网络营销策划推广方案——企业网络推广运营方案简介 (2)网络营销宣传的形式 (2)一、QQ生态营销 (4)1、模拟循环定位“站街” (4)3、特定QQ群导出潜在客户 (5)4、QQ数据利用 (6)二、微信生态营销 (7)1、微信客户采集（手机号同步通讯录） (7)1．电脑导入excel联系人到手机 (8)2．手机同步联系人 (12)2、伪装微信号 (14)3、添加微信好友 (15)4、微信公众平台 (16)三、自媒体关注平台营销 (17)四、搜索引擎营销 (20)SEO (20)SEM (20)1)明确搜索推广目的和营销策略 (20)2)关键词研究并指定关键词策略 (21)3)建立搜索推广的关键指标 (22)4)执行阶段：SEM账户搭建、账户操作 (22)五、今日头条推广平台（应用生态型） (26)六、第三方媒体平台 (27)1)常规三放媒体平台推广 (27)2)第三放交易平台推广 (33)3)第三社交平台推广 (34)七、网络推广的人力配备 (35)八、企业营销推广主要的工作拆解 (36)九、企业广告活动策划 (36)一、企业广告宣传的策划要点 (36)二、广告宣传制作注意事项 (37)1．主要客户的人群分析 (37)2．促销活动的目标定位 (37)3．开展促销活动的流程 (37)4、企业促销的主要形式 (38)十、网络推广的策略 (38)1.网络运营推广 (39)2.网络运营四个阶段 (39)附上项目运营的基本流程 (40)简介现代社会是信息的社会，是网络媒体社会。

随着近年手持智能终端的普及互联网已经完全渗透到生活的方方面面，营销的手段和途径越来越丰富，每个人、每个企业都可以借助互联网快速传播成为IP。

作为企业无论产品有多好、服务有多棒，不会做网络营销信息少人知晓，会产生“酒香也怕巷子深”的现象。

企业要加强网络媒体广告树立品牌特色，利用互联网渠道高效广泛的宣传产品特点、服务优势、宣传品牌、宣传经营理念。

给消费群体实时沟通灌输产品价值认同感，努力让客户成为粉丝和传播者。

网络营销宣传的形式网络的推广方式，一直在革新，一直换代，一开始的，QQ营销-EDM营销-搜索营销-广告联盟-信息流-在到现在的短视频流，总结为有潜在用户在聚集就有新的营销手段。

互联网广告的方式方法非常多，核心是利用文本、超链接、图片、多媒体等方式传播或发布广告。

如QQ营销、微信营销、搜索引擎广告（排名、网盟）、SEO搜索固定排名等。

除了这些相对传统的方式做营销要善于发现、利用新生社交媒体进行流量引导（新平台社交功能限制较小）。

充分利用互联网电商平台、行业网站、社交平台，特别是与产品结合度高的自媒体平台中的潜在市场进行导流及品牌宣传。

与传统的传播媒体（报纸、杂志、电视、广播、户外广告、屏幕广告等）广告及相比，网络营销具有得天独厚的优势。

1、覆盖面广，观众基数大，传播范围广阔。

2、不受时间限制，广告效果持久。

3、方式灵活，互动性强。

4、可以分类检索，广告针对性强。

5、制作简捷，广告费用低。

6、可以准确的统计受众数量，根据效果控制投放成本。

现阶段互联网营销主要围绕以下分类开展一、QQ生态营销1、模拟循环定位“站街”使用QQ模拟循环定位进行“站街”推广，使用广泛主要利用资料头像等导流。

2、QQ潜在客户采集使用QQ附近的人采集、指定行政区域、特定年岭段人群获取他们的联系方式后加为好友，配合产品活动进行主动的广告推广。

基于社交平台的营销方式难点是获取精准的用户联系方式、有效广告覆盖。

然后以主动发送广告的方式传播广告。

3、特定QQ群导出潜在客户特定QQ群的客户分为两种1、客户有从事商业分销的可能，那么该群有效在线成员都是潜在客户，都可以加；2、客户为潜在消费者，那么更多的要进行群数据监控，对有新进有需求客户进行分析。

