低成本差异化
总体低成本战略
广泛差异化战略
广泛跨越
最优成本战略
购买群பைடு நூலகம்
总体差异化战略
狭窄细分购
买者市
场
采购与供应战略：是采购部门为实现企业的整体战略目 标，在充分分析企业外部环境和供应商所处行业环境以及企 业内部微观环境的基础上，确定米购管理目标，制定米购战 略规划并组织实施的一个动态管理过程。与企业管理的关系： 有效的采购与供应战略的目标就是将企业目标更好地落实
本的70%--80%,物品数虽所占百分比约为15%--20%.b类：
年度使用虽的价值约占采购总成本的15%--20%,物品数虽所
占百分比约为30%--40%.c类：采购价值很小，年度使用虽
很小，约占采购总成本的5%--10%,物品数虽所占百分比却
很大，约占60%--70%。基本原则：A类：严格控制2） b类：
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甲 方：___________________
乙 方：___________________
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采购合同分类
篇一：采购合同的基本种类 -赢在路上
采购与供应管理总复习资料
类型:（1）成本领先战略：比竞争对手所提供的产品和服 务的成本低，以此来吸引顾客（2）差异化战略：寻求针对 竞争对手的产品和服务的差异化，以此来吸引顾客（3）集
中化战略（聚焦战略）以某个细节的市场群体为目标，通过 为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品，服 务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化 的产品，服务，以此来吸引顾客。
第一节采购与供应管理的概念（掌握）
一、采购与供应（掌握）
1、米购定义：所谓米购，是指在市场经济条件下，在 商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的 渠道
方式、质虽、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资 金转化为商品的交易过程。
2、采购与供应管理适当的价格，采购适当的数H的商 品所采取的一系列管理活动。
品；
再次，参与国际采购可以锻炼自己适应经济全球化的能
力，有利于企业的长远发展；
最后，通过国际采购还可以获取一些在国内无法得到的 商品，尤其是高科技产品，如电脑的cpu等。
二、按采购制度分类（掌握）
（一）集中采购
1购权责。
2、集中采购的优点：
1）2）3）采购成本。
4）缺点
其次
（二）分散采购与之相反。
第五节采购与供应管理的演变与发展趋势
式，它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当
数虽、恰当
的质虽提供给恰当的物品。
采购与供应管理二串讲重点（（20XX年11月）
进行竞争，满足顾客的寻求，获得卓越的公司业绩。层 次:（1）公司战略：包含所有业务（2）业务战略：涉及不同市场 如何竞争等广泛问题（3）职能战略研发.制造，市场营销，财 务，人力资源（4）经营运作战略：涉及功能性的活动，如市 场，采购，生产财务等
到采购与供应目标上来，因此，采购部门要参加战略制定工
作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略的组成部分，
另一方面保证采购与供应战略切实体现出了供应方面存在
的机会和问题。构成要素：米购什么，何时米购，何地米购，
什么价格采购，谁负责采购，如何采购，采购多少，质H等。
Abc分析方法：A类：年度使用虽的价值约占采购总成
特点：（1）公司战略：①形成的性质：有关企业全局发 展的整体的长期的战略行为。②参与战略形成的人员：高层 管理人员。③对企业发展的影响：全局行，长远性。④战略 构成的要素：经营范围、资源配置（2）业务战略：①形成
的性质：指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整 体目标服务②参与战略形成的人员：各子公司或事业部经理 ③对企业发展的影响：影响某一具体事业部或子公司的具体 产品和市场④战略构成的要素：资源配置、竞争优势、协同 作用（3）职能战略：①形成的性质：对公司的整体业务战 略和竞争策略起支持作用②参与战略形成的人员：各职能部 门的领导和业务经理③对企业发展的影响：各职能战略协调 一致才能更好促进企业发展④战略构成的要素：资源配置、 协调资源。
一、采购与供应管理发展趋势
（一）全球化采购（重点）
1、实施全球化采购的主要原因：
1）价格
2）质虽
3）某些货物在国内无法得到
4）
5）出于竞争的考虑
6）（二）电子采购（掌握1eDI电子商务支付工具及电
优势：
1、
2、34
56
掌握）
1标而建立的一种长期的、合作的关系。
（四）JIT采购：（掌握）
1、概念：JIT米购乂称准时米购，是一种先进的米购模
件等问题；
再次，国内采购一般用时较短，面临的不确定性和风险 较小。
（二）国外采购：乂称国际采购或全球采购，主要是指 国内采购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一种行 为。
优势：首先，企业，尤其是大型跨国公司，对采购产品 质虽有严格的要求，国外采购扩大了供应商的范围，购
其次，每个采购企业都希望降低采购成本，而国外的一 些有竞争力的供应商可以提供具有更低价格的产
二、采购与供应管理的目标（掌握）
1）提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正 常地运转。
2）使库存投资和损失保持最低限度。
3）保持并提高质虽。
4）发现或发展有竞争力的供应商。
5）当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6）以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7）8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
一般控制3） c类：简单控制聚焦低成本战略
是市场短缺物资或关键生产原料。供应细分分析方法比
Abc分析法更能反映企业实际，保证相应的企业管理人员在 权衡成本/价值个风险程度的前提下，优先安排需紧急处理 的物资以及相关事宜。
所以新型的物资分类方法：基于采购策略与管理的分类
法则：
5）定单跟踪与跟催
6）验货和收货
9）提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用（重点）
一、采购与供应管理的作用：
1）
2）资产收益率作用
3）
4）
要贡献。
5）加或降低。
6）
第三节
：（掌握
3）
4）
5）
~、掌握）
（一）国内采购
优势：首先，国内采购不会遇到商业沟通的困难；
其次，国内采购不存在国际贸易运输、定价的问题，省 却了在国际贸易中治商运费、保险、交货付款条
7）开票和支付货款
8）记录维护（采购的最后一项工作）