第二讲：目标成本法—未曾涉 及过的研究领域
一、目标成本法的回顾 二、相关概念问题 三、按知识阶段组织文献综述：介绍和总结 四、按分类变量组织文献综述：介绍和总结 五、未来研究的领域
目标成本法的先进性：
目标成本法是一种战略武器，正在 被国际上许多先进企业采纳。这种方法 之所以吸引经理人的注意，在于它的竞 争优势。
零部件的相对重要性：（专业人士打分获得
）
BC D
E
F
A A1 A1 D1 A1 A1 B B1 D1 B1 B1
C D1 C1 C1
D D1 D1
E
F1
F
GH A1 A1 B1 B1 C1 H1 D1 D1 E1 H1 F1 H1 G H1
H
得分合计 6 5 3 7 1 2 0 4 28
按评价系数分配成本
（三）确定目标成本
目标成本的确定是目标成本管理的核心 内容，具体包括市场驱动型成本确定、 产品层次的目标成本确定和零部件层次 的目标成本确定三个阶段。
市场驱动型成本：
所有产品必须满足客户的需要，因为客户 要求能够推动产品的开发。如果要避免产品 成本远远高于客户愿意支付的数额，就需要 设定成本目标。因此，确定市场驱动型成本 旨在设定一个为维护市场竞争地位而需要的 一个可接受的成本（Allowable Cost）,并通 过可接受成本的概念将市场压力转移到产品 设计者身上甚至产品零部件供应商身上。
目标成本法步骤：
（一）确定目标销售价格 （二）确定目标利润 （三）确定目标成本 （四）运用价值工程法寻找降低成本的途径 （五）通过持续改进进一步降低成本
（一）确定目标销售价格
1、消费者需求法。新产品推出前要先作市 场研究，很多公司利用品质功能矩阵表收 集分析一般消费者对新产品特性的需求与 该产品可能提供的各项功能，以供设计改 良之参考。
零件 目前 功能评 成本系 名称 成本 价系数 数
价值 系数
按功能评 价系数分 配目前成
本
按功能评价系 数分配目标成
本
应降低的 成本指标
实施价值 工程后的 实际成本
(0) （1） （2） （3）=（1）÷（2） （4）= (0) （5） = (1) × （6）=(0) （7）
× （3）
650
－（5）
零部件层次的目标成本：
企业一但确定了产品层次的目标成本，就 可以衍生出该产品各零部件的目标成本。 对零部件层次的目标成本进行规划可以将 来自于市场的竞争性成本压力明确转移给 供应商身上。通过于供应商协商，达成某 种协议或给预其一定回报，从而与供应商 建立一种共同发展的伙伴关系。
市场驱动型成本
市
制定目
目标成本法的本质是什么？
大多数经理人看到“成本”这个词， 通常认为那是财务或者会计人员的责任。 他们没有意识到目标成本法实际上是一 个系统的利润计划过程。
应该认识到：
与传统的内部定位的成本方法不同， 目标成本法着重与从外部的市场和消费者 处获得所需要的资料。它是以市场为导向， 开发新产品来满足消费者对价格和质量的 要求，而不是以成本为导向，然后再将它 们展现在消费者的面前，以期望他们购买。
制定目
场
标价格
标利润
环
境
产 品 层 次 的 目 标 成 本
可接受 的成本
战略成 本降低
产品目 标成本
目标成 本降低
零部件
件目
应
标成
商
本
现时 成本
目标成本的确定：
市场调查
定义产品/ 顾客定位
竞争对手 分析
了解顾客 需求
市场价格
目
决定产品
标
特征
成
本
必须的利润
（四）运用价值工程法寻找降低成 本的途径
目标利润的确定： ❖价格是不断变化的 —同时考虑竞争对
手的价格、市场份
多多年年期期产产品品 和和
利利润润计计划划
额目标和顾客能接 受的价格
市市场场价价格格
价格——利润
必必须须的的 利利润润
❖跨越产品生命周期 计算利润
—成本目标每年都 会变化
允许的
目目标标成成本本
❖目标边际贡献必须 考虑公司要求的财 务收益率
产品层次的目标成本：
通过将可接受的成本与使用当前设计和生 产技术进行生产的当前成本进行比较，确定 在本阶段降低成本的数额。产品设计者应千 方百计地在可接受成本的水平上开发能满足 顾客需要的产品。但事实上，产品设计者并 非总能成功。因此，在给定的企业能力和零 部件供应商的条件下，设计出的产品层次的 目标成本往往要高于可接受的成本。
价值=功能（或效用）÷成本（或生产费用）
或V= F/ C
如果价值系数大于1，意味着对这个零件的相对 重要性来说，成本分配偏低；如果价值系数等于 1或接近1，说明该零件的相对重要性与该零件所 耗费的成本相等或大致相等；如果价值系数小于 1，说明该零件相对来说并不太重要，但成本分
价值工程运用举例:
【例】假定甲产品由A、B、C、D、E、F、 G、H 8个零部件组成。甲产品已生产一年 ，目前成本为722元。其中A180元、B300元 、C31元、D29元、E61元、F41元、G8元 、H72元，与同行业同类产品比较功能相同 ，但成本偏高，确定为价值工程对象，该 产品目标成本为650元，经实施价值工程后 ，各零部件的实际成本为：A145元、B120 元、C65元、D150元、E25元、F50元、G0 元、H80元共635元。
目标成本法无疑是一种市场驱动型的成本 管理方法。自从丰田在20世纪60年代开发出 目标成本法之后，这一方法已经得到广泛采 用。目标成本法的目的在于将客户需求转化 为对所有相关流程的强制性竞争约束，以此 来保证将来的产品能够创造出利润。与其说 目标成本法是一种会计方法，不如说它是一 种管理工具，因此，它能设定成本而不只是 报告成本。
A 180 0.214 0.249
0.859
154.62
139.1
40.9
145
B 300 0.179 0.416
0.43
2、竞争者分析法。很多公司将主要竞争者 产品的资料收集在品质功能矩阵表里，然 后将本公司产品资料与竞争者比较。
（二）确定目标利润
目标利润是企业未来一段时间内，在现有 的经营条件下应该达到的最优目标战略。 企业可以选择先进、合理的利润率作为预 测目标利润的依据。目标利润是从基于销 售回报率的长期利润分析中得出。由于销 售回报率与每个产品的利润率紧密相连， 因此它是广泛使用的指标。