6.杭 州 湾 跨 海 大桥 是一座 由我国 自行建 造、自 行设计 、自行 管理、 自行投 资的特 大型交 通基础 设施， 是我国 跨海大 桥建设 史上的 一个重 要里程 碑。 7、 为 防 止 东 南亚 地区发 生的禽 流感传 入我国 ，国家 质检总 局和农 业部今 天联合 发出通 知，自 即日暂 行禁止 进口来 自疫区 的禽类 及其产 品。
2 对营销队伍建设的几点看法
优质 岗位
要引来优质人员。不要给有关 系无能力的人钻空子。
优质人员应具备的素质：
素质1 强烈的自信心
素质2 勇敢
素质3 强烈的企图心
素质4 对产品的十足信心与知识
素质5 注重个人成长
素质6 高度的热忱和服务心
素质7 非凡的亲和力
素质8
成功的人不断找方法突破 失败的人不断找借口抱怨
素质9 明确的目标和计划
素质10 善用潜意识的力量
灵活性 原则性
3 一定要把握市场销售工作的底线
1
务必严格按照合同法办 事（品种、数量、质量、 包装、运输、税务、结 算方式，物品所有权转 移，例如FOB\CIF）。 亲兄弟明算账。
2 底线： 打官司（诉讼）能够赢。
3
要恰当处理人际关系 （人情友谊）与依法办 事（秉公办事）的矛 盾。——很难！！
4 应该怎样考核企业的营销业绩？
率的考核 产销率、回款率。 不科学，简单化管理。
勾稽关系
生产产值，销售产值，销售收入， 货款回收，四者之间的勾稽关系，看看 目前的经营状况是否处于良性。
5 市场营销人员的“十一盯”
盯单 盯货 盯发票 盯票到位且挂账 盯回款
盯应收
盯
盯驻外库存
竞 争
盯售后服务
对
手 盯主机相关我司新老产品的信息
盯关系
盯单
份额不能丢失
!
盯货
催促家里按时 供货。
!
盯开票 符合主机要求开票 条件的要足额及时
催促家里开票
!
盯票到位且挂账
确保家里出过 票的有效性。
!
盯回款
按照主机的承诺， 只能提前、不能迟 后。
!
盯应收
对账，确保账 目不错。
!
盯驻外库存
所有库存（含 坏的）要安全
正确。
!
盯售后服务
售后服务问题 的恰当处理。
领导与组织 市场营销 客户管理
建立流程
制定计划 考评业绩 制定市场战略 制定竞争策略 新市场开发 信息收集 市场需求预测 分析市场走势 应对市场风险 市场渠道管理 市场推广管理 市场销售管理 客户信息管理 重要客户管理 客户意见管理
32个子项目 95个子项目 31个子项目
我感到市场营销实战技巧，博大精深； 这里面有很多东西是可以意会、无法言传的 事情。长时间，我们还需要像今天这样切磋， 自我感悟，感悟中自我提高。
!
盯主机相关我司 新老产品的信息
快速及时准确 传达到家里。
!
盯关系 主机的机构设置、 人员任命、工作职
责；搞好沟通。
!
盯竞争对手
优势、劣势、 动向。
!
请销售公司制 定细化的，可所说的做生意，市场营 销的很多理论是非常值得借鉴、学习的（战略、渠 道、促销、市场细分、客户管理等等），但大部分 是讲b to c（企业面向老百姓的销售，真正的民用 品），对于我们b to b（企业面向企业，工业品面向 工业品）往往讲的很少。但是“中航工业市场管理 达标体系建设纲领 （3-15-158） ”给我们指明了 一条系统化思考市场营销问题、市场营销实战技巧 的方向 ，我们营销战线上斗士们一定要务必抓实抓 牢。
浅谈市场营销工作的几点体会
目录
1 销售与营销的区别 2 对营销队伍建设的几点看法 3 一定要把握市场销售工作的底线 4 应该怎样考核企业的营销业绩？ 5 市场营销人员的“十一盯” 6 终感
什么是销售？什么是营销？
1
销售与营销的区别
销售
卖东西
销售员
营销
买卖东西全过程
业务担当或者业务 经理
优质岗位+优质人员
谢谢大家！
1.日 本 那 些 再 现曲 水宴的 表演， 有着不 少“中 国元素 ”，但 是由于 现代年 轻人对 古代中 国文化 了解甚 少，并 不知道 哪些元 素来自 中国。 2.本 着 保 证 校 车安 全的原 则，公 安机关 将会同 教育行 政等部 门对校 车驾驶 人进行 逐一审 查，坚 决清退 不符合 安全规 定的校 车驾驶 人。 3.山 寨 文 化 是 一种 平民文 化、草 根文化 ，自然 有其存 在的意 义和价 值，但 山寨产 品的泛 滥则是 中国知 识产权 意识不 足的揭 露与讽 刺。 4.神 舟 7号 宇 宙 飞船 载着三 位航天 英雄胜 利返回 地球， 这艘宇 宙飞船 是我们 国家自 行研制 的，每 一个中 国人不 能不为 之骄傲 。 5.这 家 工 厂 虽 然规 模不大 ，但曾 两次荣 获省科 学大会 奖，三 次被授 予省优 质产品 称号， 产品远 销全国 各地和 东南亚 地区。