年内，集团持续优化维达品牌，也积极为品牌注入新的元素，将 品牌形象年轻化，在一、二线城市效果最为显着。
此外，集团还积极加强区域覆盖，着力与经销商建立紧密伙伴关 系，加强于二、三线新城区发展，扩大现代渠道的销售比例。
近年来，维达始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力， 实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工 作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技 术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场，降低 成本，提高竞争优势的目标。
爱情、关爱建立起品牌关联。
• 心相印
•
心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。
•
心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。当国内开
始刮起一阵吉米风的时候，心相印适时的推出了吉米漫画系列的心相
印纸巾包装。不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更
彻底。
三 营销状况
当前市场状况及前景分析
纸业营销策划书
2020年4月19日星期日
目录
1 企业产品介绍概况 2 目标市场 3 营销状况 4 市场机会与问题 5 营销战略与策略 6 策划方案费用预算
一 企业概况
• 维达集团创建于1985年。二十多年来，维达坚持「勇于开拓，不断创新 」 的方针，专注研产高级生活用纸时至今天，维达已从一个地方性民企 成长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。20多年，维达从一 个地方性民企成长成为一个中国名牌企业，灵活的市场运筹和不懈的努 力促使我们不断前进，实现维达的愿景，共创美好生活
• （2）外围消费者
• 星级酒店
• 星级酒店对生活卫生纸用纸的用量虽然不是很大，但 要求很严格，除质量必须一流，品种繁多外，还必须打上 酒店的图形标志，而一般的国内厂家都无法达到这样的要 求，因此星级酒店基本上从香港订货，而香港的纸品价格
偏高，使酒店的成本增加。
•
在此条件下，维达采用了从星级酒店入手的策略，在
国市场占据率第一。无论是市场占有率，知名度还是消费
者购买潜力上都与维达相差不大，但其包装新颖时尚，颇
受消费者喜爱。
•
舒洁：以舒洁卫生纸起家，现品牌扩展到舒洁面巾，
舒洁纸餐巾以及其他纸产品。产品定位于满足“洁柔”需求
。属于追尾型品牌，一旦资金和技术进一步充实扩大，随
时有超前可能
竞争对手的广告分析
• 清风
在销售这方面，纸巾是必需品，销量易升难跌。厕纸及纸巾属生 活必需品，产品对收入的需求弹性很低。就算内地居民收入下降，也 不会减少厕纸和纸巾用量。而且，随内地教育普及，城市中产一族对 卫生的意识有所提高，也有助于维达的销量。目前维达纸业主要目标 群体为学生以及在职人员和个体户。
影响产品营销的因素分析
适用于婴幼儿使用。 家庭装。
二 目标市场
• 营销环境分析
国内方面： 全国性品牌主要有维达、心相印、舒洁、唯洁雅、洁
柔、清风、洁云等，中低档产品市场也仍以地方品牌为主 。国内纸产业呈现三分天下的局面，其中以维达，心相印 、洁柔占据领先地位，是其他品牌所不及的。 国外方面：
国际纸业巨头芬兰斯道拉恩索集团表示，中国将是一 个重要的市场，中国经济的发展为国内外森工企业提供了 良好的契机。另外国际纸业巨头抢滩华南，进军中国纸品 消费市场，随着中国“林纸一体化”工程的推进，国际纸业 巨头纷纷以合资或直接投资的方式，在中国广西、广东、 海南等宜林地区加紧“圈地”，缔造自己在中国的产业链条 。
பைடு நூலகம்费者分析
• （1）核心消费者
• 1）家庭主妇 • 她们掌管着家庭生活的日常开销，在生活用品的消费中
，是消费行为的主体。维达以高品质的纸巾收到主妇们的 亲睐。购买和使用维达纸巾，能体现出她们的精明能干， 得到家人的认可。 • 2）女性消费者（家庭主妇除外） • 纸巾产品是每个女性的必备之物，这可以显示女性良好 的生活习惯和卫生习惯。使用维达纸业从另一方面来讲是 表现了她们知信的，智慧的，思想的，主见的，优雅的， 时尚的未来新型消费女主角的特点，是这些新女性从自我 心理上得到认可。
企业的主打产品介绍：
• 蓝色经典 柔滑
产品的目标市场定位：
适用于一般的人群使用。 适用于时尚女性使用。
适用于婴儿、儿童、动漫一族使用。 适用于0-12岁使用。 适用于对智慧有气质的女性使用。 FEEL系列 适用于白领及年轻女性适用。
适用于高端白领使用。 适用于酒店、写字楼及其他公共场所 。
适用于外出的人群使用。 Q柔湿巾 适用于中、小女生学生使用。
一些著名的酒店进行推广，几乎所有的酒店都为终于找到
了一家能生产酒店用纸的国内厂商而喜出望外，包括云南
丽江五星级酒店官房大酒店、杭州国际假日酒店、星期五
餐厅等众多大型酒店都采用了维达的产品。
•
因为酒店消费的需要，维达生产更多种类的纸巾产品
以满足需要，并以此开拓市场，可谓是双赢。
竞争对手的状况分析
•
心相印：隶属恒安集团，2000至2004年连续五年全
厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很 低。就算内地居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量 。
随内地教育普及，城市中产一族对卫生的意识有所提 高，也有助于维达的销量。我国生活用纸的城乡消费差别 很大。中高档生活用纸的消费主要在城镇。
国家的政策要求，年产3万吨以下的纸业小厂被洗牌出 局，在生产技术、环境保护、卫生条件等方面对国内企业 进行规范，给维达带来新的机会。我国造纸工业主要原料 、燃料价格已经出现上涨的局面，特别是麦草、进口木浆 等原料，出现大幅度涨幅，加重了造纸企业的营运成本。
• （1）美感诉求
•
“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生
丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上
赢得了大家的共鸣。
• （2）爱情与关爱
•
清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有
浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口,使清风同
• 维达国际控股有限公司,创建于1985年，简称“维达纸业集团”或“维达集 团”。维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化 生活用纸大型企业，专注研产高级生活用纸,是中国生活用纸委员会副主 任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。 在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生 活用纸行业的领先地位。