第三章创业意识培训第一节将您作为创业者来评估人与一个企业的成功很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平与经济状况。

在决定创办一个企业之前,您必须真实地审视自己,以判断自己就是否就是适合创办企业的那种人,目前就是否具有创办企业的基本条件。

在这一步里,您将了解一个成功的企业家需要具备什么条件,评价您自己就是否有条件创业,因为创业就是一种挑战。

一、什么就是企业企业就是以赢利为目的而进行商品生产与交换活动的经营组织。

从动态的角度瞧,企业就是一个个人或一个群体,以赢利为目的而进行的商品生产与交换活动。

一个企业既要从市场上采购商品(产品或服务),又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品(产品或服务)。

这些经营活动形成了两股流。

1·商品流——指从市场购买商品(设备、原料等),并向市场销售商品(产品或服务)的商品活动。

2·现金流——指资金支付(原材料费用、修理费用、租金等)与资金流入(销售收入回款等)的资金活动流。

由于企业的目的就是赢利,因此,流入企业的资金多用于流出的资金。

一个经营成功的企业,可以连续多年通过有效的经营循环,不间断地进行采购、生产、销售活动。

二、创办您的企业面临的挑战创办企业意味着您要从事企业的经营活动,这与受雇于别人拿工资的情况就是完全不同的。

可以说,创办企业就是您人生的一个重大步骤,它会改变您的生活。

您要办企业,就得全力以赴,做大量艰辛的工作,只有这样,才能使您的企业获得成功。

当热,一旦您获得成功,您为之付出的努力会使您获得经济收益,并感到满足。

人们出于多种原因创办企业。

有些人就是为了体现自身价值而创业;有些人则就是为了改变生存方式而创办企业;还有些人可能就是因为下岗与失业等原因而决定创业。

不管您因何种原因而创业,您要记住,创业既有好处,也有烦恼与困难。

自己创业使您获得许多好处,比如,您可以:·更好地掌握自己的命运。

·不听命于她人·按自己的节奏工作·因出色的工作而赢得尊重、威望与利润·感受创造以及为社会与国家做贡献的乐趣自己当老板也会出现许多问题,您将遇到以下烦恼与困难:·拿自己的积蓄去冒风险·不分昼夜地长时间工作·无法度假,生病也得不到休息·失去稳定的工资收入·为发工资与债务担忧,甚至拿不到自己的那份工资·不得不做自己不喜欢的事,如清洁、归档、采购等·无暇与家人与朋友呆在一起如果您已经有了一份工作,就要认真考虑就是否放弃每月的工资收入、奖金福利,以及养老、医疗、失业保险等社会保障待遇。

经营一个企业要承受非常大的压力,您必须考虑您将面临的巨大挑战。

务必记住:企业可能会失败！一旦失败,您会本钱无归。

导致企业失败的原因很多,例如: ·管理不善——业主不能很好地管理企业,发现问题不能及时地采取行动·盗窃与欺骗——员工从企业窃取财物或就是偷懒·缺乏技能与专门知识——不会管理资金、人员、机器、库存,不懂怎样与客户做生意·经验不全面——往往有销售经验,却没有采购经验;有财务经验却没有生产或销售经验等·市场营销问题——由于广告乏味、商品质量差、服务不周到以及布置陈设不吸引人,不能招睐足够的顾客·赊销与现金控制不当——在没有核实顾客支付能力的情况下,允许顾客赊账购物,没有稳妥的收购策略与措施·高支出——没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、水电、电话通讯费用的支出·某些资产过多——设备与车辆以及非生产性质物资过多,缺乏足够的现金维持日常的经营活动·库存管理不善——存货太多,无法售出或用于展示·营业地段不理想——企业设在偏僻的街道,不好找,或离客户太远·灾害——没有为企业投保,从而因火灾、水灾、或其她灾害,使企业遭受损失所以这些问题都可以通过有效的培训与经验的累积得到解决。

