来自五湖四海，互不认识，如果在一个地方共同生 活、学习超过3天以上，大家一定会有一些约定俗成 的潜规则出现。把它上升到某个高度，它就是我们 的组织文化。
02
二、企业文化的两大误区
二、企业文化的两大误区
1.企业文化 的作用
2.企业文化 的两大误区
二、企业文化的两大误 区
1.企业文化的作用
劲往一块使，力往一块 用
【思考】
假如我和朋友志同道合，我们的企业文化 很一致，是不是就证明我们一起创业做一 家公司一定能取得成功？
我们志同道合只证明我们在一起合作没 问题，一起出去玩没问题，当朋友没问题。
可是一起创业就意味着我们要把这家企业 办成功。
企业要赚钱就要找客户，可我们的客户喜 欢我们这种文化吗？
我们提供的所有的产品、服务里面，是 深深地打上了我们的文化烙印的，如果客 户喜欢，他就买单，我们就赚到钱了。
劲往一块使，力往一块用
当我们这个组织做所有的事情都 是冲着同样的原则、同样的标准 去做的时候，这个组织的统一性 就越来越强，所有人的沟通效率 就越来越高，做事越来越容易、 协同越来越好。
阿里巴巴拿了风投后，有钱、 有人、地盘扩大，但是员工工作 反而不开心了。
这个时候，马云提了三个关键 词——可信、亲切、简单。
上、高精尖、世界一流最专业的，“可信、亲切、简单” 这么低端的东西，它一定不会喜欢。
【企业文化是所有工作的先决 条件】
03
三、企业文化是自然而然地展现出来的
三、企业文化是自然而然地展现出来的
1
一个企业的企业文化是什么样的，和他
1
的老板、他老板的三观密不可分
阿里巴巴的文化，方方面面就都体现着
2
了马云的三观
如果客户不喜欢，他就不买单，我们连钱 都赚不到，我们企业是不可能创业成功的。
（2）跟你的目标业务、客户群有关系，不要自娱 自乐
阿里巴巴创业的90年代，中小型外贸商人是个体户、小老
01 板。可信、亲切、简单的网络产品才有可能吸引这波用
户。
如果当年阿里巴巴说我们要做大中兴外贸企业的生意，那
02 肯定死掉了。因为它们如果要用网络产品，一定是要高大
循的原则
3.文化的力量 是不教而行的
一、阿里创立之初的公司 文化
1.没有管理的管理，恰恰是最高明 的管理
初入阿里，感觉特别不靠谱
【氛围不靠谱】
上班在民宅里，感觉像到了农贸市场 闹哄哄的，说话的、讨论问题的、放音
乐的什么都有 上下班不规律，迟到、加班、无双休
九点上班，没人； 六点下班，不走； 只要自己没什么特别的事情全在那儿上班
03 阿里巴巴上市时，我们的薪资波动很大，
走还是留，成了困惑大家的一个问题。 马云把所有人召集起来，说：
阿里巴巴是一个特别爱玩的公司，有各 种的团建活动，阿里巴巴以前管这个团 建叫“混”。
有空参加就参加的就来，没空参加的就 忙自己的，也没人批评，进退自如。
你以为会是一个公司活动，走到那儿 发觉来去是自由的
我们自家后院里长了一棵苹果树，可是我 觉得现在苹果树不时髦，现在流行香蕉，我 就去邻居家砍了一串香蕉，去宣传我们就是 种香蕉的。
我们要对自己的文化有自信，这是我们最核 心的竞争力。
我们要坚定地相信，这个世界上有人跟我 们一样喜欢种苹果，我们把他吸引来作为我 们的创业伙伴；
我们也要坚定地相信这个世界上有人喜欢吃 苹果，我们把他吸引来当我们的客户，这才 是企业文化给企业带来长久推动力和核心竞 要补觉、陪父母 等各种理由多的是
大家各自独立，互相平等，但是又很愿 意一起玩，因为一起玩很开心，很好玩。
从头等到尾纯玩，完全不谈工作
买单时AA，各付各的
一个企业的企业文化是什么样的，和他的老板、 他老板的三观密不可分
阿里巴巴创业的前10年，没有员工宿舍、班车。 马云一句话就否决了搞集体宿舍的想法。
【特别不正规】
请假不扣工资
上班的第二周我请假回家，当时我认为请假扣工资是天经地义的事 情，但是到了月底发工资，一分钱都没扣。
一、阿里 创立之初 的公司文 化
2.红绿灯制度——阿里最早的 制度遵循的原则
https://
A
红绿灯制度
如果五条规则够用 就千万不要弄出第
六条
B
红绿灯制度
之后，大家发现拿哪儿哪儿好 用，于是企业文化出来了。
除了专业能力之外，就招这种 可信、亲切、简单的人。
二、企业文化的两大误区
01
（1）不要玩虚的，要是发自内心 相信的东西
02
（2）跟你的目标业务、客户群有 关系，不要自娱自乐
2.企业文化的两大误区
（1）不要玩虚的，要是发自内心相信的东西
80%的企业在做的企业文化都是假文化，不 是发自内心相信的，是到处去抄来的。.
