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典型高端项目客户结构分析表明，岛外客户占到将近九成比例， 且来源区域较分散
典型高端项目成交客户结构
2009（单位：1）
Source：Centaline Research
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543
5,560 16,705 300 1,402 1,920
市场规模 （万人次）
530
150 700 350 490 538.43
旅游收入 （亿美元）
27
25 超过120 超过50 38 15
住宅主力价格区间 （万美元/平米）
30-80 20-70 15-50 30-80 10-30
Phuket
Bali Hawaii Cancun Gold Coast Sanya
G. 项目服务框架与团队架构 H. 营销代理服务费报价 附件. 现场展示与服务部分868 Nhomakorabea 92 94
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前言
视野决定高度、资源决定战略
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如今已成为名副其实的南海明珠
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在外省人眼中的海南印象···
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石梅湾应该有什么样的印象···
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高尔夫赛事···
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辉煌三十年 中原积累的不仅仅是对市场的理解与经验
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更是庞大的高端投资客户资源···
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所以今天要讨论的，是
如何实现客户资源的有效匹配
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海南省
正式设立至今不过二十年
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休闲度假的三亚
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休闲度假的三亚
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Source：Centaline Research
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从国际一流旅游度假区域发展规律来看，目前三亚正处于转向为 成熟的国际一流旅游度假区域的发展阶段
> 政府官员度假与少数游客 > 三亚凤凰机场正式通航；政 府以规划和对外交通启动 > > > > > 接待游客总量持续增长 中国第一家五星度假酒店开业 盘活三亚湾路 政府吸引投资，主导建设 旅游业成为第一大产业 1996 起步阶段 > > > > > 国际游客比例高速提升，但仍小 有国际知名度；立体度假区体系 商业、娱乐等配套设施缺失 开辟国际航线；重点基础设施建设 政府强力推进国际市场的开拓 2003 发展阶段
Part A
稀缺资源始终是三亚高端项目的核心价值
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三亚地处中国最南部，位于世界黄金海岸线（北纬18度）上，是 中国唯一的热带滨海旅游城市
国内主要滨海度假区分布图
如何规避资产风险，才是这个时代真正的热门话题
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让我们与华润一起来实现资源合理配置的价值！
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便利乐居的海口 在外省人眼中的海南印象···
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便利乐居的海口
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稀缺的自然资源和长远的投资空间使三亚的房地产市场在金融危 机笼罩下依然生机勃勃
三亚市商品房开工及成交面积统计
2005-2009H（单位：万平米）
三亚市商品房成交均价统计
2005-2009H（单位：元/平米）
Source：政府相关统计数据；Centaline Research
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还有，文昌的航天城 和，适合养老的五指山
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还有，文昌的航天城 和，适合养老的五指山
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三亚目前的人均逗留天数约为1.7天，远低于国际一流度假区域的5~6天 三亚目前的人均单次消费约为207美元，远低于国际一流度假区域的500~600美元
Source：Centaline Research
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“
我们拿着锤子，习惯于以钉钉子的方式解决问题
”
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资源互补，永远是我们给客户的最佳方案
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将客户来源进行归类分析，发现除传统的三大经济圈之外，西部 地区的客户也在逐渐增多
整合全国网络资源，突破传统营销框架，制造影响力 华润石梅湾项目工作建议书
集团二级市场统筹发展中心 ShenZhen.12.2009
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。
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汇报说明
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在繁杂的营销混乱中，我们必须寻找改变
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经过反复的思考与讨论，我们认为···
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> 游客数量持续上升；国外游客 比例大幅度加大 > 开始有国际知名度 > 有标杆性度假区；新兴度假区 豪华定位，市场份额持续加大； 配套设施开始完善；高端度假 产品规模开发 > 扩大交通设施容量 > 公共设施的建设；保护资源； 提升服务水平
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三亚——南中国海的明珠
> 规划市区面积37平方公里，全境北靠高山，南临大 海，地势自北向南逐渐倾斜，形成一个狭长状的多
角形。境内海岸线长209.1公里，有大小港湾19个
> 我国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外
大连 青岛
贸易重要口岸，是中国通向世界的门户之一 > 旅游业已成为三亚GDP贡献率最高、拉动力最强的
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模特大赛···
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戒是电影节，都已陆续上演···
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报告内容
前言：视野决定高度、资源决定战略 A. 对三亚高端项目的整体认知 B. 对高端度假项目操作的思考