13
项目咨询回顾－战略研究背景 XXXX公司发展历程
公司规模 •公司预计可实现销售收入 5.1亿元的即定目标 •这样的增长是建立在主营 业务烟标业务萎缩的变化 上的一个增长
•公司实现销售收入4亿 元，利润总额 •公司以稳定的速度向 前发展 •1999年成立XXXX印务 有限公司，公司以生产 XX烟厂主要品牌的烟标 业务为主，当年实现销 售收入2.5亿，利润
5
本次项目的总目标是帮助XXXX制定公司发展战略及未来3年的战略发展规划
公司战略的整体架构
本次报告重点
愿景
公司战略
公司层面
职能 战 略
企业文化战略、 人力资源战略
业务层面
业 务 单 元 战 略
三年的业务发展战略
EPI Consulting (China) Ltd.
6
项目咨询回顾－项目发展脉络展示
1
XXXXXX印务有限公司
战略咨询项目第一部分
（初稿）
综合调研报告
二OO二年十月二十二日
EPI Consulting (China) Ltd.
2
目录
第一章：项目咨询回顾 第一章：项目咨询回顾
1. 2.
战略咨询流程总图 战略诊断模型总图 项目发展脉络展示 主要发现与结论 战略研究背景 研究思路及指导思想
29
印刷行业－中国印刷业的现状－竞争特点及发展趋势
EPI Consulting (China) Ltd.
30
印刷行业－中国印刷业的现状－印刷业的成本构成
EPI Consulting (China) Ltd.
25
上 游
原材料供应商
同行业印刷企业的竞争
原材料生产商
EPI Consulting (China) Ltd.
XXXX的具体行业定位
XXXX目前的公司定位
包 印 刷 业 装 印 刷
烟标印刷
XXXX
EPI Consulting (China) Ltd.
26
中国印刷业的现状分析
EPI Consulting (China) Ltd.
近十三年中国与其它国家GDP平均增长率比较
国际货币基金组织（IMF）
在迪拜发表的《世界经济展 望》报告中预计，今年世界
日本 美国 印度 韩国 中国 0 2 1.4 1.7
（单位：%）
经济增长率为3.2%，略好于
去年的3％，但明年世界经 济增速将大幅提高到4.1%。
5.2 6.8 8.8 4 6 8 10
知识经济时代一个重要市场竞争 法则就是 “快鱼吃慢鱼”
顾客需求：个性化的需求和人性 化的服务 全球经济一体化 知识经济时代 信息技术 印刷业成为信息传媒产业之一 直接制版、数字化图文传输、数 字化印刷、高速胶印轮转机 包装印刷的发展趋势：多品种、 少批量 势必要树立一种开放、创新、竞 争的管理观念
印刷市场竞争不仅是比 价格、比质量、比服务、 最重要的前提条件就是 比速度，在保证质量、 服务水平的同时，印刷 流程速度要快，因而要 做到这一点，企业获取 信息要快，资金周转要 快，决策、生产、反馈 等均要快，对于印刷企 业来讲，快的本质是降 低时间成本，以适应市 场个性化所决定的多品 种、少批量、灵活生产 的要求。
外资企业 外商独资 中外合资 ＞2，000家 完全市场化 参与国际竞争 多数超亿元 雄厚 先进 科学的管理手段 灵活
所有制形式
数量 竞争程度 产值 资金实力 技术设备 管理手段 运行机制
EPI Consulting (China) Ltd.
28
印刷行业－中国印刷业的现状－行业集中度分析
EPI Consulting (China) Ltd.
EPI Consulting (China) Ltd.
17
外部环境分析 外部环境分析主要对企业所处的经济、技术 、法律、文化等方面的变化 对烟标行业所造成的影响作研究。
分析模型 PEST 资料来源

行业协会 国家工业部
经济环境

经济发展状况、 工商税务政策


剪报
Internet
–
政治法律环境
法律法规
人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣
经盛国际管理咨询(中国)公司 EPI Consulting (China) Ltd.
EP； I QQ:1318241189 C o n s u l t i n； g QQ (C h 175569632 ina) Ltd. 天马行空官方博客：/tmxk_docin 群：
EPI Consulting (China) Ltd.
20