通过认真参加“创办您的企业”培训活动,您将学会如何创办与管理一个企业。

三、从企业创办者的角度分析自己企业的成败取决于您自己。

在您决定创业之前,应该分析评价一下自己,瞧瞧您自己就是否具有创业的素质、技能与物质条件。

成功的创业者之所以成功,不就是因为她们走运,而就是因为她们工作努力,并具有经营企业的素质与能力。

思考以下问题并判断您成功的可能性有多大。

承诺——要想成功,您得对您的企业有承所诺,也就就是说您得把您的企业瞧得非常重要,要全身心地投入。

您愿意加班加点地工作不？动机——如果您就是真心想创办企业,成功的可能性就大得多。

您要问问自己,您为什么想创办自己的企业？如果您仅想有些事情可做,您创办成功的可能性就不大。

诚实——如果您做事不重信誉,名声会不太好,这对您创办企业就是不利的,会对您的生意产生负面的影响。

健康——您必须健康。

没有健康的身体,您将无法兑现您对企业的承诺。

您要知道,为企业操劳会影响您的健康,您要衡量一下您的身体条件,就是否适应办企业的需要。

风险——世上没有绝对保险的生意,失败的风险随时可能发生。

您必须具有冒险精神,甘愿承担风险,但又不能盲目地去冒险。

先瞧瞧您可以冒什么样的风险。

决策——您在办企业的过程中,您必须做出许多决定。

当要做出对企业有重大影响的决策而难以选择时,您必须果断。

也许您不得不辞退勤劳而忠诚的员工,只要有必要,就得这么做。

不要都发不出工资了,还碍于情面保留员工。

家庭状况——办企业将占用您很多时间,因此,得到家庭的支持尤其重要。

您要征求家庭成员的意见,如果她们同意您的创业想法,支持您的创业计划,您就会有强有力的后盾。

技术能力——这就是您生产产品或提供服务所需要的技能。

技能的类型将取决于您计划创办企业的类型。

企业管理技能——这就是指经营您的企业所需要的技能。

市场营销技能固然重要,但掌握其她经营企业的技能也很必要,如成本核算与做账方面的技能等。

相关行业知识——对生意特点的认识与了解就是最重要的,懂行就更容易成功。

四、增强您自己的创业能力很多人创业获得了成功,但初办企业时,她们并不具备必须的所有素质或技能。

技术可以学习,素质可以培养,条件可以改善。

您应当克服自己的弱点,将其转变为优势。

·若果您的技能就是弱项,您要决定怎样为自己的企业获得这些技能。

您可以接受培训,也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。

·如果您的企业管理能力就是弱项,您可以通过阅读企业管理方面的书籍学习更多的知识。

·如果您的行业知识就是弱项,您也许应该找一位有些经验的合作伙伴,或一位能提供咨询服务的人。

五、评价个人的财务状况办企业除了经营能力之外,还需要有足够的资金。

如果您没有任何存款,也没有可接受的担保品,您就不可能从一家银行或者金融机构获得贷款。

于就是,您就不得不用自己的储蓄,或者向亲友贷款去开办企业。

如果您用自己的储蓄去开办企业,您不能把自己所有的钱都投进去。

因为,如果您的家庭没有其她收入来源,所有的生活开支就得从您的积蓄中支付,直到能靠企业赢利来支撑您的家庭生活为止。

一般情况下,一家新企业至少要运转3个月以上,才会产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。

第二节为自己建立一个好的企业构思学了第一步之后,您应该对您就是否合适创办企业有了一个明确的认识,也十分清楚办企业就是不就是您真想要做的事。

如果您确实认为您适合办企业,也真正想办企业,那么,这一步您将考虑您打算办什么样的企业,也就就是您要为自己选择一个好的企业构思。

一个成功的企业始于正确的理念与好的构思。

合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望与损失。

如果您的构思不合理,无论您投入多少金钱与时间,企业就是注定会失败的。

在这一步里,您将学会怎样选择您的企业类型以及如何建立一个合适的企业构思。

也许您已经有了一定的想法,我们还会教您怎样去验证您的构思就是否可行。

一、企业类型当您决定要创办企业时,您会发现,要选择一个合适的项目或一个行当来做,十分困难。

因为可以做的行当太多,让您无从入手。

其实,企业有很多种类型,但就是,主要可以分为以下四种类型:·贸易企业——贸易企业从事商品的买卖活动,她们从制造商或者批发商处购买商品,再把商品卖给顾客与其她企业。

其中,零售商从批发商或制造商处购买商品,卖给顾客。

所有把商品卖给最终消费者的商店都就是零售商,而批发商则就是从制造企业购买商品,然后再卖给零售商。

如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等,都就是批发商。

·制造企业——制造企业生产实物产品。

如果您打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头,那么您拥有的就就是一家制造企业。

·服务行业——服务企业不出售任何产品,也不制造产品。

服务企业提供服务,或者提供劳务。

如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都就是服务企业。

·农、林、牧、渔业企业——这类企业利用土地或水域进行生产。

种植或饲养的产品多种多样,可能就是种果树,也可能就是养珍珠。

也许您觉得有些企业其实不完全符合上述分类。

如果您准备开办一个汽车修理厂,您开办的企业就就是服务企业,因为您提供的事维修劳务服务。

汽车修理厂也可能同时出售汽油、机油、轮胎与零配件,这就就是说您兼做零售业。

所以,要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型。

当把企业进行了上述分析后,您可能会觉得您适合于开办某一类企业,您的思路会更加集中起来。

当然,各类企业有不同的特点,您要认真分析,以便您掌握成功经营这些企业的要素。

二、微小企业成功的要素要想使企业成功,您必须对企业的每个方面进行分析,以求在每一个方面所提供的产品或服务都就是最好的。

不同的企业类型有不同的特点,您要考虑以下重要因素: 无论就是什么类型的企业都应该做到:真诚服务顾客,真诚关爱员工。

微小企业创办原则:志向要远大,计算要精,规模要小。

立志计划开办一个企业时,,计算要精,规模要小。

别忘记了在第一步里提到的问题:您可以用多少钱来创办您的企业。

银行一般不会给新企业贷款,除非您有存款,或有银行愿意接受的担保品或抵押品。

如果您没有多少钱,却打算开两家商店、雇10名员工、买一辆车,这显然就是不实际,也就是不明智的。

创业初期,从小做起、实事求就是、量力而行,会有以下好处: ·您可以不放弃原来的工作,用业余时间办自己的企业,直到企业运转稳定为止。

·您的配偶可以从事原有的工作,以后再加入您的企业。

·租赁设备比购置设备稳妥,合算·需要人手时,先雇非全时员工,再雇全时员工·先购买二手设备,以后再更新·逐步拓展新的业务领域,避免因财务困难而陷入困境·根据利润增长情况,制定业务扩展计划三、如何挖掘出好的企业构思挖掘出好的企业构思有两条基本途径:您应当沿着两条途径同时开发您的企业构思。