4、QQ数据利用a.通过搭建数据分析系统得到的精准潜在客户，知道客户需求建议进行直接的QQ好友添加（用人工客服）。

加好友的方式一般使用伪装后的普通QQ号码，（也可用办公QQ、营销QQ、或者企点）。

一般用手机网络添加潜在客户，直接根据客户需求沟通就行了，重点是搭建根据聊天内容的数据分析信息系统进行多纬度准确判断。

b.行内通常是利用QQ版本更新可能产生的短时间“bug”完成大规模添加。

目前这种数据利用方式具有偶然性，QQ大规模群发时代已经一去不复返。

c.也可利用群发QQ邮件、访问QQ空间（秒点赞评论）等多种方式营销。

（图为邮件群发测试）d.现在也有人工添加的案例与微信操作手法类似（后面提到）二、微信生态营销微信已经成为中国最活跃的社交软件，在某种意义上来讲QQ对营销的价值已经没落。

相比而言微信是一个相对封闭的社交平台，客户数据采集的方式一般为QQ和手机号码两种。

1、微信客户采集（手机号同步通讯录）微信号：微信是一个封闭的平台，不能搜索群，也不能把微信群的人导出来（微信好友、群成员都是临时ID，每次登录都会变）但是可以在贴吧、及社交平台通过采集软件检测采集，再通过算法采集到真实的微信号。

QQ号采集：（上边讲过）采集手机号码：多渠道数据整合，可提取到很多价值客户手机号。

如以下为帮茶叶批发采集的潜在客户手机目前最有效果的添加方式是导入通讯录，具体的添加步骤如下1．电脑导入excel联系人到手机1)导入excel到QQ同步助手a.在电脑上百度搜索QQ同步助手网页，并点击我的资料库。

2)登录后选择更多操作，导入联系人3)下载导入模板并按规定的模板制作您的excel表格4)按下载的模板制作的excel表格5)确认导入2．手机同步联系人1)在手机上安装QQ同步助手2)使用在电脑上登录相同的QQ号或者微信号登录3)电登录后开始同步通讯录到手机有三个选项，根据需求自己选择。

本机和云端合并以本机通讯录为准,覆盖云端以云端通讯录为准,覆盖本机（删除云端后，可以用来清空手机所有联系人）2、伪装微信号加不同的客户前要针对性伪装朋友圈。

如：正常更新三天以上朋友圈并限制只展示三天的朋友。

加旅行社门店（伪装为去旅游的客人），加学车教练伪装为学车的学员。

发一条重要的和目标人群相关的动态再加。

3、添加微信好友可以写个脚本，在模拟器上添加或者手动添加。

同步联系人后添加朋友-》手机联系人-》添加目前针对高收益的项目，依然在做批量好友添加（潜在客户准确度高很重要）基本都是半人工添加。

行内成熟的案例来看，一个人可以管20部手机，一个手机每天能添加20人（人均每天能添加400人左右）。

4、微信公众平台企业微信公众平台，在有足够人力的情况下可以搭建，但不是必须有。

微信公众平台的一般目的为提供有价值信息、提供有价值功能。

主要的推广模式为策划活动、有价值文章分享传播带来关注和付费广告（含大号转发）带来用户两种。

现在APP的必要性逐渐被弱化，微信公众号菜单跳转H5网站+小程序成为小微企业的小成本选择。

互联网营销的基础搭配：PC网站+H5手机网站+小程序。

且公众平台的热度也在消退，企业应按需理性选择是否投入。

三、自媒体关注平台营销现代人太聪明了，网络的推广方式，一直在革新，一直换代，一开始的，QQ营销-EDM营销-搜索营销-广告联盟-信息流-在到现在的短视频流！如抖音、快手、美拍、秒拍。

