女性常见病与多发病得识别及产品沟通销售技巧一、阴道炎:1、霉菌性阴道炎—－—-典型凝乳状:霉菌性阴道炎导致最严重后果:形成阴道粘膜很多得出血点,整个阴道及宫颈都被牵连,甚至会宫颈糜烂。
凝乳状分泌物:由于阴道内本身就寄生着很多细菌,这些细菌在阴道内酸碱度失衡得时候,就容易引发疾病、当阴道偏酸时,细菌容易繁殖生长,产生炎症,炎症刺激导致很多分泌物。
多半发生在月经期得前/后。
销售话术:(与顾客沟通:讲清病情,分析如不进行调理,发展下去会导致变严重得利害关系)“月经前后就是否有痒得情况。
”“对啊对啊”“您这种情况我分析多半就是霉菌造成得。
”“对啊,我以前有过霉菌性阴道炎、"“您现在得阴道炎您知道它得厉害性不,如果您仍然不管它,任它继续发展得话,那么您得整个阴道黏膜就会形成很多得出血点、如果出血点太多得话,并且发展重得时候,您就会有又痒又痛得感觉。
甚至分泌物更多,会引起宫颈糜烂、由于分泌物全都粘到了宫颈上,您得宫颈黏膜受到损害,它不透气啊,因为宫颈黏膜就是与皮肤一样得,它有很多得腺体攀附在上面,我们得皮肤就是不就是有很多得毛孔,毛孔堵塞得话会出现什么情况,就是不就是长疙瘩长痤疮啊。
那么我们得宫颈黏膜被这些炎性得分泌物长期沤在里面,这个腺体攀附造成堵塞,甚至这些细菌会从宫颈口爬进宫颈管腔里引起炎症,这个后果会就是什么呢,就是不就是宫颈糜烂就发生了,而且整个阴道出现出血得状态,那时病人就会很痛苦、"“宫颈糜烂多可怕呀,昨天得讲课讲得宫颈糜烂血淋淋得,吓死人了,它会癌变,那我怎么办哪。
”“方法很简单,但就是我需要您得配合,如果您能配合得话,我可以建议您一个方法。
”“那什么方法啊,我肯定要配合了、”“您就是想彻底好呢,还就是想暂时缓解下症状"“我当然想彻底好啦。
”“您想彻底好,您就要用中药得慢慢去调理。
您这个病就是不就是以前调理过,在医院治疗过?"“就是啊。
"“医院得治疗方法,医生就是不就是开了栓剂给您回家上啊？"“就是啊。
那上完之后我痒死了,阴道被灼坏了。
"“就是啊,栓剂就就是这个弊病。
上了以后呢暂时在表面得细菌被压住了,但就是您深层得细菌还在,另外呢您阴道褶皱里面还有很多细菌存在,当您抵抗力下降得时候,尤其就是月经前后,因为月经前后,您得雌激素水平下降,这时候您得机体免疫力就会降低,那么这些细菌就会趁机繁殖,这时候就会有痒得情况。
”“那我用什么办法能彻底解决呢？”“那就要用中药去调理、中药时间长,但就是能去根、一定要您得配合,您得坚持。
”“那我想好病嘛,一定会坚持得,要坚持多久啊。
”“像您这个阴道炎,如果要彻底好得话,一定要坚持四个月。
”“那我中药去哪买啊？"“如果您想买得话,我可以向您提供。
”“那我怎么用啊、”“如果您想用得话,像您这种炎症急性期得时候,炎症比较重得时候,可以使用抗菌型,因为这中药分两个剂型得,粉色装得主要功效就是杀菌消毒,金色装得主要就是修复,像宫颈、阴道被这些细菌侵蚀得太久了,黏膜已经受损,需要修复。
所以这两种交替着用就可以了、同时这金色装还有个好处。
”“什么好处？”“具有很好得激活、修复卵巢那些受损与老化得细胞,提升卵巢得功能,卵巢分泌功能增强,抵抗能力提升。
"注意事项:沟通过程当中,不要断言跟顾客说就是霉菌性阴道炎,从跟与顾客谈话当中了解到,心里知道就好了。
只说根据您这个情况,多半就是阴道炎。
有时候有得客人还不甘心,还想了解更多,如果时间充足得情况下,还可以向她介绍一下:“同时还具有清宫排毒得效果,会把宫腔内由于炎症、来月经残留得东西、还有做流产什么得残留物等清洁出来,把宫腔清洁得干干净净得。
