法律法规 商业机会 发展速度 企业规模 技术创新 产品和服务 企业管理 市场竞争
高级商务策划师认证培训课程
中小企业的战略性瓶颈
什么是战略性瓶颈？ ——是企业经营战略带来的发展瓶颈， 主要因素有企业的经营目的、宗旨使 命、发展战略等因素
高级商务策划师认证培训课程
战略性瓶颈
战略目的 战略目标 战略阶段 战略手段 战略机会
企业核心竞争力概念的由来 企业核心竞争力的特征 企业核心竞争力的表现形式 企业核心竞争力的真正核心
高级商务策划师认证培训课程
“企业核心竞争力”概念的由来
企业核心竞争力(TheCoreCompetenceoftheCorporation) 最早由两位美国战略管理学家帕拉哈德(C.K.Prahalad)和 哈默(GaryHamel)1990年在《哈佛商业评论》上提出来。
企业发展
B
扩张期
成熟期
C
F=f（S,D,U）
变革期
成长期
A
创t业0 期
t1
t2
t3
时间
高级商务策划师认证培训课程
不同生命周期的成长性瓶颈
企
竞争乏力
转型革新
业
成
长
资金短缺
人才缺乏 收入不足
创业期 成长期
扩张期
成熟期
变革期
时间
高级商务策划师认证培训课程
创业期的瓶颈——收入不足！
创业期的民营企业，就像一个刚出生的婴儿，抵抗力很弱，随时会有生 病的可能。事实上，许多中国民营企业并不能走出创业期，而是过早地 死亡了。不管是第一次创业还是第二次创业，创业期民营企业的目的都 是为生存而奋斗。
中小企业发展瓶颈的分类
适应性瓶颈 战略性瓶颈 成长性瓶颈 结构性瓶颈 竞争性瓶颈
高级商务策划师认证培训课程
中小企业的适应性瓶颈
什么是适应性瓶颈？ ——是企业经营环境带来的发展瓶颈，
主要因素有国家法律法规、市场经济 环境、行业发展状况、市场竞争情况 等方面
高级商务策划师认证培训课程
民营中小企业面临的适应性瓶颈
扩张期的民营企业销售额稳定而且继续上升，企业积累不断增加，为了 继续占领更大市场和拓展新的市场和领域，企业开始向本行业、关联行 业或其他行业和领域进行投资，寻求对外扩张。
扩张期民营企业的管理方式基本实现专业化、职业化和规范化经营。企 业管理逐步实现所有权和经营权分离，企业日常经营管理也逐步由职业 经理人来负责打理。随着企业原始积累的和市场资源不断增加，一些精 明的有远见的民营企业家开始转向投资，企业开始尝试由产品经营走向 资本经营。
高级商务策划师认证培训课程
中小企业的结构性瓶颈
战略瓶颈 组织瓶颈 人才瓶颈 资金瓶颈
生产瓶颈 营销瓶颈 沟通瓶颈 信息瓶颈
高级商务策划师认证培训课程
中小企业的竞争性瓶颈
什么是企业竞争性瓶颈？ ——企业在市场竞争中由于缺乏核心
竞争力带来的发展瓶颈
高级商务策划师认证培训课程
什么是企业核心竞争力？
什么是企业发展瓶颈
企业发展瓶颈是指影响企业生存、发展、壮大或 永续经营的各种困难和障碍因素的主要环节
企业发展瓶颈直接导致的结果是使企业活不久、 长不大或做不强
高级商务策划师认证培训课程
企业发展瓶颈与木桶理论
什么是木桶理论？ 一个桶壁由多块长短不一的木板构成的木桶，其 装水的多少将由最短的一块木板所决定
高级商务策划师认证培训课程
商业模式结构
市场环境 目标模式
盈利模式
文化模式
竞争模式
组织模式
经营模式
市场环境
高级商务策划师认证培训课程
企业管理的基本对象
人流 物流 资金流 信息流
高级商务策划师认证培训课程
企业管理的一般过程
目标 分析 计划 执行 控制 考核 企业管理
高级商务策划师认证培训课程
不同战略流派的概念纷争
1、定位学派
第一是定位（战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。 第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。 第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。） 适用于单一且比较稳定的竞争空间
2、资源学派
第一是企业自身的资源状况(战略就是企业资源的合理配置) 第二是市场的竞争状况(战略就是提升企业核心竞争能力以取得竞争优势) 第三是企业在市场中的位置(战略就是对企业业务的规划与谋略)。 适用于多元且快速变化的竞争空间
扩张期民营企业的最大风险是资金短缺、投资不当或资金链管理失控， 导致资金链断裂，最后使企业崩盘！当企业通过一系列的扩张行动逐步 建立企业规模、市场占有率和资本规模，那么民营企业就完成了扩张期 的使命而进入成熟期阶段。
高级商务策划师认证培训课程
成熟期的瓶颈——竞争乏力！
高级商务策划师认证培训课程
变革期的瓶颈——转型革新
企业发展战略策划
主 讲:曹 晓 峰
