证 ③
就要提前为他/她锁定一个美好而又确定的
②
未来。这是第二个功能的其中之一保证功能
①保障（意外、重疾）
③如果说意外和疾病是偶然的，那么养老一
④保全，四不原则，即离婚不分,欠债不还, 定是必然的。从55岁开始到80岁，假定每
诉讼不给,遗产税不交
月3000元X12月=3.6万每年X25年，大概
⑤保留，赚钱靠能力，留钱靠智慧，富过三 需要80万左右，你觉得是从年轻的现在开
⑥?
②封顶线 ④
③
自⑤自
付报费
? 销?
①起点线
⑥?
您有传统医疗非常好，但是您了解他的报 销内容吗？（不了解） ①首先，传统医疗会有一个起点线，起点 线以下的部分是不能报销的。 ②另外，还有一个封顶线，封顶线以上的 部分，也是不能报销的 ③中间的部分，有一些是自费用药、医疗 设备、医疗服务项目等 ④还有一些是自付的，社保一般规定 10%的比例 ⑤可以报销的部分就是剩余的这些。 ⑥那么，您认为起点线以下，封顶线以上， 自费和自付的部分，谁来承担呢？
车险
人险
①保险费还在不在？ ①保险费还在不在？
商业险包括： ①车损 ②三责 ③盗抢 ④车上人
不在 ②升值？贬值？
贬值
在 ②升值？贬值？
升值
⑤划痕 ⑥玻璃 ⑦不计免赔
③重大交通事故概 ③人得重大疾病机
主要就是这7项
率8%
率72%
④别人、别物重要？ ④自己及家人重要？
车损保的是车辆受伤 三责保的是别人、别物 车上人保的自己与家人
六、普通意外身价：1.非驾乘类，因一些外在的，突发的事故导致伤残或者身故；2.次日零时至 70岁（与驾照等长）；3.主险保额加意外保额，实现大意外、小伤残、大赔付 七、驾乘意外身价：1.乘坐公共交通工具或驾驶私家车；2.次日零时至70岁（与驾照等长）；3.双 倍意外保额加主险保额。 八、疾病身价：1.因疾病而身故（自然死亡、自杀都属于病死）；2.终身 ；3.主险保额。 九、豁免：豁免A：投保人身故，后期各期保险费免交；豁免B：投保人因身故或者发生重大疾病， 后期各期保险费免交；豁免C：被保险人发生重大疾病，后期各期保险费免交 十、财富传承：被保险人身故后将保额传承给受益人
笨笨的我
10万元 存起来
风险发生，需20万元
拿出来10万
借10万
负翁
聪明的你
10万元
存9万元
1万保险
风险再发生，需20万元
30万 身价
20万 重疾
依然有 9万元
保险赔付 20万元
富翁
传统医疗包括社保、农合和城镇医疗三种，和商业保险的区别是什么呢? 传统医疗： ①意外医疗：门诊不予报销。 ②住院医疗：有起付线，另外还有封顶线，起付线以上，封顶线以下，有自费部分和 自付部分。总之，仍有一部分需要自己承担。 ③住院补贴：住院时营养费和护理费可以赔付吗？（不能） ④重大疾病：事前给付还是事后即付？（事后）会不会牵扯自费用药、高额的持续治 疗费用？（一定） ⑤身价保障：如果风险发生，会有补偿给我们的家人吗？（没有）
代是所有富人的梦想，而人寿保险可以让我 始准备还是从年老时再准备。这是另一个保
Hale Waihona Puke 们的梦想成长证功能
疾病
意外 富裕
小康 一般 贫穷
①幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段
②每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 ③虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦，一直拼命 工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的山顶。 ④绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子爬的越快， 到达山顶的时间越短。
⑩财富 传承
①意外 医疗
②住院 医疗
③住院 补贴
⑨豁免
⑧疾病 身价
平安 福
⑦驾乘 身价
④轻度 重疾
⑤重大 疾病
⑥普通 身价
产品讲解三要素: ①是什么 ②保多久 ③怎么赔
一、意外医疗： 1.外在的、突发的事件导致的门诊或者住院。 2.交一年，保一年 3. 100元以上限额以内，百分百赔付 二、住院医疗：1.因意外或疾病导致住院 ；2.交一年，保一年；3.有社保，补充赔付；无社保，限 额内80%赔付。(普通住院每份限额3000元,手术费另加限额1500元,器官移植手术费另加限额 10000元。) 三、住院补贴：1.因意外或者疾病导致住院，按天数进行补贴 ；2.交一年，保一年；3.意外住院按 实际天数补贴，次日零时生效，疾病住院减3天进行补贴，30天后生效； 意外按实际天数补贴;小病住院，每天补助100元，1年不超过180天；大病住院， 每天补助200元，1年不超过90天。 四、轻度重疾：1.介于普通疾病和重大疾病之间；2.90天至终身（90天的等待期，防止客户带病投 保，业内等待期最短）；3.重大疾病保额的20%。 五、重大疾病：1.男性44种，女性45种，合同中有罗列；重大疾病发病率前三名（恶性肿瘤、心 脑血管、中风，这3种疾病占据重大疾病发病率的93%左右；2.90天至终身；3.初次发生合同约定 内的重大疾病，按照保额一次性提前给付。