这样您得宫腔也干净了,卵巢也被修复、激活了,这样您就会很健康了。
即起到了预防肌瘤得作用,因为宫腔清干净了,就不会长肌瘤了。
宫腔清得干干净净了,毒素也没有了,同时您脸上得斑啊痘啊也被清洁掉了,也起到了美容作用、”这时她就会很认可了、“但就是呢还需要点钱。
一个周期下来大概在五六千块钱左右,您能接受不?"“可以,五六千不成问题,只要能调好就行。
”那这时就可以对美容师说:“宝贝,带这个顾客去那个房间,叫我得助理教她怎么用这个中药,回家怎么操作、”—-－-典型豆渣样:豆渣样分泌物,呈充血状态,表面有很多凹凸不平得出血点。
阴道后穹窿有出血点,有豆渣样分泌物。
病人会非常痒痛,不能过性生活(会很痛)、销售话术:(跟顾客沟通利害关系)“您已经发展到这种程度了,就这个炎症,已经在您身体内存在了不就是一时半会儿了,已经很久了,压根就没彻底治疗过,所以一直延续到今天,发展到这么严重得程度。
"“对啊,我很痛苦,非常得难受。
不要说跟老公在一起了,就平时走在街上得时候,我都想趁着没人得地方抓两把。
”“您这样也不就是办法,现在最好得办法就是把这个问题处理掉。
不要让它在您身体内留着。
攒钱可以,但攒病就是不可以得、”“对啊,那么您有什么好得方法给我解决不？我这个病以前经常去医院瞧,但医生总就是给我开什么栓剂啊洗得,好两天又坏,总就是这样反复。
这病就是怎么回事啊,怎么老弄不好。
”(同样像以上那样沟通,把利害关系讲清楚。
)“您现在已经这么重了,宫颈黏膜已经出现了出血得情况,黏膜已经有脱落了,所以现在不及时治疗得话,就会造成整个宫颈与阴道黏膜脱落得情况,这很危险,而且您也宫颈糜烂发生得后果就是什么、”“我知道得,就就是癌变嘛。
”“您想癌变不?"“当然不想了,谁想癌变呢。
"“那您想不想将它彻底调好呢？”“我当然想了、"接着按照上例方法沟通,让她用上我们得产品、2、滴虫性阴道炎:泡沫状分泌物,滴虫会游动,可能会游动到宫腔内,有滴虫性阴道炎得多半有宫颈糜烂。
给顾客分析病情得利害关系:长期炎症刺激会导致宫颈肥大、宫颈增生、“您这么重了您还不去彻底调好,您想把您这个病留到什么时候”,“您现在得宫颈已经开始肥大了。
宫颈肥大就就是宫颈受到这些炎症得刺激,宫颈上得细胞产生了充血水肿得现象,另外一部分得细胞由于长期充血水肿产生了增生得现象。
您知道骨质增生不?”“知道得、骨质增生就就是在骨头上多长了一块骨头”“那增生得那块骨头能不能化掉呀,不可以得、您宫颈已经肥大了,如果调理及时得话,还有可能再改善一些缩小一些,但就是恢复到做姑娘时那么大,就是不可能得。
如果说可以得话,那就就是忽悠您得、要彻底调理与改善宫颈肥大,最好得方法就就是您可以用中药去调理”“那我以前就用过那些片剂,泡腾片啊塞过”“那个没用,调不好得、如果我能给您调好得话,您调不,愿意调不?“那当然愿意了,谁愿意把病留身上啊、"这时把她引导到产品上来。
但不能承诺太大,就说“您得炎症消褪以后,您得宫颈充血现象、水肿现象可以消褪,宫颈相对来说会缩小一些、但就是增生得细胞不可能回去,宫颈肥大会有效改善,但回不到做姑娘时。
”“这个当然了。
毕竟就是生过孩子得,年龄也大了,就是不可能回到姑娘时那样子。
"3、老年性阴道炎:严重得有很多出血点。
在让顾客躺上去检测得过程当中,可向她了解年龄、就是否有月经。
