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四、岗位关系图（该岗位在组织中的位置）
市场管理部经理
市场管理部业务经理
客 户 关 系 管 理 专 员
客 户 档 案 维 护 专 员
市 场 管 理 理 专 员
费 用 报 销 专 员
五、岗位权限 权限一 权限二 权限三 权限四 六、主要工作关系 范 围 部门内 沟通部门/岗位 市场管理部业务经理 市场管理部各其它岗位 销售业务部/订单管理员 销售公司/销售公司副总 部门间 （公司内部） 销售业务部/销售支持专员 营销企划部/意向订单信息员 财务部/销售核算组/业务经理、销售核 算员 公司外部 七、工作主要涉及流程 1、经销商管理规定 2、市场部管理规定 八、工作特征 特约经销商 工作汇报 业务协调 渠道问题受理、协调 经销网络调整的沟通 库存资金、渠道问题相关工作协调 经销商人员信息的维护 经销商资金相关问题的工作沟通 特约经销商日常管理、异常情况的沟 通处理 沟通内容/结果 经销商管理规定的建议权 经销商任务分工的建议权 经销商任务完成情况的监督权 渠道问题处理方案的建议权
经销商管理专员岗位说明书
一、岗位基本信息 岗位名称 所属部门 直接上级 职位类别 二、岗位目标 依据公司经销商相关管理规定，参与经销商网络的管理，跟踪经销商业务完成情况，开展渠道执行力检查， 通过对经销商的规范管理与业务支持，维护良好的渠道秩序、提高经销商执行力。 三、主要工作职责（按重要性排序） 序号 概述 参与经销商分工、 网络布局及相关管 理规定的拟定 负责经销商入、退 网的业务受理 负责经销商业务完 成情况的跟踪 负责开展渠道执行 力检查，受理渠道 问题 负责经销商日常业 务办理及其它 其它 内容描述 1、 参与经销商年度任务分解、区域划分、网络布局 2、 拟定经销商相关管理规定 1、 负责经销商入、退网的业务受理 1、 对经销商任务完成、区域市场开发、大客户开发情况进行跟踪 1、 负责开展渠道执行力检查 2、 负责跟踪经销商违规业务的处理情况 3、 针对经销商反馈的渠道问题进行受理，并提供业务支持 1、 负责经销商双合同差价统计 2、 负责经销商返利商务政策的实施 3、 协助考核培训专员，进行经销商的绩效考核 1、 完成上级交办的其它工作 经销商管理专员 市场管理部 市场管理部业务经理 □管理类 □技术类 岗位编号 岗位编制 直接下级 □营销类 ■专业类 无 □技能类
内容描述 大学本科 汽车、营销或其它管理类专业 2 年以上汽车行业销售类岗位工作经验
掌握汽车原理及汽车营销知识，具备较强的统计分析能力 熟练使用工作用办公软件，具备良好的写作能力 有较强沟通、组织协调与创新能力，认真负责、严谨稳健、公正客观
市场管理部业务经理 客户关系管理专员、客户档案维护专员、市场管理专员、考核培训专员 企业文化、公司及部门制度与流程、产品知识 渠道管理、公共关系管理
时间要求 个人专用 工作设备 部门共用 公司共用 工作环境 九、任职资格 任职条件 最低学历 专业 工作经验 资格证书 专业知识 专业技能 能力素质 其它 十、职业发展 可晋升岗位 可轮岗岗位 入职培训 在职培训
正常工作时间，偶尔加班，偶尔出差 电脑 打印机、传真机、复印机 网络、碎纸机 开放式办公