政策
电视台进行宣传
度
3月份，评估经销商的一
一季度超额完成
季度表现并进行奖惩，掌参加 3 月中旬的××糖
目标的特殊奖励；地方台广告开始正握和预测零售店二季度酒会；利用开学机会，进
对违规和目标未式投放对本公司产品和竞品的行地面宣传
达成者实施处罚
态度和行为
1．保持各类售点的铺货1．根据竞品市场借助典型事件，媒体广
二率和生动化目标动态，及时出台通告、店头、户外广告、主
广告量的集中投放季2．五一、六一节日市场路对策题活动配合，展开立体宣
时期
度份额的抢占和集团消费2．实施消费者促传攻势，使本企业产品在
的开发销活动各地高规格会议中频繁
3．经销商每月库存额的
实现和控制，对市场实行
规范化管理
7月份，实现最旺销月份
特殊销量目标，确保各
类零售点不断货
三
8月份，市场规范化管理；季
实现店头促销、不断货和度
货物供应紧张的平衡
9月份，市场规范化管
理；中秋、国庆市场的争
夺
四10 月份，经销商冬季合理季库存的安排和10月底整
度季度目标总量的货款进账；各
类零售店铺货率目标；冬
季特殊渠道的维持和再开
发
11月，经销商年度评估和
重新确认经销权；特殊渠
道的维持
12月，下一年度规划完
成；员工、经销商培训四、促销活动实施方案（略）
编制日期
修改标记
亮相
店头用终端品的供应；理
1．经销商奖励货制度的严格、规范操
广告大量投放2．消费者促销作；确保户外广告的有效
实施
1．短期适量的控
货政策同上同上
2．消费者促销
电视等媒体广告开实现 9月份销量的
同上始递减；利用开学特殊奖励
机会进行地面宣传
1．前三季度经销
商评估
理货制度的继续实施；必
2．10 月份各省分
要理货人员和店头终端基本停止广告投入别召开经销商会
品的供应
议，沟通、评估
3．商议冬季安排
审核日期批准日期
修改处数修改日期。