第三章战略选择
一、单项选择题
1．竹岭公司是我国知名的白酒生产企业。
随着我国公务消费改革的日益推进，白酒市场需求发生了重大变化。
该公司积极应对这一变化，对旗下多个白酒品牌重新进行了定位，并按照系列酒“薄利多销”的策略，快速实现了从满足公务消费需求向满足商务消费和大众消费需求的转型。
该公司采取的总体战略类型属于（）。
[2017年真题] A．多元化战略
B．转向战略
C．放弃战略
D．产品开发战略
【答案】B
【解析】转向战略更多地涉及企业的整个经营方向的改变。
具体做法有：①重新定位或调整现有的产品和服务；②调整营销策略，在价格、广告、渠道等环节推出新的举措。
2．甲公司是一家餐饮外卖公司。
该公司运用大数据挖掘技术，对某软件园区的客户订餐行为进行了深入调查，并根据调查结果，针对该区域的客户制定和实施了一套促销方案，取得了良好效果。
甲公司实施的竞争战略属于（）。
[2017年真题]
A．差异化战略
B．成本领先战略
C．集中化战略
D．蓝海战略
【答案】C
【解析】集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。
3．某发达国家X公司的滤水壶是壶式滤水器领域中的世界第一品牌。
在德国，消费者购买X滤水壶的主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水可以带来更好的口感。
在法国和意大利，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。
而在进入中国大陆市场初期，X滤水壶定位于高端生活改善消费品，它代表健康的水质和时尚的生活感受，在本案例中，消费者的市场细分不包括（）。
[2017年真题]
A．人口细分
B．心理细分
C．行为细分
D．地理细分
【答案】D
【解析】A项，人口细分是企业按照人口变量（如年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场，体现在在德国、法国、意大利和中国，企业定位不同；B项，心理细分是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场，体现在进入中国大陆市场初期滤水壶定位于高端生活改善消费品；C项，行为细分是企业按照消费者购买或使用某种产品的动机、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度以及消费者对产品的态度等行为来细分消费者市场，体现在“在法国和意大利，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品”；D项，地理细分是企业按照消费者所处的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通
运输等）来细分市场，题干中并没有涉及到。
4．神大钢铁公司为确保公司铁矿资源与煤炭的稳定供应，成功收购了甲铁矿石企业，同时与龙潭煤炭公司签订了长期购销协议。
神大钢铁公司的发展战略属于（）。
[2017年真题]
A．前向一体化战略
B．多元化战略
C．密集型战略
D．后向一体化战略
【答案】D
【解析】发展战略包括三种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。
一体化战略分为纵向一体化和横向一体化。
纵向一体化战略可以分为前向一体化和后向一体化。
后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。
矿石公司和煤炭公司均为供应商，所以公司的发展战略为后向一体化战略。
5．某创业三年的净水器生产企业，大股东以其拥有的国内先进的渗透膜技术以及部分现金投入企业进行生产经营，近两年销售额年均增幅在25%以上。
为了获得拓展污水处理工程业务所需的资金，并将长期借款置换为权益资本，企业刚完成向机构投资者募集资金。
根据财务风险与经营风险搭配理论，该企业属于（）。
[2012年真题]
A．高经营风险与高财务风险
B．低经营风险与高财务风险
C．高经营风险与低财务风险
D．低经营风险与低财务风险
【答案】C
【解析】根据财务风险与经营风险搭配理论，该企业刚创业三年，经营风险比较高；长期借款置换为权益资本，财务风险比较低。
6．某城市为了解决上下班高峰时段地铁拥挤问题，制定了非高峰时间段低于高峰时间段票价的方案。
根据定价策略，该方法属于（）。
[2012年真题]
A．动态定价法
B．差别定价法
C．渗透定价法
D．质优价低定价法
【答案】B
【解析】针对不同的时段制定不同的票价，属于差别定价法。
差别定价法是指对市场不同部分中的类似产品确定不同价格的一种定价方法。
7．甲公司经营高档餐厅，在内地完成布点，其连锁店也开到了香港、澳门特区和台湾地区，并已经编制完成了国际化经营的方案。
该方案允许各地分店集中关注其所在地的消费需求、行业状况、政治法律制度和社会标准的特点，所以该方案选择的国际化经营战略是（）。
[2012年真题]
A．跨国战略
B．全球化战略
C．多国本土化战略
D．国际战略
【答案】C
【解析】多国本土化战略，是指一个企业的大部分活动，如战略和业务决策权分配到所在国以外的战略业务单位进行，由这些单元向本地市场提供本土化的产品，从而把自己有价值的技能和产品推向外国市场而获得收益。
多国化战略注重每个国家或地区之间的竞争，认为各个国家市场情况不同，于是以国界来划分市场区域。
8．甲公司是一家生产护肤美容品的公司，总部和研发中心位于美国。
该公司以主要国家和地区来划分战略业务单位，并授权各国的管理者根据消费需求、消费习惯等特征生产本土化产品。
根据以上内容，甲公司所采用的国际化战略是（）。
[2012年真题] A．全球化战略
B．多国本土化战略
C．国际战略
D．跨国战略
【答案】B
【解析】为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多国本土化战略。
这种战略与国际战略不同的是根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。
相同的是，这种战略也是将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场，而且在重要的国家市场上从事生产经营活动。
因此，这种战略的成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。
9．甲公司是一家高科技环保企业，其自主研发的智能呼吸窗刚一推向市场，即受到消
费者欢迎，产品供不应求，企业一直处于满负荷生产状态。
为满足持续增长的订单要求，公司决定增加一条生产流水线。
甲公司所实施的产能计划属于（）。
[2016年真题] A．滞后策略
B．匹配策略
C．维持策略
D．领先策略
【答案】A
【解析】滞后策略是指仅当企业因需求增长而满负荷生产或超额生产后才增加产能。
该策略是一种相对保守的策略。
题中，甲公司一直处于满负荷生产状态，为满足持续增长的订单要求才决定增加一条生产线，属于滞后策略。
10．甲公司是一家传统胶片生产企业，受消费者需求变化和技术发展的影响，该公司利润一直处于下滑状态。
由于甲公司长期以来一直集中于胶片的生产，忽视了其他产品的发展，致使自身缺乏其他产品的生产能力。
根据以上信息可以判断，甲公司较为现实的选择是（）。
A．相关多元化战略
B．非相关多元化战略
C．一体化战略
D．暂停战略
【答案】B
【解析】非相关多元化也称离心多元化，是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。
如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品。