若就是早就绝经得话,告诉她现在有产品可改变年龄大了卵巢功能衰退得自然规律、“亲爱得,先把您得裤子脱了好不?”“还要脱裤检查啊？”“就是啊,没有到医院检查过不?”“检查过。
”“那都就是一样得。
我先把一次性得垫子给您铺上,您脱好了衣服以后上床,把屁股坐到这里,脚踩到这两边,然后这样躺下。
"“哦。
”在铺垫子时可以跟她沟通:“现在先登记姓名、年龄““57了““还有月经不？”“早就没有了,七八年前就没有了。
”“七八年前您才50岁,衰老得也太早了点吧。
"“哦,那有什么办法。
那就是自然规律啊。
”“可就是现在随着科学得发展,自然规律也就是可以改变得。
年龄得增长不可控制,但就是身体得年轻度就是可控得。
”“现在有那么好得方法不？‘“就是啊。
"边说边躺下。
打开窥器检查。
“亲爱得,有老年性阴道炎啊、现在有没有感觉有得时候会痒会有点痛得现象啊?”“有点,但不就是很重。
”“就就是您现在还比较轻,还没有发展到那么严重得程度。
我有一个患者８４岁,她得老年性阴道炎重到什么程度呢,坐卧不安,无法睡眠无法吃东西,坐着也疼躺着也疼。
来医院检查时整个阴道就是一种黏黏得状态,由于阴道黏膜全部脱落,形成出血点。
又没有及时治疗,阴道都粘到一起。
加上雌激素减退,阴道本就有收缩得现象,非常痛苦、像您这种情况,一定要高度重视,一定要控制它得发展。
延缓卵巢得衰老。
”“这有什么方法可以控制呢?"“咱们卵巢衰老,得这种病,就就是雌激素减少得问题、"“我以前到医院瞧过,医生也就是这么跟我讲得、"“医院医生说得就是对得,我也就是医院得医生啊,但就是在医院,这种老年性阴道炎,临床上就是没有办法解决得。
”“对啊,医院得医生给我瞧完就了事了,也没有什么办法给我治疗给我调理、”“那就是因为她没有办法治疗、如果要治疗得话,只能用雌激素,而且现在外面很多雌激素补充到您体内,会引起其她地方得病变。
比如像我们这年龄,雌激素过高得话会容易形成子宫内膜癌、乳腺癌。
”“这么可怕。
"“像您现在这样,要不要让它继续往严重发展呢,也变成那么痛苦得样子。
”“那谁愿意啊,那有什么办法解决不。
"“如果我有办法解决,您愿意试试不?”“那可以试试啊、”“要调理好,试试就要花钱得。
"“那要花多少钱哪？"“一般情况下,要彻底地有个很好得效果激活卵巢得话,大概要半年左右。
半年下来,要一万块钱左右得费用,您舍得不?”“那能调好也行啊。
”“当然能给您调好了。
如果您能按照我教您得方法,坚持天天去用,肯定会有很好得效果、”4、非特异性阴道炎:就是外阴、阴道、宫颈得一种综合性炎性病变。
病因:主要由生活中理化因素刺激引起得。
如;不注意卫生,穿着不透气得化纤内裤,全分泌物增多刺激外阴,尿液对外阴得浸渍,使用不干净得卫生纸、护垫等,这些因素都会引起细菌在外阴得生长繁殖创造条件,当身体免疫力下降时即可发病。
二、阴道炎清洁度Ⅰ:正常Ⅱ:虽在正常范围内,但应结合临床症状综合分析判断Ⅲ—Ⅳ:为异常,表示有炎症三、正常宫颈观察宫颈大小、颜色轻度发青发紫:宫腔内毒素瘀积,从宫颈颜色上反应出来了。
从中医学上说就是气血瘀阻,继续发展下去容易长肌瘤。
并可从卵巢激素保养切入,慢慢引出与美舒。
“您得宫颈很好,没有什么炎症。
但就是您得宫腔有问题,它得毒素堆积得比较多,在您得宫颈上已经做出了反应了。
您瞧这些青紫得颜色,就是属于中医里面说得气血瘀阻得现象,这种现象如果不及时调理得话,继续瘀阻下去,很容易形成肌瘤、”“那怎么办啊？”“我可以向您提供一个方法,但就是需要您得配合。