一．实习日志1.第一天：今天是上机实习的第一天，老师给我们讲解了这次实习的内容、目的以及意义，同时带领我们回顾了关于国际进出口贸易的相关知识点和贸易术语。

同学们通过国际贸易实务模拟实习平台，分别由电脑随机抽取分配到几家不同的贸易公司,以公司出口商的身份进行出口贸易。

交易前的先决条件是建立业务关系。

所以我们的第一步让就是在模拟的环境下,掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系,使贸易得以顺利进行。

根据“操作要求”和“操作提示”等信息，了解到我所在的公司是上海双城贸易有限公司，有一家荷兰的海外公司NOM B.V.对中国的花园家具有进口意向。

在了解到国外客户的求购信息后，我用公司信纸以标准函电英语的书信格式向对方写了一封建交函，内容包括信息来源，对公司和产品的介绍以及想与对方建立合作关系的意向并期待对方的回复。

在完成了建交函并按照操作要求提交了之后，老师对主要贸易术语（FOB，CFR，CIF）的价格构成和一些计算公式进行了简要复习。

2.第二天：今天是上机实习的第二天，大家开始进行出口贸易的第二环节，报价核算。

在收到客户询盘函后，按照客户询价进行报价核算。

参照操作要求上的各项费用数据，填写报价核算表，并计算出询价商品各货号20英尺整箱的FOB，CIF和CFR的价格。

通过商品查询得到商品的采购成本。

通过费率查询查询到商品增值费率，出口退税率和海洋运费。

值得注意的是在计算价格过程中，一律按照单个商品进行计算。

不同商品有时采购成本是不一样的，要对照商品信息进行仔细核对。

退税收入等于采购成本*出口退税率/（1+增值税率）。

实际成本等于采购成本-退税收入。

确定基础数量后通过计算国内费用（包干费，公司定额费，垫款利息，银行费用），核算运费、保险费、销售利润费和实际成本后进行综合运算，分别得到FOB报价（实际成本+国内费用+利润），CIF报价（出口运费+实际成本+国内费用+利润）和CFR报价。

3.第三天：今天是上机实习第三天，拟收到客户的询盘后，按照报价核算结果和操作要求，拟写一个发盘函，确认收到客户的询盘且表示感谢并向对方介绍产品的优势，阐明交易的主要条件，产品价格、包装方式、保险、支付方式（即期信用证）以及装运日期等。

回复客户提出的问题并鼓励客户订货。

最后表示期待对方的回信。

然后模拟收到了客户的还盘函，紧接着就是根据客户的还盘函进行还价核算。

根据操作要求和客户的还价，进行还价利润核算。

其中的还款天数由45变为了75天。

收入包括总销售收入和退税收入，支出包括总采购成本，包干费，定额费用，垫款利息，银行费用保险费等，需要注意的是，这些都是总的费用，也就是20FCL的费用。

总销售收入等于原价*数量，总采购成本等于采购成本*数量。

定额费用和垫款利息都是以总采购成本为基础，而银行费用和保险费是以总销售收入为基础进行计算的。

最后将拟写的发盘函和还价核算表按照操作要求上交。

4.第四天：今天是上机的第四天，根据模拟软件上提供的业务资料和老师的讲解，进行还盘和成交核算。

首先进行了向顾客发出一个还盘函。

根据信息提示，表示感谢对方的来函并拒绝客户的还价，因为根据之前的还价核算得出我们的利润率从预期的12%下降了一半多，但出于开拓市场和长期合作的考虑，我方再报出一个价格。

并表示不同意对方的支付方式（D/P），提出我方可接受的支付方式，即见票后30天付款的远期信用证支付。

最后催促对方赶快订货。

拟写还盘函并发出后会收到客户的接受函，根据最终双方达成的交易条件，开始进行成交核算。

出口成交核算包括出口销售收入，退税收入，采购成本和各项费用等，由此算出一个新的利润额和利润率。

成交核算的利润率相较之前的还价核算所求的利润率要高一些。

成交核算与还价核算方法一致，但是核算目的不同。

5.第五天：今天是上机的第五天，就进行到了出口贸易的中心环节了，合同的订立，在此之前合同的磋商环节就全部结束。

关于合同的签订，我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，根据操作提示提供的售货确认书，拟向客户寄出书面的售货确认书S/C，其中规定，信用证应不迟于4月15号开抵我方，并于装运日后第15天在中国议付到期。

在老师的提示下，我注意到了商品总值的书写方法和单价是不一样的，要全部用大写。

在缮制售货确认书后，要进行拟写签约函，老师给了一个样本，通过对样本的仔细阅读分析和老师的讲解，我大概了解了签约函所涵盖的内容，然后根据要点进行了书写。

签约函是出口商在向进口商寄送出口合同时随附的电函。

需要告知对方销售合同并请对方会签，对双方达成交易表示满意，并希望合同顺利履行。

6.第六天：今天是上机实习的第六天，操作要求是进行对信用证的理解，分析审核和修改。

在收到客户的会签函和会签合同后，收到信用证通知书和信用证。

实习任务是翻译信用证，分析审核信用证并填写信用证分析单，最后联系客户修改信用证，拟写改正函。

首先进行对信用证的翻译，在翻译过后，对信用证所包含的内容信息有了一个初步了解。

接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。

这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。

最后就是拟写改正函，根据老师提供的样本，作为参考，拟写了改正函。

我了解到改正函需要包含几个要点，第一，感谢对方开来信用证；第二，列明不符合的要点并说明如何修改，；最后感谢对方合作，并希望信用证修改时早日开到。

第七天：今天是上机实习的第七天，操作要求是进行履约安排，托运和保险。

收到信用证修改书后，经审确认无误。

货物备妥，公司付清贷款，收到增值税发票。

之后就是委托货运代理向船公司订舱。

实习任务是填制托运文件。

委托货运代理向公司订舱，填制托运文件包括订舱委托书，商业发票，装箱单。

首先进行订舱委托书的填写，通过之前的信用证和信用证修改书上的信息，可以得知发货人，收货人，装船期限，运输方式，装箱方式，运费支付方式，标记唛码等等，需要注意的是，在备注里需要特别注明提单的要求，如果不写清楚，就会导致单据的不合格。