外部环境分析-技术因素分析 信息技术将大大改变印刷业的经营模式
数字化从图像、文字的采样、分色、页而处理和组合、 打样、直到输出到多种载体，完全是数字式的信息处理和传 输。第四媒体－互联网的发展，利用远程网络出版、网络印 刷这种全新信息传播手段，加速了印刷业跳跃式的革命 1、印刷专类排版队伍缩小，作者、排版者、编辑者合 一，印刷市场份额竞争加剧。2、按需印刷普及，应用、印 刷品增加，数量减少。3、书店、广告制作中心、印刷制版 厂均可完成印刷。4、印刷厂将担任电子文件或数字化 停息的媒体加工厂和提供者 1、彩色桌面印刷技术（DTP）。2、数字打样技术。 3、计算机直接制版技术。4、在机直接制版印刷技术。5、 数字印刷技术。6、计算机光盘出版技术。7、计算机网上 出版技术 1、传统印刷技术、工艺、原材料的更新与使用。 2、直接制版机、印刷数字机的采用是必要条件。
(1)、行业地位与成长关键
(2) 、企业优势与核心能力
(3) 、XXXX成为烟标强势企业标准 (4) 、与强势企业的主要差距
(5) 、近期要解决的几个关键因素
EPI Consulting (China) Ltd.
8
(1) 行业地位与成长关键
EPI Consulting (China) Ltd.
9
(2) 企业优势与核心能力
信息技术带动印 刷业跳跃式发展 印刷企业整合， 行业趋集中化， 竞争加剧 印刷技术数字化、 网络化 印刷方式一体化、 便捷化
冲 击 和 组 市 合 场 裂 变 、
新 技 术 对 印 刷 技 术 的
数 字 化 、 网 络 化 、
EPI Consulting (China) Ltd.
21
外部环境分析-技术革新使印刷企业向速度效益型发展
企 业
技术环境
中国资讯网 ()
社会文化 人口、地理社 会风气、生态
技术变革速 度产品周期

– –
专业网站(印刷网等)
国研网
内外访谈 … …
EPI Consulting (China) Ltd.
18
外部环境分析-经济因素分析 世界经济稳定发展
近十三年中国与其它国家GDP平均增长率比较
15
项目咨询回顾－项目研究目的、方法及原则
EPI Consulting (China) Ltd.
16
目
录
第一章：项目咨询回顾
第二章：外部环境分析
第二章：外部环境分析
1、企业外部环境分析 经济因素分析
第三章：内部资源分析
社会文化及人口因素分析
政治、法律及政府因素分析 技术因素分析 2、行业及相关产业分析
EPI Consulting (China) Ltd.
7
项目咨询回顾－主要发现与结论
作为一个只有三年历史的企业，XXXX在发展过程中存在着许多困难与问题， 我们认为，大部分问题是企业发展过程必然会存在的过渡性问题， 这些问题可 以通过企业的发展来解决，也就是在发展中解决问题。但XXXX要实现跨越式 的发展，就必需在比竞争对手更短时间内解决问题，提升企业综合实力，才能 在最短时间内实现企业的发展战略。
27
印刷行业－中国印刷业现状分析
中国印刷业距离世界的距离有多 远？
对比
内资企业 多种所有制并存 （国有、集体、私营、个体） 200，000家 特殊行业垄断 地区保护 产品结构急需调整 总产值1500亿左右 不足 参差不齐 缺乏竞争意识、紧迫感 多数未建立符合国际规范的法人治理结 构、经营运行机制和科学管理制度



能源、运输、农田水利、主要原材料等基础产品和基础设施供给能力大大提高 近年来重视基础、高等、职业教育及改革开放后与世界先进生产经营管理经验结 合，使国内人力资源在质和量上都有大的提高

我国经济正在由财政刺激为主转入财政刺激与市场内在活力共同推进增长阶段
2003年宏观经济政策将继续执行积极的财政政策、稳健的货币政策、扩大内需政策， 体制改革和结构调整积极推进，经济增长的内在动力和基础进一步加强 2003年是十六大召开的第一年，也是政府换届的第一年，发展经济的积极性进一步高 涨
根据国家中长期发展战略目标，以及经济学家的预测 分析，如果没有重大的危机冲击，在未来20年，我国 的GDP增长率仍将保持在7%以上。
EPI Consulting (China) Ltd.
19
外部环境分析-经济因素分析
国内经济发展大环境稳定

国际经济和国际贸易的回升将进一步扩大我国经济发展的市场空间，２００２年我国 贸易额达到历史最好水平 大型跨国公司在我国投资增加，中国作为世界工厂的地位逐步形成，有利于进一步扩 大出口，拉动经济发展 改革开放二十多年，实施积极财政政策６年，基础设施、人力资源和资金储备高速发 展，足以支撑经济快速发展
•如何培养和进一步提高公司的竞争优势？ •如何吸引人才、培养人才，提高员工素质，形成凝聚力？ •是否需要开拓其他相关或者不相关的新业务领域形成多元化的发展体 系？ •如何优化组合企业内部各种资源以提高企业综合竞争力？ •如何进一步从产品、客户、市场、业务等方面获得更快速的发展？ •……
EPI Consulting (China) Ltd.