如何做好一场外训的 准备工作
了解客户需求 预期效果
准备课件 熟悉场地
寻找一个“托” 邀约KP听课
目录
了解客户需求 准备课件
寻找一个“托” 邀约KP听课
熟悉场地 预期效果
02
这场培训的重点是什么
抓重点
01
明白双方需要什么
挖需求
03
分析培训方向、思路
做分析
训前准备一：
• 一场合格的培训，不光要达到客户 的需求，也要达到自己的目的
1：一个适合客户的PPT+自己能够驾驭的PPT=好的课件 2：课件中嵌入与客户相关性的数据资料
“托的重要性”
网络效果用的好 的或有成交的做 训时分享，做一 个现实版的成交 案例分享；提高 效果宣传
邀约KP听课
控让自己的培训能够 顺利进行
后期的监督
培训后期KP对受训 人员后期的一个监 督
提升认可度
对品牌、对服务的 一个认可
熟悉环境
1：在一个熟悉的环境中更能发挥自己的培训质量 2：观察训时适合开展什么互动
预期效果
客户的目的
分析客户所期望达到 的预期效果，制定整 个培训的跟进计划； 了解这场培训所产生 的价值
自身的目的
培训制定几个阶段： 短期的反馈，中期的 效果，长期的影响； 根据不同内容计划本 次培训所需要达到的 目的
动、自发、自觉的领悟！
THANKS
后期的影响
通过这次培训给自己 所么实质性的东西， 做一个预判
1
根据客户需求， 准备一个理想的 课件，在培训之 前巩固培训内容
小结
2
让托和KP能够有 效的协助你在整 场培训中达到更 好的效果和纪律
3
熟悉环境，充分 发挥自己的培训 魅力，达到双方 理想的目的
一个合格的内部讲师，从不试图把学员带进他个人知 识的殿堂，而只会将他们引领到心灵的路口，让其自