这种平台常用UGC(用户原创内容)+DIY(自己动手制作)的广告模式,创造网红产品。

在抖音上，运用这种营销方式最多的目前是餐饮类的品牌。

没错，你可能马上想到了海底捞的番茄牛肉饭、爆红的答案奶茶等。

抖音似乎成为了“舌尖上的抖音”，为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。

其次有化妆、穿衣、玩具等等很多的网红产品，重点是原创的内容有趣，内容的策划要求极高。

1、餐饮2、抖音“变妆”化妆品广告3、抖音“变身”装扮网红衣物广告等等，可能拿来炫和展示的产品都可以植入“网红”广告。

其他行业如装修、培训类等等可以产生视觉内容的都可以创作内容广告，只有极少行业除外（如翡翠）。

抖音目前有五中合作方式，开屏，信息流，达人合作，定制挑战赛与抖音贴纸。

达人合作属于抖音非标产品，目前不同粉丝量的达人划分S、A、B等级，按照广告主合作套餐，匹配相关量级达人合作。

视频流目前常用的推广方式。

第一种：和官方谈合作直接和抖音官方合作，给钱买推荐，或者CPM,CPC,目前只能渠道投放以后会开放各种付费模式，设置推出投放平台。

优点：效率缺点：成本高，商业味浓第二种：直接发广告视频优点：成本低缺点：内容做得不好基本没人看第三种：积赞推产品套餐参加话题挑战，刷赞到第一名，永久的第一个展示位优点：转化率，效率都可以。

缺点：持续投入成本，商业味道浓第四种：评论占楼优点：成本低。

缺点：删除、封号自媒体内容推广的重点是原创和产生共鸣的能力。

四、搜索引擎营销进行搜索引擎营销的前提是要有自己的站点（pc+wap）,搜索引擎主要做自然排名SEO 和付费广告点击SEM两种。

在做搜索引擎营销之前要先做好互联网信息的准备工作1)站点基础信息的铺垫：如，包括百科，地图，问答，文库，分类，论坛信息建设等。

2)引流和数据分析：如，(竞争对手和客户浏览网站的数据)有了数据就可以做好细节。

3)推广发力期：如，可做事件营销，并把微信，微薄等社交传播媒体结合起来一起推。

SEO对于有技术基础或已有官方网站的企业，可以针对搜索引擎展开工作，在建网站时就要做好SEO站点架构的基础工作。

利用SEO技术（手段）构建网站合理分布关键词和导航结构，创造枢纽页面，利用首页优势等技术手段快速获取相关流量。

但对人员技能要求较高，需要拥有技术理论实践基础的人才，至少一个人力。

SEM主要有百度竞价、360搜索竞价、搜狗竞价等，见效时间快，需要至少一个竞价专员。

原则上都可以投放，注意做好出入产出分析。

开始竞价推广主要做好以下工作：1)明确搜索推广目的和营销策略SEM竞价推广的目的：提升企业的知名度和完成线上、或线下成交转化，让更多人消费企业产品，提升企业口碑。

可以事先做SWOT（s优势、w劣势、o机会、t威胁）分析，也可简单整理一下本企业的营销的重点是什么。

深度分析潜在客户（学生、白领、中年人），根据不同兴趣喜好、不同年龄、性别、教育程度、收入水平等社会属性，结合浏览时间特性调整竞价策略。

前期分析和准本工作：1、分析企业推广产品或服务所针对的人群所关心的问题；(即：关键词的选取)2、做好企业网站产品或服务的介绍页面；(即：着陆页的规划)3、看看其他企业和同行的sem选词、创意及着陆页；4、阅读搜索引擎的sem官方文件。

则需要优化吸引客户咨询的流程。

2)关键词研究并指定关键词策略基于上一步的目的和策略，企业需要了解目标受众都关注哪些信息，他们的搜索习惯如何，等等，汇总目标受众关键词表并估算出搜索量，对整体搜索推广机会和趋势建立一个模型。

关键词一般分为4个大类，各有不同用途：品牌类：企业品牌或特有性质，如企业名称即拼音，网站域名，公司热线电话等。