场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商 圈选择方面也是一样的。可以看到，有些地 方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边
是肯德基。
商圈大小的影响因素
(1)店铺的经营规模。规模越大吸引顾客的空间范围也就越大 (2)店铺的商品经营种类。经营传统商品、日用品的商圈比经
营技术性强的商品、特殊性商品的商圈要小。 (3)竞争店铺的位置。相互竞争的两店之间距离越大，它们各
长沙市KFC分布
通常肯德基选址按以下几步骤进行： 一、商圈的划分与选择。 1、划分商圈。肯德基计划进入某城市，就先通
过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。把 资料收集齐了，才开始规划商圈。商圈规划采取的是 记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场 营业额在1000万元算一分，5000万元算5分，有一 条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这
具体选址要求
1.一是选择人潮涌动的地方，交通集散点周边设点； 二是在年轻人和儿童经常光顾的地方布点，比如 在附近设点，方便儿童就餐；在广场开设店中店， 吸引逛商场的年轻人就餐。
2.着眼于今天和明天麦当劳布点的一大原则，是一 定二十年不变。有发展前途的商街和商圈、新辟 的学院区、住宅区，是布点考虑的地区。
些分值标准是多年平均下来的一个较准确经 验值。通过打分把商圈分成好几大类，以北 京为例，有市级商业型、区级商业型、定
点消费型，还有社区型、社、商务两用型、 旅游型等等。
2、选择商圈。 即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是
哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自 身的市场定位;另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟 度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样， 商圈的选择也就不同。例如马兰拉面和肯德基的市 场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆， 有人吃肯德基也吃马兰拉面。而肯德基与麦当劳市
• （二）店面总数 ：
• 截至2014年5月底，肯德基已在超过950个 城市和乡镇开设了超过4600家连锁餐厅，遍及 中国大陆除西藏以外的所有省、自治区和直辖 市，是中国目前规模最大、发展最快的快餐连 锁企业。未来，肯德基将超越前两年每年400 家的开店速度，而是以每年不少于500家的数 量扩张，在深入一、二、三线城市的同时，四 、五线城市和乡镇都有着更广阔的空间。
肯德基简介
KFC
• (一)肯德基 历史
•
肯德基公司餐饮集团，集团内有包括分布
在超过100个国家和地区的近 30,000 家连
锁的世界著名的肯德基餐厅、必胜客餐厅、
taco bell 餐厅。
• 肯德基正是为了满足中国餐饮业发展的需求 ，于1987年进入具有悠久饮食文化的古都 北京，从而开始了她在这个拥有世界最多人 口的国家的发展史。
自的商圈也越大 (4)顾客的流动性。随着顾客流动性的增长 ，边际商圈规模
也就会扩大 (5)交通地理状况。位于交通便利地区的店铺，商 圈规模会因此扩大 (6)店铺的促销手段。店铺可以通过广告宣传， 开展公关活动吸引更多的边际商圈顾客慕名光顾
。
肯德基消费者的购买行为分析
• 肯德基消费者的购买行为分析 • （一）地点分析 • 商业街 46% • 住宅区附近 19% • 学校工作场所 10% • 旅游景点 6% • （二）人群分析：家庭为主
3. 讲究醒目麦当劳布点都选择在一楼的店堂， 透过落地玻璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐 饮文化氛围。 4.优势互动 。麦当劳开“店中店”选择的 “东家”，不少是牌誉较高的，知名百货店 为麦当劳带来客源，麦当劳又吸引年轻人逛 商店到优势互补的作用。