药企年度工作总结药企年度工作总结xx年即将结束，xx年的工作也即将告一段落，在这一年里，我的工作经过自身努力，克服困难，特别是在领导的大力支持下和教导下，我顺利完成了xx年的任务和工作，这一年对于我是有着重大意义的一年。

xx年，我工作经历了两个阶段，5月份前，我在总公司车间做工艺员助理，让我从一线学习到了相关工艺和gmp的知识，同时作为夜班值班人员坚持了1个星期4个通宵夜班的值班工作。

完成了工艺助理的基本职责工作。

5月份开始进入xx仙琚制药，是我工作和学习的新开端。

我顺利的完成了醋酸可的松试产前工艺规程，试产方案等gmp相关的软件资料的起草。

同时作为技术人员参与工艺的确定和生产线的建设。

并作为试产组员参与醋酸可的松试产全过程，在试产期间完成了工艺参数的确认。

通过这项目，我熟悉了公司的运作程序流程，学到了工艺放大的相关实践知识，也接触了设备选型、厂房设计、工艺布局等工程相关的知识，这为今后的工作打下了一定的经验基础，也为我以后的发展指明了方向。

同时参加了公司的内审员培训，并取得内审员资格成为车间内审员，完成了车间相关ehs部分文件和现场的起草和管理工作。

积极参与公司的体系的建立和完善。

并作整理和保管车间相关文件资料。

同时在参与中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念，以及工作能力。

积极参与公司其他活动或项目。

尽自己最大的努力，参与到公司的发展建设中去。

有意同公司一同发展和成长。

在xx年有所收获的同时，我也认识了很多自身不足：1.虽然充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

需要进一步努力和学习。

2.在工作上同同事的交流和讨论还不够，自己的很多不成熟的想法和观念需要同事和领导的教导。

3.现场gmp和ehs的管理能力还欠弱，很多事情的处理都不是很到位。

4.专业能力特别是在工艺以为设备等方面的能力还很欠缺，急需自己努力补上。

在今后的工作和生活中，必须更加积极努力提高业务能力，要加强自己专业知识和专业技能的学习。

并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一个优秀的工艺技术人员。

xx年是充满期待的一年。

对于公司，三个上市项目同时设计建设还有生活办公设施的不断建设，xx是一个新的起点。

而对于我更是一个全新的开始。

醋酸可的松项目试产接近尾声在初步稳定后将迎来正式生产和全面人员入岗。

为此对工艺验证，人员培训将是我xx年前期工作重点。

同时随着合成溶剂回收车间的投入生产，溶剂回收等部分工艺稳定性和改进也是重要工作。

同时我个人想要的发展方向是工程师的发展方向，为此我将努力争取参与公司的其他项目，尽可能的接触工程上的东西。

让自己的在参与中学习和成长。

xx年度工作规划1.加强学习和实践，继续提高。

针对自己的岗位，重点是深入学习智能交通相关业务及研发相关知识，提高解决问题的能力。

2.竭尽全力完成工作任务。

xx年有许多挑战性和重要的工作，工艺的验证，员工培训，车间gmp和ehs现场的实施等都是对于我有挑战性工作;同时参与其他项目时候的自我学习和提升，以及对其他项目所需要的知识的提高。

现在只是参与和记录，我希望在不久的将来能提出建设性的意见。

3.完善自身素质。

新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会办事的聪明人而努力。

同时在人际、社交等不足的方面也努力提高。

药企年度工作总结时光荏苒，青春易逝。

回顾下半年的工作历程，作为人福的一份子，我深深感受到了企业蓬勃发展的热气，团队之拼搏的精神。

自己却深深感到遗憾，因为2xx年是艰辛的一年，在这一年里自己没能够完成自己订下的任务，没有为公司创造等同的绩效价值而深感愧疚。

在这辞旧迎新之际，全年的工作已经划下句号。

在其间有努力收获的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。

可时间总是不会停住他的脚步，让我们来弥补自己的过失。

充满希望的2xx伴随着新年伊始即将临近。

随之而来的工作也将跨入另一个阶段。

创新、求实、真诚、坚毅、团结，’这是企业成立之初的文化精神，在接下来的工作中，我也一定会用具体的工作状态来诠释这些词汇的真正内涵，用我的实际行动证明自己能做的更好!不积跬步，无以成千里。

在过去的半年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。

有了这些不可或缺的经验，和半年前的业务水平比起来，现在的工作明显会感觉较之以往更加的顺手，效率也随之增进。

所谓事倍功半，厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大帮助工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却是非常关键的差别。

团队的力量；什么是团队？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败—————马云大家都知道阿里巴巴和马云，有人非议过阿里巴巴的商业模式，但从没有人非议过阿里巴巴的团队；有人非议过马云善于炒作，但从没有人非议过马云的治理艺术。

