1
2000 年 8 月中信所将所属相关业务经股份改造成立万方数据股份有限公司
股权： 49.43% 实际投资： 4410.97 万元 投资形式：实物资产 用途：固定资产支出
无形资产支出 流动资产支出
中国科学技术 信息研究所
山西漳泽电力 股份有限公司
万方数据
股权： 33.50% 实际投资： 2989.23 万元 投资形式：现金 用途：流动资产支出
+ 116%
+ 54%
900 万元
路漫漫其悠远
2000 年市 场部销售额
资料来源：万方市场部提供数据
1942 万元
计划完成 2300 万元 预计完成 3000 万元
550 万元
2001 年市 场部销售额
2002 年 1 － 6 月市场部 完成销售额 550 万元， 比去年同期增长 40%
3
但股改后万方数据没有制定明确的发展战略，经营领域涉及极广， 客户对象各有不同
成 果 杂 志 社
行 政 管 理
会议收集
数据加工
技术维护
成果库
C
外
E市接网行
C场项站政
D开目维管
B发开护理
生
发
产
信息咨询 竞 竞
争争
通信/IT
情情 报报
培体
生物医药 训 系
咨
询
工业品
系 统 支 持
外 贸 部 项 目
科 技 部 项 目
网 络 增 殖 服 务
路漫漫其悠远
现状评估从四个方面着手
A2 财务及经营状况
万方数据涉及的经营领域
1
科技资源数据库
2
企业信息服务
3
咨询服务
4
软件开发
5
网络/系统集成/网际服务
6
会展/培训
7
代行政府科技管理职能
路漫漫其悠远
主要服务对象
大学图书馆、公益图书馆、情报机构 各类企业 通讯行业、生物医药行业的企业 科技部、其他政府机构、企业 科技部、企业 科技部、其他政府机构 科研机构、企业
• 收入构成 • 成本结构 • 资产负债情况 • 现金流
A5 营运能力分析
• 研发能力 • 采购能力 • 生产能力 • 营销和销售能力
A3 战略目标和经营策略分析
• 战略目标 • 市场定位 • 经营策略 • 业务模式
现状评估
A4 管理能力分析
• 管理系统 • 组织结构 • 人力资源
路漫漫其悠远
A. 万方数据现状评价
4
从数字上看，万方数据的资产负债结构尚好，但固定资产的质量值得探讨
•2000 年底资产负债表示意图
流动资产 52%
流动负债 3%
固定资产 44%
所有者权益 97%
无形及其他资产 4%
总资产：研究所
股权： 1.00% 实际投资： 89.23 万元 投资形式：现金 用途：流动资产支出
路漫漫其悠远
资料来源：万方数据
科学技术文献 情报研究所
股权： 1.57% 实际投资： 140.09 万元 投资形式：现金 用途：流动资产支出
北京知金科技 投资有限公司
股权： 14.50% 实际投资： 1293.85 万元 投资形式：现金 用途：流动资产支出
路漫漫其悠远
万方数据未能很好完成由事业单位向现代企业的转变
1
现在的万方数据是 2000 年 8 月中信所将所属相关业务进行股份改造而成
2
万方数据积累了一定的核心竞争力
3
但万方数据没有明确的公司发展战略，经营业务战线过长，涉及太多领域
4 同时万方数据按事业部运作，业务重叠严重，没有形成合力
路漫漫其悠远
毛利率50%
2128
-1202
-731
利润率5.2%
27
222
销售收入 销售成本 毛利
销售费用 管理费用 财务费用 营业利润
路漫漫其悠远
资料来源：万方数据财务报表
3
由于收支不平衡，万方数据的现金流量状况急剧恶化
•万方数据现金流量情况（ 2000.8- 2002.7 ） •[单位：万元]
净现金 -927
2
万方数据积累了一定的核心竞争力
➢ 数据收集、加工处理能力 ➢ 科技部/中信所支持 ➢ 科技信息资源渠道/积累 ➢ 信息人才队伍 ➢ 销售人才队伍及销售能力 ➢ 科技信息领域中的品牌优势 ➢ 现有客户关系
路漫漫其悠远
2
万方现有的销售队伍是万方的中流砥柱，在销售人员的努力下，业绩连年 攀升，销售额迅速增长
4
万方数据各事业部独立运作，业务交叉严重，没有形成合力
万方数据
市场开发 事业部
资源建设 事业部
商务信息 事业部
咨询服务 事业部
软件网络 事业部
数技售宣行 据术后传政 采支服策管 购持务划理
销售部
华北区 华东区 华南区 华中区 西北区 东北区
资源建设
期刊收集 学位收集
会 议 展 览
成 果 查 新 检 索
40
B.2. 企业信息业务分析
59
B.3. 咨询服务业务分析
76
B.4. 软件网络业务分析
88
B.5. 总体评述
96
C. 万方数据发展战略规划
100
C.1. 业务发展的总体定位
100
. C.2. 各项业务的发展战略建议
112
路漫漫其悠远 C.3. 发展战略的实施建议
130
A. 万方数据现状评价
A.1. 基本状况
-1363
-930
流量
•万方数据现金状况（ 2000.8- 2002.7 ） •[单位：万元]
4952
-927
-1363
-930
1732
：现金流入
：现金流出
路漫漫其悠远
资料来源：万方数据财务报表
2000.8 期初 2000.8-12 2001 2002.1-7 2002.7 期末 现金余额 净现金流 净现金流 净现金流 现金余额
1
万方数据的营业收入主要来源于资源数据库的销售和科技部的项目
营业收入的构成： 2001 年
企业信息/咨询服务 其他政府项目
科技部项目
路漫漫其悠远
资源数据库 营业收入： 4200 万元
2
2001 年万方数据的成本结构图：毛利尚可，但销售费用和管理费用过高， 导致利润不理想
•[单位：万元]
4267
-2139
企业发展战略咨询规划 书
路漫漫其悠远 2020/4/15
内容
页码
A. 万方数据现状评价
3
A.1. 基本状况
3
A.2. 财务及经营状况
10
A.3. 战略目标和经营策略分析
17
A.4. 管理能力分析
22
A.5. 营运能力分析
32
A.6. 本章结论
35
B. 万方数据主要业务分析
37
B.1. 资源数据库业务分析
A.2. 财务及经营状况
路漫漫其悠远
万方数据的财务及经营状况在盈亏平衡点徘徊，没有大的突破
1
销售收入主要来源于传统业务，被视为核心业务的企业信息服务和软件业务并没有确立起来
2
销售费用和管理费用过高，利润不理想
3
收支不平衡，导致现金流状况恶化
4
万方数据的资产负债结构尚好，但固定资产的质量值得探讨
路漫漫其悠远