• 怎样对待商机： 成功的创业者都是寻找商 机的高手，善于透过事物现象看到本质。 善择良机，当机立断，不失好机会。愚蠢 的人等待商机，聪明的人抓住商机，卓越 的人创造商机。
第三次课完3-1挖掘商机
• 2，创业者可以从以下几个方面挖掘商 机：①从国家政策和重大热点领域寻 找商机，如海南的开发。二型社会的 建设（节能、环保）；奥运商机；世 博商机；绿色商机等
• A个性化店铺 • B幼儿教育 • C特色美容： • D宠物美容，香熏美容。
3-2把握商机及谋略
• 1把握商机①掌握信息：财富、资 本
• A字里行间抠商机 • 报纸、杂志、网络（死的文字，的商
机），“话说指甲刀”-非常小器>
• B情报收集获商机小霸王学习机
3-2把握商机及谋略
• C道听途说追商机淘金-饮水 • ②适应环境 • A细微处见商机温州人鞋打火眼睛服装 • B变化中求商机日本花王公司化妆护肤，洗涤 • C有心人得商机江苏好孩子童车
3-1挖掘商机
• ⑤创意商机（点石成金），文化产品创
意及知识经济创意，如影视书籍，电脑软 件，音乐，表演艺术，图书设计，旅游品 设计，艺术品创作交易，影视制作，传媒 代理，广告设计，室内设计，平面设计、 工业设计、服装设计、游戏设计、饰品设 计、手工艺设计，计算机软件设计，程序 编写，动漫设计与制作等艺术等等。
3-2把握商机及谋略
• ③兼职创业 兼职创业是指在无需放弃 自己本职工作基础上，在一定合理的 时间内利用自己丰富的从业经验和技 术专业能力进行创业的经营活动。。
3-2把握商机及谋略
• 常见的有中介、家教（高、中考、艺 术）、咨询业、代理（推销商品拿提 成）服务、 广告策划、保险等兼职创 业。成功之道：核心是知识，重点是人脉
3-2把握商机及谋略第五次课
• 2 谋略：审时度势，蓄势而发
•
积极准备-积蓄力量。
•
择机而行，乘势而下：化问题为机遇
•
随机应变，因势利导
•
逆向思维觅商机：揭短第二、注重冷
门日本尿布、不雷同金利来领带；
•
知己知彼谋商机日本小轿车；
•
胆识过人夺商机马来西亚华商林国东；
3-2把握商机及谋略
• 避免各种误区 • 避免目标误区 • A消费群体忘不得 • B热门需求热不得 • C零次信息丢不得 • 避免心里误区 • A习惯思维景德镇瓷器
3-2把握商机及谋略
• B盲目乐观 • C急于求成
• 避免价值误区
• A投机经营 • B违法经营 • C短视经营
3-2把握商机及谋略
• 好的创业商机，必须要用合适的创 业方式与它相 匹 配，否则再好的 机会也难好好利用。所以，选择自 己恰当的创业方式，不仅是创业者 把握商机的重要措施，也是创业者 需要认真选择的一项重要工作。下 面列举了几种创业方式：
3-2把握商机及谋略
• (2)主要优势A积累创业经验 • B减少创业风险：鱼与熊兼得，进与退自如； • C节约创业成本 • (3)注意事项 • A选择熟悉的行业； • B选择诚信的合伙人； • C选择合适的代理产品；
3-2把握商机及谋略
• ③连锁加盟（1）含义
• 连锁加盟是指出售方将自己所拥有的商标(包括 服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经 营模式等以民用合同的方式授予购买方(创业者) 使用，购买方(创业者)按照合同规定向出售方支 付相应的费用，并在出售方统一的业务模式下 从事经营活动。肯德基、麦当劳、华莱士、必 胜客、永和豆浆，双虎涂料等都属于这种类型。 一般首次投资大，对大学生困难。
3-2把握商机及谋略
• ①网上开店（1）含义：网上开店通常是 指经营在互联网上注册一个虚拟的网上商 店，将待售商品的信息发布到网页上，对 商品感兴趣的浏览者通过网上网下的支付 方式向经营者付款，经营者通过快递、邮 件等方式，将商品发送给购买者。很适合 大学生创业的方式。请同学上讲台介绍网 上开店经验。
3-2把握商机及谋略
• （2）主要优势A虚拟开店的优势资少、手简、快捷等。陶 宝等不要摊位费。
• B独立开店的优势自建服务器，特色沟通 • C借力开店的优势:第三方电子商务平台，如易趣，陶宝等.
利用其知名度、点击率、回款。 • （3）注意事项 • A注重网店形象 • B注重经营信誉 • C注重管理规范 • D资源、团队、冷门（我的打算） • 成功实例：保健品网店 •
• ②从身边的需求和问题寻找商机，如 行业需求（化工、机械、电子等配 套）；求职商机；姆指商机等。
• 等等
3-1挖掘商机
• ③服务业商机，电脑救援:5000万台， 电脑使用各类问题；汽车服务；旅游 服务；小语种培训服务等
• ④高科技商机，产品及工艺开发，如： ； 中医药 网络服务（网站维护，自动化办公等）
3-1挖掘商机
• ⑥创意开店DIY（Do It Yourself） • 新消费理念，其卖点不是产品本身，而是
制作产品的过程。对消费者来说，是将自 己的创意变为现实，体验创新的快乐。
• 陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、手 工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等商 机。
3-1挖掘商机
• ⑦个性化商机:追求时尚、独特、新颖。年 轻人喜欢标新立异，与众不同。
第三章 创业的关键环节—— 商机
本章涉及二个问题：
1，商机是创业的关键环节 创业一般程序：创业准备→寻找商机→选择 项目 → 项目可行性研究→资金筹措、政策、 攻关→(团队)组织及人力管理→项目开发→
项目实施或开业(生产或服务)→市场营销 2，如何选择创业项目。
3-1（挖掘）商机
• 1 所谓商机（含市场因素），就是在创业活 动中能给企业和创业者带来盈利性的客观 存在的市场需求，是一种能够让你获得利 润（赚钱）的合法机迂。商机有现实和潜 在商机。
3-1挖掘商机
• 巨大特点（知识、脑力、创新），特别适 合大学生：在创意产业赖以生存的空间中， 设计的重要性日益凸显出来，不仅因为创 意产业的创新思路与观念，更在于知识经 济中科学技术的发展及设计者自身的创新 本质。创意经济以较少消耗自然资源的管 理技术、服务、品牌、设计、工艺、生产 标准、营销模式及高附加值的知识产品， 有力地推动经济迅速发展。
3-2把握商机及谋略