2
三、企业文 化是自然而 然地展现出 来的
一个企业的企业文化是什么 样的，和他的老板、他老板 的三观密不可分
https://
01 阿里巴巴是一个特别爱玩的公司，有各
种的团建活动，阿里巴巴以前管这个团 建叫“混”。
02 阿里巴巴创业的前10年，没有员工宿
舍、班车。马云一句话就否决了搞集体 宿舍的想法。
如果五条规则够用就千万不要弄出第六条
从没有制度到有制度，建立一个够用的、适用的、好用的制度 就OK了，盲目追求高大上、大而全的制度不但无益，甚至可能 还会妨碍公司的发展。
一、阿里创立之初的公司文化
3.文化的力量是不教而行的
没有人告诉你该这么做，但是你自己觉得一定要这样做
没有人告诉你该这么做，但是你自己觉得一定要这样做
阿里巴巴的文化，方方面面 就都体现着了马云的三观
人和人永远是互不相欠的， 每个人都要替自己负责任， 没有人会替你负责任。
感谢聆听
你们如果想留下继续工作，请忘记你们是公司的创 业元老，公司不欠你的，公司该给你的都给你了。
如果你留下来，你就像新加入的员工，好好工作， 用你的表现赢得你接下来的回报。”
三、企业文化是自然而然地展 现出来的
阿里巴巴的文化，方方面面就都体现着 了马云的三观
人和人永远是互不相欠的，每个 人都要替自己负责任，没有人会 替你负责任。
“如果连这种生活琐事都解决不了的人，我 们把他招进来干什么？每个人都是独立自主的， 没有人是你的保姆。”
一个企业的企业文化是什么样的，和他的老板、他老 板的三观密不可分
阿里巴巴上市时，我们的薪资波动很大，走还是留， 成了困惑大家的一个问题。马云把所有人召集起来， 说：
“你们想走的开开心心的走，你们不欠公司的，不 欠我马云的，你们拿的每一分钱，每一份股票，都是 你们应得的。
20年前，我老家村口的十字路口是没有 红绿灯的
当时村口一天才有不到20辆车通过， 如果设一个红绿灯，不但浪费资源还降 低效率。 有些业务团队刚刚创立之初就搞一堆规 章制度，这不但不是加强管理，这是害 人，是自己把自己作死的节奏。
10年前，我们村口开始设红绿灯了
因为车多了，会出现交通事故了。
对应的是公司发展中有一些管理问题或 现象频繁发生的时候。这个时候有一个 最大的坑等着我们跳，就是“让我们搞 一份完善的规章制度吧”。
管理要轻，文化要浓
演讲人
2 0 2 0 - 11 - 1 6
目录
01. 一、阿里创立之初的公司文化 02. 二、企业文化的两大误区 03. 三、企业文化是自然而然地展现出来
的
01
一、阿里创立之初的公司文化
一、阿里创立之初的公司文化
1.没有管理的管理， 恰恰是最高明的管理
2.红绿灯制度—— 阿里最早的制度遵