红酒策划方案
红酒策划方案
(一)、目前市场及消费趋势
1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xx-xx所创出的品质与口感对消费者吸引(大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟然后来居上!
5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了201X 年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位xx-xx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xx-xx的产地是昌黎。
(烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击!
(二)、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
(三)、竞品概况
1、云南红：
系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
201X 年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。
201X年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：
成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园(10万亩)。
1999年底取得ISO9002国际质量体系认证和绿色食品认证。
3、沙城长城：
中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。
1996年10月，率先通过ISO9002质量体系认证。
4、烟台长城：
是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了ISO9002国际质量体系认证，英国UKAS质量管理认证以及ISO14000环保认证和绿色食品认证。
(四)、目前各竞品的价格情况
1、云南红：
2、新天干红：
3、沙城长城：
4、烟台长城：
(五)、活动及其广告
1、活动目的：
通过5-6种由xx-xx葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。
2、广告媒体：
(1)报纸广告，
(2)适量的电视和电台广告
(3)公共宣传
(4)DM单、POP、易拉宝等(六)、葡萄酒的购买动机
1、健康，
2、时尚，
3、习惯性，
4、宴客，
5、换口味，
6、气氛，
7、便宜，
8、嗜好。
(七)、葡萄酒市场的预测及未来情况中国加入WTO后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。
葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。
xx-xx作为长城葡萄酒
系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。
二、xx-xx的企业背景及其商品特点
(一)、企业背景：
华夏公司成立于1988年，是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业，隶属于世界500强之列的中国粮油食品进出口公司，即中粮集团。
1989年法国第29届国际葡萄酒评酒会特别奖1990年巴黎第14届国际食品博览会金奖1992年香港国际食品博览会金奖1994年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛大奖201X年获中国著名葡萄酒保护品牌201X年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖201X年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一，干白第二。
201X年获AA级绿色食品证书是我国第一个获得AA级绿色食品-葡萄酒证书的品牌。
.201X年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进92年、94年、96年份赤霞珠为代表的红酒。
96年、98年份霞多丽为代表的白酒。
(二)、商品特点：
是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。
三、xx-xx在四川销售的问题点及机会
(一)、威胁
1、以葡萄酒而言：
我们的竞争对象是云南红及新天干红。
尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的价格优势，颇占先机。
新天干红虽然相对较弱,但其经销已有数年之久，加之今年推广力度颇大，亦不能忽视。
2、以同是长城三大葡萄酒而言：
我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定相当的基矗对葡萄酒业界而言两者难分伯仲，也是我们最主要的对手。
3、就消费者的口味习性而言：
他们似乎更偏爱口味较甜的葡萄酒。
(这也是云南红销势良好的原因之一)。
4、以包装外型：
xx-xx的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。
5、对季节而言：
天气渐暖，因此目前我们推出活动，势必付出更大的代价。
(二)、机会
1、以消费者时尚的心理而言：
xx-xx是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。
附送：
红酒策划案
红酒策划案
1、活动目的：
通过本次活动，加深长城红酒品牌在长南京民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
2、活动时间：
201X年4月29号至5月2号(南京春季房交会期间)
3、活动地点：
南京春季房交会现场或相关楼盘现常
4、活动对象：
南京春季房交会现场人群、及其他市民。
5、活动构思：
房交会历来是每年吸引南京市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。
通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新奇的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。
同时必会引起媒体的适度关注。
6、活动创意：
制作一只南京有史以来最大的风筝(4Mx5M，用鲜艳的颜色填充蝴蝶风筝，鲜艳的巨型蝴蝶风筝飞翔在天空中，代表了长城红酒未来在南京市民的心中永远都是那么的鲜艳美好，未来发展前途无限光明)。
放飞于交易会场或是楼盘。
利用黑色的蝴蝶制作一个个绑在长城红酒瓶上的小饰品，既有创意又突出了长城红酒的心意，暗示了长城红酒就像一匹黑马一样出现在市民的眼中。
同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝长城干红”的现场促销活动。
7、宣传策略：
首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。
(期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞长城红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点)春季房交会期间正式露面。
同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。
对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。
同时新奇的活动形式将会为我们带来各种媒体
竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。
对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。
红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。
8、方案实施分解：
A、4月10号，前期预备阶段(风筝造型及活动小饰品物料预备)前期文案宣传“招募巨蝶领养者”(寻找合作楼盘发展商)
B、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。
C、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。
中期文案宣传“招募南京放风筝的高手”。
(适度暴光，引起关注，可以请报刊记者，新闻记者来进行采访宣传)
D、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈!”现场免费品尝促销活动。
文案：“看巨筝，喝红酒----长城红酒邀您来逛逛”
9、活动实施问题点：
巨型风筝的制作问题。
春季房交会现场情况、天气情况。
红酒品尝会应注重防止出现哄抢，酒杯注重收回。