• 总之，当代的中国大学生有着强烈的追求时尚、追求独 特、追求新兴事物的群体，其消费行为有着很强的品牌 意识，并且在集体生活的环境下有很强的群体认同感， 因此会出现“潮汐式”的共进共退的消费行为。这一点 与社会上普通消费者有着鲜明的区别，因此商家在广告 投放和诉求上也理应区别对待。对于这一极具市场价值 的特殊消费群体，饮料类产品消费支出已经形成了一个 庞大的市场，如何迅速提高品牌知名度、强化品牌认知 度，树立品牌形象将成为品牌竞争的关键。
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2 1 4
8
4 2 4
6
8 8 7
6
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11
20 8 110
8.7%
13.6% 8.4% 8.o%
激浪
0
2
1
1
5
3
8
1.9%
碳酸饮料品牌1个月内的渗透率和饮用量
渗透率 % 可口可乐 百事可乐 雪碧 七喜 芬达
8 8 2 9 14 16 16 28
饮用量 瓶（600ML）
果汁品牌1个月内的渗透率（%） 娃哈哈 农夫果园 康师傅 统一 鲜果粒 果粒橙 果缤纷 汇源 0 5 8 10 15 20 25 2 14 14 28 30 1 4 4 8 16 22 0 4 10 10 14 男 女
百事中国其他策略

女生偏向于引用汇源果汁，男生偏向于引用鲜果粒
在果汁品牌中男生对于百事果汁品牌的忠诚度较女生高
16 42 10 6 10 6 16 10
美年达
醒目 激浪
59 37 10 33
43
碳酸饮料饮用场合占比%
娱乐休闲 购物旅行 工作学习 运动出汗 社交就餐
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问题1：可口可乐、
百事可乐、雪碧的引 用频率较多。
问题2：激浪的品牌认知度较
小。

性别因素对于品牌渗透率的影响
碳酸饮料品牌一个月内的渗透率 激浪 醒目 美年达 芬达 七喜 雪碧 百事可乐 可口可乐 0 10 10 14 20 24 30 40 0 16 26 0 2 4 8 8 10 18 30 12 男 女 14
4P——百事中国的促销策略
女生对于碳酸饮料的品牌选择度较宽泛，男生较集中于可口可乐、百事可乐和雪碧
女生比较偏向于可口可乐，男生较偏向于雪碧和百事可乐。
果汁 饮料
Q1
每天1 次
每周6 次
每周4 次
每周2 次
每周1 次
每2周 1次
每月1 次
市场 份额
透果 率汁 统饮 计料 品 牌 的 渗
汇源
果缤 纷 果粒 橙 鲜果 粒 统一
NO.2 售点调研报告
调研背景
3
茶饮料比较偏重在娱乐休闲 和工作学习的场合
4
瓶装水的选择，在娱乐休闲、运动 出汗，工作学习的场合都很普遍
现存问题及解决策略
二、品牌知名度和认知度越高，越容易引发高校大学生的尝试饮用 我们发现，五类别饮料有一个明显的共性，即知名度和认知度 越高的品牌，其产品渗透率（被大学生尝试饮用的比例）就越高； 品牌渗透率高，品牌喜爱度相对也高，但不是绝对的正相关关系。 渗透率排名高的品牌全是那些在各类媒体上曝光率极高的饮料品牌。 三
每周4 次 14 2 5 2 11 4 4 0
每周2 次 14 2 22 10 31 15 3 1
每周1 次 21 9 14 7 20 21 3 6
每2周1 次 16 9 9 11 12 13 3 4
每月1 次 9 6 8 7 15 15 9 10
市场份 额 22.2% 4.8% 18.6% 4.2% 21.6% 22.8% 3.3% 2.4%
1
3 1 1 0
0
2 2 1 2
9
1 7 2 8
7
7 15 6 10
18
9 25 9 13
12
15 28 13 18
21
6 22 11 19
17.6%
7.3% 22.4% 9.8% 10.6%
康师 傅
农夫 果园 娃哈 哈
0
0 0
3
0 0
1
4 3
9
4 6
9
8 13
12
7 15
8
3 13
13.2%
5.6% 13.4%
市场竞争
调研方式
目的
1
组织了一次针对某大学学生以及部分 校外人员的专项调查，为进一步为百 事公司的发展做有效的素材积累，并 配合百事横向拓宽市场、纵向创新产 品的思路
更好的了解百事各 类产品的市场情况 以及百事与其它品 牌的市场竞争力比 较 进一步的落实“市 场才是最好的证 据，消费者才是上 帝”的指导思路
LOGO