阿里巴巴新经济投资至高原则则是：只要有一流的团队和治理，你就成功了一半。

马云如此成功让其最为自豪的也是他的团队。

每一个办事处都是一个小的团队，每一个客户也是自己的团队，只有相互前进才不会倒下，倒下一个人也是失败的。

开拓市场等于创业，等于做事业，所以必然会很艰难。

关键是得看自己怎么定下目标怎么去坚持。

怎样正确有效的去完成。

记得上次培训时郑总说过的一段话：“我们要反思，付出不一定有回报。

有些时候事情我们做了，也做好了，可是没得到想要的结果。

你得想是不是一开始就做错了”。

确实，这样的例子比比皆是。

记得以前有次参谋长吩咐我去帮他买碗酸辣粉，当时我拿到钱话都不敢多问半句，只想着速度。

因为我们是最讲究作风的。

可是到了面摊这才发现没有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是当地的特色。

我还在想是不是参谋长说错了，就自以为然的买了份羊肉粉就火速跑回去了。

说道这里相信大家都应该都知道结果了，被参谋长直接训的狗血淋头。

当时脑海里只有一句话“这个教训我深刻的记住了”其次在以身践行中也是至关重要的。

制定一个战略目标并不难。

难得是两点：一是目标的合理性和可能性；二是制定目标之后不为其他因素所动，能够坚决的不管不顾的去做。

————————柳传志所以坚定目标说起来不难，但是做起来就不一般了，在日后的工作中我会时刻自律，严于律己的去做事。

用正确的观念、方法，将目标切实分解落实。

付出不一定有结果，但不付出就一定没结果。

目前公司给自己这样一个学习磨砺的平台，自己一定会好好珍惜，好好学习。

另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

拿破仑.希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。

”经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说法上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

这是一个弱肉强食的社会。

我们只有不断的充实自己，让自己忙起来，不停下自己的脚步才不会成别人嘴里的羔羊。

每时每刻，我都变得更忙了。

——————罗伯特.西奥迪尼这是自进入公司大半年以来，在工作中让自己体会最深，受益最大的一点心得。

实属不自量力请大家多给建议。

今后的工作中，自己将继续坚持一贯以来“从容淡定，严以律己，实事求是”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在理论学习，行动实践方面积极充电来进一步充实自己，从专业层面提高自己的业务能力。

下面就今年所完成的各项工作任务和生活情况进行梳理。

● 具体任务：自2xx年5月起开始从事一线销售工作，7个月下来在公司领导和老同事的带领帮助下，自己立足本职工作，恪守职责，自己所负责的区域从公司原有的11家客户发展至现有的23家客户（商业及连锁），截止xx年12月，完成销售额元，完成全年销售任务的23.3％，货款回笼率为79％。

具体工作在工作期间自己切实落实岗位职责，认真履行本职工作明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成正确对待客户反应问题并及时、妥善解决认真学习公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种行业竞争情况目前市场上冲击力最大的还是xx紫竹，在xx市场还未严格跟标的情况下，大部分三终端及医院还是选择xx的较多。

竞争对手及价格分析这段期间通过自己对区域的了解，滇西区域xx紫竹的米非由代理商操作，供货价格在21.00-23.00之间。

有较强的竞争力，已形成规模销售；2xx 年区域工作目标总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，，2xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短力争实现三个目标一个目标是力争在原有客户基础上再发展10家客户，扩大市场；二个目标是在今年的销售基础上增长20个百分点，提高销量；三个目标是在自己所负责的区域内增加促销活动，以学术为主的活动方案来加深企业影响力。

在未来的三年里自己将从三个精神方面做好营销工作，树立企业良好形象。

一是始终保持开拓创新的精神状态；二是始终保持创新思维的工作热情；三是始终保持不怕苦，不怕累，艰苦奋斗的行事作风。

希望产品可以在未来占据市场半数以上，形成主导地位。

我相信只要自己保持这种，今天是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香气飘满塘！药企年度工作总结光阴似箭，实践如流水，转眼已入司半年之久。

在这半年里从认识公司到了解熟悉融入公司仿佛是经历了一场小得战争。

收获颇多。

下面将近期工作汇报如下：（一）、主要工作在公司各位领导与老同志的教导帮助支持下，现在自己已顺利在xx 市场上开展本职工作，拓展业务。

（1 ）转变思想，提高认识进入人福大家庭以来，首先进行了岗前培训。

通过学习，认识了公司的主体和发展方向，了解了一个企业不仅仅是创造利益，更为重要的是承担着一个社会性质的责任，创造他人的幸福，创造社会的幸福。

对此自己改变了对人福的看法，被企业文化所感染，投入进来，提高了思想认识。

同时了解了公司的主要发展方向，产品知识等。

（2 ）熟悉情况，行业规则，市场动态做事情为何而做，做的是什么？我想只有把这些问题弄懂了弄清楚了才会有清晰的思路去开展工作。

进入公司后，在各位的领导的细心教导与老同志的帮助下很快进入了工作状态。

理清了思路。

在初期阶段全时由省区经理和老同志带领开展工作，熟悉业务。

在领导与老同志细心的传帮带下，很快便熟悉了当地的市场操作模式和行业规则。

公司对产品的定位，发展方向以及竞品厂家的产品分布情况操作境况。

摸清了思路，为以后自己开展工作做了良好基础。

在此期间主要按省区经理指示开展工作，熟悉业务。