沂水现象
革命老区沂水县地处沂蒙山区腹地，70%以上为丘岭地貌，传统产业比重大，第三产业发展缓慢，是一个典型的山区农业县，属相对欠发达地区。

仅用三年时间就实现了旅游业从无到有，从小到大，从大到强的跨越式发展，在国内区域旅游市场异军突起,引起了全国旅游业界的广泛关注。

被誉为山东旅游业的一匹“黑马”。

2005年8月，国家旅游局、省旅游局及国内著名旅游专家汇集沂水，专题研讨沂水旅游突飞猛进的原因，会后，沂水旅游被业内总结为“沂水现象”。

专家们认为，“沂水现象”是国内旅游业继河北“栾川经验”、河南“焦作现象”之后，我国欠发达地区以旅助农富农、拉动三产，促进县域经济发展的又一成功典范。

从沂水旅游产生的效应看，巩固了第一产业，促进了第二产业，提升了第三产业，形成了强劲的经济拉动效应、地域品牌效应、文化扩散效应、市场开放效应和环境促进效应，有力地改善了城乡二元结构，加快了城乡一体化进程，促进了全县经济社会又好又快发展。

沂水现象是给我们全省做出了一个杰出贡献，而且总结沂水现象的成因，作为一个区域旅游发展的典型，它不是一个景点一个企业，实际上是在一个地方的政府的主导下通过市场的运作，企业的参与，形成的一种综合的区域现象。

沂水现象本身是这些年在临沂整个的经济发展过程中深发出来的一种旅游产业里面的一种现象，但它也是一种区域经济发展的现象，可以更进一步讲，实际上是沂蒙经济、沂蒙文化和沂蒙精神的创新和发展，
沂水旅游现象的主要特点
1、发展速度快景点亮点多仅三年的时间，沂水旅游走过了外地十几年的发展历程。

全县各景区游客人次增长了5倍，门票收入增长了8倍，旅游总收入增长了7倍，实现旅游总收入7.6亿元，占全县GDP的6.4%，迅速成为全县经济发展的最引人注目的增长点和亮点。

2、科学规划打破传统资源模式沂水县的旅游资源区位散、体量小、品位较低，按照传统发展模式，单纯依靠个体资源开发出具有市场竞争力的成熟产品难度较大。

沂水县政府聘请省内外旅游专家，考察论证沂水的旅游资源，创意策划产品，确定旅游发展方向,编制了全县旅游发展总体规划及各景区详细规划，确立了“一大景区，十大景点，三大产品体系”的旅游产品集群发展框架。

把以沂水县城为中心，辐射周围30公里的天然地下画廊、地下大峡谷、地下荧光湖、等十大景点产品，组合成市场形象鲜明的“沂水地质奇观生态游”旅游目的地景区，创建了以地质奇观游为主体，与自然生态环境下的地域文化红色旅游、回归自然生态休闲度假游相结合的三大不同个性的产品集群体系，并梯次开发、分期逐步投放市场。

3、延伸产业链条以旅富农沂水县将旅游开发与“三农”问题结合起来，引导农民就地“转产”。

沂水镇部分村民参股开发雪山彩虹谷景区，全部从中获得了丰厚的回报。

乡镇依靠发展旅游产业，较好地解决了税费改革后的乡镇财源问题，改善了乡镇财政状况。

引导农民积极开辟“农家乐”、“乡村快乐游”等特色旅游服务项目，开发出茶叶、干杂果等9大类、70多种特色旅游商品。

通过发展旅游，农村的交通、村容村貌、生态环境得到巨大改观，大大促进了社会主义新农村的建设。

4、政府主导打造强势品牌
沂水旅游短时间内实现了跨越式发展，政府主导市场开拓宣传做得好是重要原因。

政府主导建立市场分析和联合促销机制，利用各景点的差异化和市场互补性的特点，根据旅游市场求新求变需求，由点穿线，组合成市场形象鲜明的“沂水地质奇观生态游”旅游目的地景区，共塑整体品牌，联合促销，在整体市场效应上与省内山水圣人线、黄金海岸线的各大成熟景区并驾齐驱。

江苏、天津、河北、河南已成为沂水省外客源市场的主流市场，并已经辐射到辽宁等北部省份，浙江、上海等南部省份。

5、龙头摆动拉动三产
通过几年的重点培植，沂水旅游综合收入年均增长80%以上，极大带动了国民经济快速
健康发展，结构调整迈上新的台阶。

服务业发展保持良好势头，民营经济发展速度加快，活力增强。

旅游发展对县域服务业经济带动的综合效应十分显著。

如何把沂水现象进行到底，也就是说如何做大做强沂水的旅游区产业
首先要提升产品层次，一是按照普遍的规律，观光、休闲、度假、科普以及其它专项产品的这样一个综合性的发展，越综合性的旅游区，抵御风险的能力越强，在市场上的竞争力越强，第二是留住人、留钱。

最高的境界是留住人的心。

很多经典旅游区，是很多游客乐而忘返的地方。

真正优秀的产品，是能够留住心，就是把一种经过性的旅游变成停止性的旅游，再变成一种留下深刻记忆的旅游。

第三把产品作为品牌，在现有观光基础上，强化它的休闲功能，强化它的区域吸引力，产品是一个直接吸引力，而品牌的吸引力是一个内在的吸引力，产品征服的是你的视觉，品牌征服的是你的感觉，
另外就是市场方面;第一巩固基础市场，回报老客户，旅游竞争在很大程度上，是一个空间竞争行为，因为市场是外在的,所以巩固基础、回报老客户，靠的是信誉。

第二是开拓新兴市场，开拓新兴市场就是靠卖点，稳定老市场靠信誉，开拓新市场
最后建立一个旅游区发展的预警系统。

因为一个产业发展到一定阶段以后，总是有一些问题要暴露出来，实际上这种潜在的危机感，是促使沂水旅游不继发展不继更新的一个最根本的动力，这个动力来自两个方面，外部竞争和内部自己对产业发展阶段的判断，因为一个旅游区的发展，是靠产品支撑是靠市场来存在的，那么产品和市场以外要抓住这两个东西靠的是管理，但是管理者经营者如果事先介入和一直建立这样一种预警系统，就避免出现产品衰败周期，在到拐点时候我新的产品又推出来了，所以建立一个好的预警系统对于区域旅游的发展来讲这是一个最根本的问题。

沂水旅游的成功实践，走出了一条政府主导县域旅游经济发展的新路子，为全国及全省建设旅游主导产业，加快旅游业发展树立了典范。

借鉴沂水旅游发展的成功经验，我们可以看到沂水旅游产品集群策划及发展模式在我国县域旅游业发展战略中具有很强的指导意义，对于我省加快旅游主导产业，建设旅游经济强省、强市和强县，具有较强的示范作用。

希望各地汲取其先进发展理念，以县域旅游经济的突破，推动我省加快旅游主导产业的发展进程。