三、大学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣 传 品牌形象是各饮料品牌实现市场区隔最重要的手段之一 是形成自身品牌忠诚消费群体的重要因素之一。从调查来看 二 高校学生消费群体对于渗透率高的各系列饮料品牌的形象认 知与各品牌自身的广告诉求和品牌定位极为接近，这说明广 告宣传大学生对于各品牌形象的塑造具有非常深远的影响。 一 从各品牌的定位来看，各系列饮料的前几名品牌都有自己较 一、高校生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值 为明确的品牌定位，这为追赶品牌设置了较大的障碍。通过 在本次调研的高校生当中，几乎所有类型的饮料都拥 适宜的媒体传达正确的形象，实现和进一步巩固自身市场的 有一个庞大的消费群体，在品牌众多的条件下，高校学生 品牌区隔，理应得到所有饮料品牌的重视，毕竟大学生饮料 的饮料消费都很高，在各种类型的饮料消费中，百事都占 市场已经成为中国饮料市场非常重要的一部分。 有很大的市场份额，但是百事也存在着很多重要的竞争对
16 14 11 8
劲跑
宝矿力水特
3
运动饮料饮用场合占比%
娱乐休闲 购物旅行 工作学习 运动出汗 社交就餐
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在运动型饮料中，乐百氏旗下的脉动远远领先 于其它品牌，占有较大市场份额。
红牛对于佳得乐具有较强的竞争力
问题3 方案3
运动功能型饮料 宝矿力水特 劲跑 激活 尖叫 红牛 佳得乐 脉动 0 10 0 0 20 20 30 40 48 50 60 0 4 0 0
济南市居民健康素养 调研报告
NO.1
品牌渗透率调研报告
目录
01
调研背景及目的 调研方法
调研结果分析
02
03
04
讨论及建议
调查背景
品牌渗透率
品牌渗透率，是一个产品竞争力的直接体现。在一个品牌内部的多种产 品之间，也存在着市场份额的多少之差。一个公司要想获得更持续的发 展，必须时时根据市场风向标，不断地改进自己的销售思路与营销方向， 不断地调查研究消费者需要什么消费者爱好什么，才能投其所好，发扬 优势。 市场是竞争的市场，存在着多种产品的竞争，知己知彼，方能百战百胜， 百事提倡良性竞争，大气竞争，但也会时时的提醒自己吸取别的产品的 优点，学习别人的长处，优化自身，反思自身。在市场的分析上，单单 看卖了多少产品是不够的，必须形成一份有数据、有分析、有方案的完 整的调查报告，由感性认识上升到理性分析。 基于此，我们在公司的指导下，进行了品牌渗透率的调研，我们的 思路是：主要面向在校大学生以及一部分校外人员，按不同的比例， 不同的人群，不同的性别，进行细致深化的调查，形成一份有说服 力的调查研究报告，发现问题，并提出我们的解决方案。为以后团 队的实训思路提供依据提供借鉴，希望可以为百事的发展添砖加瓦， 提出有建设性的意见和建议。
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3
4
在新的市场要求下， 与时俱进，最终形 成百事蜂巢似的竞 争网
促进百事的优化竞 争，实现百事针对 90后的产品新突破
调查过程与数据
被调查人员结构：前期问 卷针对大一、大二、大三 在校大学生以及部分校外 人员，各发放50份，后期 发放的问卷要求被调查者 写明性别，以便我们进行 分析。
2
3 调查数据与分析： Q1在过去的1个月内饮用过 哪些品牌的饮料？ Q2饮用该品牌的Байду номын сангаас率？ Q3饮用不同类型饮料的场合？
茶饮料 雀巢冰爽茶 和其正 草本乐 王老吉 娃哈哈 原味茶 统一 康师傅 0 4 10 0 6 20 20 30 40 50 0 0 4 6 8 18 26 42 男 女 0 6 20 24
草本乐的市场认知度很低
瓶装水
Q1
每天1 次 5 1 3 0 0 0 0 0
每周6 次 2 1 1 1 0 3 2 2
59
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34
瓶装水饮料饮用场合占比%
娱乐休闲 购物旅行 工作学习 运动出汗 社交就餐
在瓶装水品牌下，冰纯水的市场竞争力较弱。瓶装水的市场， 被看师傅、娃哈哈、农夫山泉、冰露几个品牌占领。
瓶装水 屈臣氏 统一 康师傅 娃哈哈 冰纯水 冰露 乐百氏 农夫山泉 0 5 10 15 2 6 20 20 24 25 30 6 6 22 26 0 4 6 6 8 12 28 男 女 16
果汁饮料品牌1个月内的渗透率和饮用量
渗透率 % 汇源 果缤纷 果粒橙
6 13 11 10 22 8 18 13
饮用量 瓶（600ML）
16 19 17 6 8 11 8 2
鲜果粒
统一 康师傅 农夫果园 娃哈哈
69
52 25
43
果汁饮料饮用场合占比%
娱乐休闲 购物旅行 工作学习 运动出汗 社交就餐
★ 果粒橙的饮用量最多
渗透率 % 康师傅 统一 原味茶 娃哈哈 王老吉
5 20 9 16 13 1
87 64 78 31
22
饮用量 瓶（600ML）
18 21 14 7 3 10 2 2
15 16
草本乐
和其正 雀巢冰爽茶