国际贸易合同的风险分析与管理

随着我国国际化进程的逐渐加快，国内企业签订的国际贸易合同逐年递增。然而，国际贸易合同存在着较高的风险，我们的企业对合同的风险管理意识趋于弱化，结果造成一些不必要的损失甚至很严重的损失。通过分析国际贸易合同中的风险，并且对其进行合理控制，有利于保护我国企业自身利益，加快国际贸易发展，从而提高我国企业国际竞争力。

国际贸易也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易合同在国内又被称外贸合同或进出口贸易合同，即营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的书面协议，具有准确性、直接性和法定效力性等特点。

国际贸易合同由于涉外因素的存在，在履行过程中将受到国外法律法规、政局形势、人员管理的影响，使国际贸易合同的风险性增加。由此导致企业的风险增加，不仅关系到企业自身的经营，而且也会影响到国家对外战略的总体发展。本文主要从国际贸易合同的风险成因进行分析，并且达到一个最优化的风险管理。

一.国际贸易合同风险成因分析

由于国际贸易涉及的主体较多，其中包括国内、国外机构和国内外从业环境，因此在合同的签订和履行过程中面临的环境条件复杂。如果疏忽对关键因素的考虑会将使合同承受较大的风险，造成无法挽回的损失。

1.国际贸易合作的特殊性

国内企业在国外进行经营活动时，受到当地法律法规、风俗习惯以及政治体制的约束，企业如果不了解这些基本常识就会带来经营风险。而国际环境的稳定

及变化也会影响到企业自身的利益。

2.对交易方的基本资质缺乏全面调查

在签订合同之前，部分企业疏于对交易方基本资质的全面细致调查，而在进出口业务中，合同纠纷中的损失往往与不了解交易方的资质有关。因此，在签订合同之前，要对交易方的基本资质进行调查，了解企业性质、法人代表、经营范围和注册资金等。更为重要的是对交易方的资信情况进行全面了解，比如企业的注册资本、财产负债能力、企业的信用水平和公共关系水平等。

3.对合同条款的内容认识模糊

在签订合同前，我国企业需要对合同条款进行明确认识，包括标的物款、价格、支付以及保险等条款。而签订的时候，必须仔细研读每一项条款，对可能存在争议的条款在合同中应详细说，使得合同在履行过程中发生争议时，可避免发生不必要的经济和物质损失。

4.合同变更未进行书面说明

由于合同实际履行情况中出现的变化及市场的波动变化，需要对原合同的内容进行变更和修改。然而许多企业在合同实际履行情况发生变化时，常常采用口头协商的方式进行说明，并未采用书面材料进行协议，由此造成企业面临一些风险。

二．国际贸易合同风险类型

1.合同签署风险

主要涉及合同的欺诈。其中包括:欺诈方无合同规定的履行能力、欺诈方对合同履行能力的欺诈。前者主要是对合同基本资质不了解造成的。而后者是欺诈方有相应的合同履行能力，但采用不正当手段，利用合用合同条款进行欺诈，尤其