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公司绩效考核方案计划书

长春市金筑房地产代理有限公司
2016年度绩效考核方案
一、考核基本情况
(一)考核目的为了有效评价金筑公司的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高公司经营管理水平和经济效益,特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的原则:销售人员的业绩考核与公司销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,公司销售业绩决定总提成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额×业绩完成比例
1.个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额=销售面积奖
+成交率奖+提前回款奖
(1 )销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的,如按
1元/ ㎡支付奖金,超额指标达到50% 以上的部分,按 1.5元/㎡支付奖金,上不封顶。

这样同时可以要求人员固定化。

(2 )成交率奖销售人员当月成交率超出30% 者,奖励50 元;超出 50% 者奖励 100 元。

(3 )提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日期,若提前三天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按 1 元/㎡支付奖金,提前收款时间每递增 1 天,折算到每平方米的提奖标准增加 1 元。

所有金额需要王总定夺,我只是提出意见
2.业绩提成标准
①完成本公司规定销售任务额100% 以上的,提成按个人销售总额的 0.3% 支付。

②完成本公司规定销售任务额的 50% —100% 的,按个人销售总额的 0.2% 支付。

③完成本公司计划销售任务额50% 以下的,按个人销售总额的0.15% 支付。

三、相关奖惩规定
(一)奖励规定
①每月销售冠军奖 200 元,月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的 90% ;
②季度销售冠军奖1000元;
③年度冠军奖 3000 元。

④ 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。

(二)处罚规定
①销售人员不按照公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发 2 元到5元的奖金。

②销售人员完不成销售任务额的,按未完成部分的 0.1% 处罚,至每月工资不低于底薪为止。

③ 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等
同于试用员工;如果继续三个月不能完成销售任务的,将被淘汰。

④销售出现错误将视情况给予相关人员 2 元到 5 元的处罚。

四、管
理人员绩效考核标准
(一)绩效奖金
绩效奖金实发额 =绩效奖金应发总额×任务完成比例
绩效奖金应发总额 =来电数量奖金 +来访数量奖金 +销售任务奖金 +回款任务奖金
1. 来电数量奖金销售公司每月完成规定的来电任务量,来电量奖
金按照超额来电量 1 元/ 组计算。

( 均为有效来电,来访。


2. 来访数量奖金销售公司每月完成规定的来访任务量,来访量奖
金按照超额来访量 1 元/ 组计算。

3. 销售任务奖金销售公司每月完成规定的销售任务额,销售任务
奖金按照超额完成部分0.01%计算。

4. 回款任务奖金销售公司每月完成规定的回款任务额,回款任务
奖金按照超额完成部分的0.01%计算。

(二)处罚措施
1.若连续两个月未完成销售任务额,则扣除当月所有绩效奖金;
2.如连续两个月未完成回款任务额,则扣除当月所有绩效奖金;
3.当月成交客户签约率不得低于 80%,否则扣除当月所有绩效奖金;年度签约率不低于 90%,回款不低于任务额的 110%,否则扣除年度奖金。

总结:
以上所有数字均是我以前做的房地产绩效考核标准,不知领导能否实行绩效制度,如果实行绩效制度管理客观化,公正化,做到人才和企业双赢。

但是按现阶段实施难度大。

各门店不好管理等问题会逐渐暴露,人力人手短缺是主要问题。

人力资源管理:孙祎
2016 年 4 月13 日晚5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279
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