⑤但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在外，谁 又能说永远不会出现意外呢？ ⑥一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入 中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
车辆保险分有交强险和商业险
当然是我们自己了，那么我们要不要把这些风险也转嫁出去呢？
传统医疗
①意外医疗 ②住院医疗 ③住院补贴 ④重大疾病 ⑤身价保障
商业保险
①门诊报销 ②补充赔付 ③小病、大病额外补贴，补充误工费、营养费等 ④提前给付，解决事前给付，自费用药，营养费， 护理费风，降低损失 ⑤延续我们对家人的爱与责任，人寿保险无法延 续我们的生命长度，但可以延伸生命的宽度 ⑥豁免功能让我们无后顾之忧
非常好，如果你不愿意的话，有人愿意，我同样 给他1万元，给他30年，如果出现上述情况，他全部 帮我解决，最重要的是，如果我平平安安，什么事都 没有发生，他会将给他的30万全部还给我的家人，你 觉得他好不好？（很好呀） 他就是平安首款涵盖了轻度重疾，驾乘双倍赔付，同 等保障下，保费最低的产品——平安福。
既然你觉得可以，我今天就给你1万元，从明天0时起： ①如果我出现意外受伤，你愿意给我报销吗？（愿意） ②如果我生病住院了，你愿意给我报销吗？（愿意） ③如果我因为住院不能工作，你愿意每天给我补贴工 资吗？（愿意） ④如果我90天后出现了轻度重疾或者重大疾病，你愿 意一次性给我25万，让我看病吗？（不愿意） ⑤如果我因为疾病导致忘记呼吸，你愿意拿出30万给 我的家人吗？（不愿意） ⑥如果我不幸出现了意外，导致没有办法照顾我的家 人，你愿意拿出100万给我的家人吗？（不愿意）如 果我不发生这些，你可就拿到30万了。（那我也不愿 意，谁也不知道人什么时候出现风险呀！）
总结：
为什么我们宁愿消费掉每年几千上万元 给车辆、给他人、他物买保险，却不愿意
给自己以及家人买保险并且还可以存下来？
1万元
30岁
30年
30年
30万元
平平安安到60岁，这30 万就归你了，你觉得我可 以活到60岁吗？
1、假如今天给你1万元，而且没有目 的并且连续给你30年，也就是30万 2、平平安安到60岁，这30万就归你 了，你觉得我可以活到60岁吗？（当 然可以）
①买保险就像盖房子，先要有一个牢固的地
基，也就是转嫁人生中最可怕意外和重疾的
风险。这是保险的第一个功能也就是保障
②打好地基，就要砌墙了，子女教育规则是
④保全（四不原则）
刚性需求，不能有一点风险，作为父母我们
（
（
教
养老 无法确定孩子的未来，但有义务在他/她健
育
）
） 保 证
⑤保留（财富传承）
保 康成长的道路上为他/她保驾护航，爱他/她
⑥ ⑤ 收入线
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
②
①
0岁 ④ 25岁 意
外 ⑧
疾 60岁④
病 ⑧
终身
①您看这个图，比如这是我们的生命线 ②从我们出生的那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线 ③因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？ ④但是我们赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间 ⑤这是我们的收入线 ⑥这个阶段我们需要准备一生所要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育 和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成交的费用、自己的养老费用、应急所需的费 用 ⑦可是，您想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下， 您说是吧？是啊，这种情况下我们的收入就无法保障了 ⑧一旦我们发生意外或者疾病 ⑨支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的，您认 同这个说法吗？
商业保险 ①意外医疗：门诊可以报销。 ②住院医疗：传统医疗未保险部分，补充赔付。 ③住院补贴：小病、大病额外补贴，可补充误工费、营养费等。 ④重大疾病：提前给付，解决事前给付，自费用药，营养费，护理费风，降低损失。 ⑤身价保障：延续我们对家人的爱与责任，人寿保险无法延续我们的生命长度，但可 以延伸生命的宽度。 ⑥豁免功能：让我们无后顾之忧。