三、主要筹款方法
❖ （二）举办主题活动，例如义演、 义卖
❖ 优点：特定活动可能促使机构成为 瞩目焦点；特定活动可为开发潜在 捐赠者奠定基础
❖ 不足：可能入不敷出；如果活动失 败，则会有损公共形象
❖ （三）重量级捐助（大型赞助）
❖ 优点：只要条件合适，会产生最高的投资回 报率；筹款二八法则：非营利组织80%的捐 款来自20%的捐助人
▪ “情系玉树，大爱无疆——抗震救灾大 型募捐活动特别节目”20日晚在中央电 视台1号演播大厅举行。据统计，这台 募捐晚会共募得善款21.75亿元人民币， 金额超过了2008年央视汶川地震募捐晚 会募得的15.14亿元。
▪ ——中新社北京2010年4月20日电
课堂讨论
❖ 非营利组织在接受捐赠时，常面临的一个问 题是，捐助人在捐赠大量资金的同时附加一 定的条件，例如，捐赠人捐赠资金给博物馆， 但要求博物馆必须“改进展示品的品味”， 这限制了馆长对此有关的一些看法。医药公 司捐赠资金给大学研究基金，但要求研究结 果5年内不能出版。
❖ （二）企业（公司）市场 ❖ 1、企业捐赠的主要动机 ❖ 减免税 ❖ 改善企业形象，使自身更受消费者欢迎 ❖ 彰显社会责任，危机时寻求民众支持 ❖ 开拓产品市场，增加销售 ❖ 改善企业内部关系，促进企业文化建设
❖ 2、较容易给非营利组织提供捐赠的企业 ❖ 当地企业 ❖ 开展和非营利组织相关活动的企业 ❖ 宣布了支持领域的企业 ❖ 有私人关系的企业 ❖ 大型企业 ❖ 能满足特殊募捐要求的企业
❖ 每一个事件，非营利组织都被引诱而改变到 它不想从事的方向上，更加严重的可能是它 们被迫妥协，降低标准或伦理，以求得资金 支持。
❖ 讨论问题：
❖ 对于附加条件的捐赠，非营利组织应该接受 吗？为什么？
个人作业
❖ 论述题 ❖ 分析私人关系在非营利组织筹款中的重要性。 ❖ 字数：600字左右
小组作业
❖ 假如你是某高校的领导，目前，学校将要兴 建建筑作为教室和教师的办公室。学校因资 金匮乏，欲寻求校友的捐赠，你负责向某位 已成为一名成功商人的校友寻求赞助。
❖ 充分考虑对方可能拒绝的各种理由，设计一 个方案去说服他（她），并通过角色扮演法 演示出来。
Hale Waihona Puke ❖ 不足：天下没有免费的午餐：赞助人可能提 出附加条件；获取重量级捐助，有时成本高 昂
❖ （四）一对一募捐
❖ 概念：捐赠人与某个人、家庭或机构等建立 明确资助关系的捐赠方式。
❖ 优点：捐赠者能获得较大成就感；有效防止 捐赠被非营利组织贪污、挪用
❖ 不足：适合范围有限，较适合资助失学学生 或贫困者等
❖ （五）在线捐赠（网络捐赠）
❖ 优点：可以跨越时空限制；上网者越来 越广泛，潜力巨大
❖ 不足：需要完善的网络立法，否则容易 被不法分子利用来行骗
四、中国大陆筹款的特色
❖1、筹款活动受到政府的控制 ❖2、政府自己向社会筹款 ❖3、非营利组织通常借助政府组织体
系筹款
❖ 1、确实了解需求 ❖ 在决定聘请筹款高手前，需要考虑三件
事： ❖ （1）什么样的人才是组织需要的 ❖ （2）明确陈述负责内容 ❖ （3）就对筹款高手的期望达成一致
❖2、筹款高手的特质 ❖（1）专业教育背景 ❖（2）后续在职教育的经验 ❖（3）相关的社团资格 ❖（4）专业认证
❖有学者列举了筹款高手的主要特点： ❖（1）博览群书的专家 ❖（2）目标导向与激励 ❖（3）重视细节的坚持者 ❖（4）申请赞助大无畏
❖ （三）基金会 ❖ 1、如何获得基金会捐赠 ❖ 了解和确定欲向其寻求捐赠的基金会 ❖ 科学撰写项目建议书 ❖ 注意培养与基金会的感情，建立良好的关系
❖ （四）政府 ❖ 优点：
❖ 政府签约通常提供稳定且可靠的经费来 源
❖ 政府项目申请的成败，通常对个人关系 的依赖不强
❖ 不足： ❖ 复杂的文书工作 ❖ 实力获得证实才有机会取得经济援助
本讲主要内容
❖ 一、筹款的概念及筹款理念的发展 ❖ 二、筹款的主要市场 ❖ 三、主要的筹款方法 ❖ 四、中国大陆筹款的特色 ❖ 五、聘请筹款高手 ❖ 六、21世纪的筹款趋势
❖ （一）筹款的概念
❖ 筹款是指基于组织的宗旨和目标，向政 府、企业、社会大众或基金会等，发动 募集资金、物资或劳务的过程。
❖ 筹款是一门艺术，也是科学，有时也可 能是骗局。
二、筹款的主要市场
❖ （一）个人市场 ❖ 1、根据年龄段区分 ❖ 早年捐赠者：小额经常性捐赠 ❖ 中年捐赠者：较大数额的经常性捐赠 ❖ 晚年捐赠者：非经常性的大额捐赠
❖ 2、可能激发个人大额捐助的主要动机 ❖ 个人决定因素 ❖ 认可该机构经营有方 ❖ 跻身于士绅名流 ❖ 义务和责任感 ❖ 借资助表达感激 ❖ 鉴于这项事业值得资助 ❖ 通过资助方式成就大我
❖ （5）对其服务的组织宗旨有高度的认 同
❖ （6）擅长倾听
❖ （7）努力不懈
❖ （8）勇于任用强者
❖ （9）对组织的发展具有前瞻眼光，且 能与人充分沟通组织的愿景
❖1、捐款人本质上的改变 ❖2、筹款的市场细分日益精细 ❖3、日益严峻的评估制度 ❖4、筹款竞争日趋剧烈 ❖5、慈善事业持续发展
▪ 2、玉树募捐晚会共募善款21.75亿元 超过汶川地震