然后进行商业发票的填写，商业发票包含货物名称，货号，单价，数量和总价，需要注意的是，价格单位要用美元。

最后是最装箱单的填写，填写时需要增加对物品毛重和净重的计算。

鉴于信用证要求提交CIQ品质检验证书，向上海出入境检疫局办理货物报检手续。

第八天：今天是上机实习的第八天，实习任务是进行货运投保，普惠制原产地证明，出口货物报关的填写。

根据操作要求提示，收到货运代理返还的配舱回单，装货单，场站收据副本大副联和场站收据之后，要向中国平安财产保险股份有限公司上海分公司办理货运投保。

根据老师提供的范本，作为参考，根据自己信用证，配舱回单等实际信息进行了填写。

紧接着是对上海出入境检疫局申请签发的普惠制原产地证明进行填写。

一般公司都是一般原产地证明，少数(例如我公司）是普惠制原产地证明。

普惠制原产地证明又称"G.S.P证"，是指发达国家给予发展中国家或地区在经济、贸易方面的一种非互利的特别优惠待遇。

即发展中国家向发达国家出口制成品或半制成品时，发达国家对发展中国家予以免征或减征关税。

同样需要注意的是，在填写货物描述时，也要把信用证上的单据要求写上，例如我公司是需要填写上信用证号码，否则视为无效单据。

最后是对出口货物报关的填写。

货物运送至港区，向上海外高桥海关申报货物出口。

第九天：今天是上机实习的第九天了，也是最后一天了。

今天的任务是发装船通知，制作信用证下的其他单据（汇票和受益人证明），并将信用证要求的所有单据提交。

在拟收到中国平安财产保险股份有限公司上海分公司签发的保险单和上海出入境检验检疫局签发的一般原产地证明后，海关放行。

同日，货物装船。

向客户发出装运通知。

根据老师提供的样本，作为参考，我了解到其内容通常包括货名、装运数量、船名、装船日期、契约或信用证号码等。

最后完成信用证项下尚未缮制的单据。

试缮制汇票、受益人证明。

汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时，或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

受益人证明是一种由受益人自己出具的证明，以便证明自己履行了信用证规定的任务或证明自己按信用证的要求办事。

二．实习总结为期十天的国际贸易业务实习结束了，经过这两周的上机模拟实训，让我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。

虽然在之前已经学完了国际贸易实务和国际结算课程，对国际贸易的一些专业知识有了一定程度的了解，但毕竟只停留在单纯的理论层面。

通过这次国际贸易实习，使我将书本上的理论知识进一步巩固、深化，将理论转化为实际。

在虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的卖方，面对出口商、供应商等，掌握各种业务技巧，体会与客户、供应商的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。

最终达到增强感性认识，提高了综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

在这短短两周里，我通过模拟实训平台，以一个模拟的外贸公司的出口商身份完成了整套的出口贸易流程，亲身体验了一笔出口贸易的全过程，并亲自动手完成了各环节的业务操作。

一笔出口业务从撰写建交函，出口报价核算，撰写发盘函，出口还价核算，撰写还盘函，出口成交核算，缮制出口合同，信用证理解和分析审核，履约安排，托运保险，投保，原产地认证，装运，单据审核，交单以及业务善后。

通过对这些环节的模拟演练，使我熟悉了国际出口贸易各个环节的具体内容和习惯做法以及出口贸易的流程。

在老师的指导下,以及同学们的帮助和自己的努力下,我基本上把老师布置的任务完成了。

在此过程中使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,我学会了贸易信函的书写，价格核算以及如何与客户交流并促成交易。

实习期间，令我印象最深刻的是第二环节，出口报价核算。

这是刚开始涉及到价格核算的贸易环节。

在短短的时间内根据简短的操作提示要给出商品的三种报价（FOB，CFR，CIF）。

由于对贸易术语的价格构成和商品价格核算的知识点掌握不牢固，甚至有些内容已有些淡忘，在计算过程中遇到了很多困难。

在老师的指导下，我学着自己查找商品信息，费率，根据操作要求，客户要求，依据计算公式，进行对商品的报价核算。

在这一过程中，我逐渐加深了对贸易知识的理解。

经过了报价核算，报价核算，成交核算，我感受到了国际贸易是一门十分严谨的学问。

在进行还价核算时，我发现了一些问题，在老师的帮助下，我发现原来是我的报价核算出了问题，影响到了还价核算中一些数据的结果偏差，于是我赶快进行修改。

这说明国际贸易当中的流程是环环相扣的，不光需要扎实的基础知识，还需要我们严谨的思维和耐心。

如果是在实际生活中，每一个数据，每一份报表，甚至是一个小数点的错误都会给公司带来巨大的损失。