关键词：电视广告 营销 策略
在 21 世纪的今天，数字化信息技术将逐渐取代传统电视 媒介的统治地位。随着市场经济的发展，媒体之间的竞争日 益加剧，国内的媒体市场也逐步全球化，电视广告的经营面临 着网络、手机等新媒介的挑战。电视广告经营必须在营销策 略和手段上狠下工夫，实现广告营销的模式转换，因此，探索 新时代的营销策略已成为当下电视广告经营的当务之急。电 视台的广告经营者要积极寻求新的营销策略，用科学的营销 方式来经营广告，使其面向市场，面向广大顾客的需求，实现 电视广告营销的规范化、专业化发展。对于企业的广告营销， 应以全局性、长期性的发展为出发点，以市场需求为导向，采 取一系列行之有效的经营与竞争策略，才能立足于这竞争激 烈的广告市场。
市场营销
对电视广告营销策略的思考
郭箐 （郴州电视台 湖南郴州 423000）
摘要：随着中国传媒业的不断发展，广告营销的外部环境发生了深刻的变化，在新的形势下，电视广告应全面调整营销对策， 以适应竞争日益激烈的广告业，如采取更为人性化的植入式广告。本文在根据当今中国广告营销行业发展趋势的基础上，分析 了目前电视广告营销存在的问题及面临的挑战，进而提出了一些比较切实有效的营销策略。希望国内的电视媒介能够转换其 经营角色，打破传统的营销观念，对广告市场有一个更好的定位，最有效地满足顾客需求，从而实现电视广告营销从粗放到精益 化、专业化的跨越。
关键词：民营的市场调查分析与精准的 市场定位是成功的第一步。相对于国有书店（新华书店）及一 些外资书店来说，民营书店在资本、存书量、渠道等方面都是 无法与其抗敌的。
一些简单的平面媒体设计紧密。另外，有的电视台经常出现 供不应求或滞销，这说明媒体本身的价格体系就很不合理，推 广度严重不足。
3.电视媒介内部以及异质媒介的竞争 在电视行业内部，许多电视台通过增加频道抢占广告市 场份额，而且，由于竞争往往导致整个市场秩序混乱，不易管 理。
三、新形势下我国电视广告应采取的营销策略
1.精益化营销策略 精益化营销策略是“精益思想”在营销行业中的应用和延 伸，其核心思想是对营销资源进行合理配置，同时，营销团队 在营销过程中通过不断学习逐步树立精益观念、改进营销策 略，最终获得收益的最大化。精益营销的核心主要有以下几 点： （1）以人为本，以顾客为基础。 （2）以占有有效市场份额为目标。 （3）建立高效的团队，对营销各资源进行整合。 另外，广告的精益化思想还在心理因素上有很多体现与 要求，本质上是以客户为中心，注重客户的心理，了解客户的 愿望，激发他们的购买欲望。例如在价格的制定和改变上给 广大顾客以心理冲击，他们会根据价格来判断媒介产品的好 坏，毕竟价高质优的产品在现实生活中是颇受青睐的。 2.打造核心竞争优势、整合资源配置 研究客户需求，力求开发别人难以模仿的核心技术。整 合资源，不断地强化自身优势，构筑起竞争对手难以逾越的壁 垒，从而建立起自己的核心竞争优势。精益营销能够实现资 源 组 合 的 灵 活 配 置 ，用 最 低 的 营 销 成 本 获 得 最 大 的 营 销 效 益。它能够对营销要素相整合的全过程进行管理控制，以集 成营销资源提高市场的差异化运作能力，同时提高对营销策 略的执行和反应能力，并一直延续到售后服务结束。在最初 概念设计期间，营销的任务是对市场进行调研，使产品有个准 确 的 定 位 ，在 售 后 阶 段 则 要 更 多 地 注 意 和 寻 求 顾 客 新 的 需 求。而单纯的电视广告已不能像以前一样达到理想的推销效 果，或仅凭一个比较新颖的创意做一些花哨的艺术性广告，这 些都是远远不够的，必须要与其他媒介相融合，整合营销资 源。 3.强化植入式广告的发展 植入式广告是将某产品通过极具代表性的视觉符号、涉
一、我国电视广告的发展
电视的发明是人类划时代的一大进步，已成为当今的第 一媒介。而新技术又不断为其注入新的活力。2005 年，数字 化电视确立了整体发展战略，大量开发和推广数字广播和搜 索引擎的新广告传播形式，以数字技术为基础的新技术体系 为媒体提供了新的动力，开辟了新的发展方向。2006 年，广电 总 局 正 式 宣 布 ，全 国 有 线 数 字 电 视 工 作 以 由 点 到 面 全 面 展 开。预计至 2015 年，我国现有的 3.7 亿台模拟电视都将升级换 代，包括一些电视设备的更新。由此可见，我国的电视产业前 景无限光明，电视广告产业更是拥有巨大的优势，但也对传统 的电视广告经营提出了新的挑战。
072 现代营销
市场营销
探索民营书店的公关营销之路
洪欣宜 崔凌睿 （山东大学文学与新闻传播学院 山东济南 250100）
摘要：近年来，民营书店进入了一个不断调整的提高发展阶段，逐步形成了一批具有一定规模、富有自身特色的民营书店，也 成为我国图书市场中不可忽视的重要组成部分。然而，在民营书店的经营过程中，大部分的书店缺乏明确的公关营销传播意 识，缺乏符合自身特色的整合营销传播系统。因此，笔者根据从公关营销传播角度出发，结合自身的体会经历与所学知识，在此 从精准定位、品牌塑造、活动策划、多种经营及经营读者等五个方面对民营书店的发展经营提出建设性意见。
二、电视广告营销面临的问题及挑战
1.缺乏成熟、有效的营销策略 我国的电视媒介广告由于长期的处于卖方市场，以往也 从不担心广告的销路问题，大多都按部就班，致使电视台的广 告经营缺乏一些新的营销理念和营销策略。打开电视机,许多 频道都在集中播放电视购物广告“, 狂轰滥炸”式的信息让观众 感到腻烦;收看电视剧的过程中,观众会不停被各式各样的广 告打断,繁复冗长的广告让他们感到不是“电视剧中插播广 告”,而是“广告中插播电视剧”;同时,广播电视广告中的虚假广 告屡禁不止,给消费者的选择带来很多误导。 2.广告与电视节目相脱节及广告时间销售失衡 在电视台内，广告部门经常只顾做自己的广告，缺乏一定 的节目意识，而节目部门又忽略广告对于自身的影响，没有市 场观念，两者没有很好地结合，更没有形成良性共振，远不如