高级商务策划师认证培训课程
课程纲要
第一部分：现代企业战略思想与战略策 划的目的与任务
第二部分：战略策划的五个基本决策点 第三部分：战略策划的四个基本步骤 第四部分：战略策划的执行与修正 第五部分：战略策划的注意事项
高级商务策划师认证培训课程
第一部分
现代企业战略思想与战略策划的目的与任务
高级商务策划师认证培训课程
中小企业的结构性瓶颈
什么是企业结构性瓶颈？ ——是企业运行结构带来的发展瓶颈
高级商务策划师认证培训课程
企业的基本运行结构和商业模式
成功的企业一定有合理的商业模式， 用错误的商业模式构建的企业最终 会走向失败！
商业模式是在特定市场环境中以文 化模式为核心的目标模式、收益模 式、竞争模式、组织模式和经营模 式的组合。
—— 一位管理大师语录
高级商务策划师认证培训课程
什么是战略？
1、战略是个军事概念，是指全局性的赢得并结束 战争而进行的谋略与筹划。
2、企业战略是企业为了全局性获得最大市场利益、 维持企业永续经营和不断发展壮大而对未来的 企业资源配置和市场业务所做的定位、取舍、 配称等规划与谋略。
高级商务策划师认证培训课程
一个企业的发展受多种因素的影响和制约，其赢 利能力是由制约企业发展的关键因素所决定，这 个关键因素所在环节称为“企业发展瓶颈”。
高级商务策划师认证培训课程
企业发展瓶颈的存在特征
相对企业市场环境存在 相对企业经营目标存在 相对企业生命周期存在 相对企业组织结构存在 相对企业竞争能力存在
高级商务策划师认证培训课程
理查德L·达夫特(1999) 从结构、产品或服务、奖励与控制系统、创新、 企业目标、高层管理方式等六个方面进行划分：
创业阶段、集体化阶段、规范化阶段、精细化阶段
杨杜(1996) 从规模与业务范围探讨企业成长理论 原始多元化、小规模生产、专业化大规模生产、多元化持续成长
高级商务策划师认证培训课程
企业生命周期的一般划分
变革期的民营企业由于企业规模、市场分额较大、人员众多、机 构复杂等原因导致企业逐步丧失灵活性，企业通过不断创新，企 业开始进行革新或转型。
成熟期民营企业的最大风险是革新受阻或转型失败，如果能够适 应市场环境和技术变化企业能够顺利进行革新和转型，那么民营 企业就从变革期转入第二次创业，企业又获得新的生机。
他们认为企业核心竞争力是指企业内部经过整合了的知识 和技能，尤其是协调各方面资源的知识和技能。企业是否 具备核心竞争力被认为是影响企业长期竞争优势的关键因 素。
后来被全世界众多的管理专家、企业领袖、咨询顾问广泛 引用的概念
高级商务策划师认证培训课程
“企业核心竞争力”的定义
企业核心竞争力：是指企业那些 关系到自身生存和发展的关键环 节上所独有的、比竞争对手更强 的、持久的某种优势、能力或知 识体系。
学习的目的是为了创新，合作的目的是为了整合！
企业核心竞争力的真正核心是：Байду номын сангаас新与整合
高级商务策划师认证培训课程
第二部分 战略策划的五个基本决策点
高级商务策划师认证培训课程
创业期的民营企业存在资金短缺，人才缺乏，管理混乱等诸多问题，企 业缺乏规章制度，创业者在经营管理上唱“独角戏”，并且常常出差错， 这些都不是创业期民营企业存在的问题，而是正常的现象，最关键的问 题是收入不足。
创业期民营企业的最大风险是因企业长期收入不足而资金又得不到及时 补充最终导致创业失败，即企业夭折。当创业期企业的经营活动和收入 达到了某种稳定程度时，企业不再为收入不足问题而烦恼，那么民营企 业就完成了创业期的使命而进入了成长期阶段。
高级商务策划师认证培训课程
策划的体系结构
宏观策划 中观策划 微观策划
格局定位 资源整合 执行落实
战略策划、生态策划、文化策划 融资策划、重组策划、品牌策划 管理、营销、公关、广告、CIS策划
高级商务策划师认证培训课程
战略对企业发展的意义
一项调查反映企业成败根源：
1、世界上1000家倒闭的大企业中，有 850家系因战略失误造成 （例如:日本的“八百伴”、美国的安然公司）
高级商务策划师认证培训课程
战略策划的目的与任务
战略策划的目的：
1、突破企业发展瓶颈，跨越企业生命周期的限制 2、形成企业核心竞争力，建立和保持企业竞争的差异化和独特优势
战略策划的任务：
1、为企业寻求发展方向、合理定位 2、为企业获取独特的竞争优势 3、实现企业预期的发展目标
高级商务策划师认证培训课程
高级商务策划师认证培训课程
企业核心竞争力的特征
明显的竞争优势；扩展应用的潜 力；竞争对手难以模仿
买不来、偷不去、拆不开、带不 走、溜不掉
高级商务策划师认证培训课程
企业核心竞争力的表现形式
核心层 载体层 基础层
企业文化、理念、价值观、形象、创 新、特色、定位、人才和信息