2. 商品购进后直接送到配货中心，配货中心由公司 专有的集装箱车队运往各地的沃尔玛商场 。
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进货成本控制2—充分发挥现代大商业的规模效应
一、向工厂直接购货。
有效避免了经销商赚取差价。
二、统一购货。
采取中央采购制，总部实行统一进货，将一年销售 的商品一次性签订采购合同，由于数量巨大，其 获得的价格优惠远远高于同行，形成他人无法比 拟的低成本优势。
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答案是：
成 功
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答案
成功
沃尔玛成本分析Байду номын сангаас
第四部分 沃尔玛成功及失败的分析
主讲人： XXX
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讲解顺序
➢成功案例分析 ➢成功的原因 ➢失败案例分析 ➢失败的原因 ➢成功的秘诀
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成
功
案
例
分 析
物流 发达
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失败的案例分析（中国）
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企业的规模及现状
沃尔玛百货有限公司在全球27个国家开设 了超过10000家商场，企业下设69个品牌，全球 员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2 亿人次左右。
27个国家 69个品牌
10000家商场
220多万人 2亿人次
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企业全球排名
自1999年起，沃尔玛一直位居全球500 强前5名，并多次位居榜首。 以下是财富网2013年全球500强排名前 十的数据：
上，都能为卡车及时卸货。 • 5、沃尔玛的卡车把产品运到商场后，商场可以把它整个地卸下来，
而不用对每个产品逐个检查。 • 6、沃尔玛的运输成本比供货厂商自己运输产品要低，所以厂商也使
用沃尔玛的卡车来运输货物。
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人员培训管理
• 沃尔玛总是在一个新店开 张前半年就开始招聘人员 ，进行培训。如果是采购 经理等重要的职位，培训 的更早并且是脱产培训， 学习更多内容。
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沃 尔 玛 竞 争 对 手
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vs
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名称 口号 布置 经营策略
沃尔玛
每日低价 天天平价
家乐福 超低价
因为缺少与地 方文化的相容 性，套用了美 国的经营理念
在店面的布置 上，体现着浓 厚的中国意味
1、实行厉行节 约来控制成本 2看重服务质量 3在经营上鼓励 创新 4一站式 1大规模降低成 本
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2020/11/24
沃尔玛成本分析
流程目录
一、公司的背景简介 二、对成本控制运用的方法 三、成功及失败的分析 四、成本控制的成功 五、流程目录
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第一部分 沃尔玛公司的背景简介
主讲人： XXXX
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介绍的内容
➢企业的规模及现状 ➢在全球的排名 ➢沃尔玛的竞争对手 ➢沃尔玛VS家乐福 ➢沃尔玛的成就
鼎峰黄豆酱油缺货！统一冰绿茶缺货！ 康师傅冰红茶缺货！法国依云矿泉水缺 货！意大利各式面条缺货！
备注：缺货商品多达十多种，甚至连上海本 地的商品也在缺货行列，一个星期后，商品 还是列有“抱歉，本商品缺货”
Mainstays明庭
主要覆盖家居用品
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其他成本控制—降低费用支出与经营收入比率
➢日常经费管理环节进行严格控制
1、商品采用大包装 2、压缩广告费用 3、鼓励员工为节省开支出谋划策
➢利用发达的高科技信息处理系统降低管理费用
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沃尔玛低成本采购流程
自己的物流车队 低成本进行配送
采购价格降低
天天平价销售 推出特价商品
商品采购量增加
商品销售量增加
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第三部分 沃尔玛成本控制的成功
主讲人： XXX
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很多人有疑问： 沃尔玛的成本控制是成功的么？
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举几个例子
物流运输成本控制 人员培训管理 沃尔玛装修简单 公司主要人员“吝啬”
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物流运输成本控制
• 沃尔玛有时采用空运，有时采用船运，还有一些货物采用卡车公路运 输。在中国，沃尔玛百分之百地采用公路运输，所以如何降低卡车运 输成本，是沃尔玛物流管理面临的一个重要问题
• 1、沃尔玛使用一种尽可能大的卡车。 • 2、沃尔玛的车辆都是自有的，司机也是他的员工。 • 3、沃尔玛采用全球定位系统对车辆进行定位。 • 4、沃尔玛的连锁商场的物流部门，24小时进行工作，无论白天或晚
三、辅助供应商减少成本。
通过帮助供应商改进工艺、提高质量、 降低劳动力成本、分享沃尔玛的信息系统等，
辅助供应商实现最低成本，从而提高收益率。
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进货成本控制—自主品牌成本更低 价格更低
• 沃尔玛三大自有品牌：
Great Value惠宜
主要覆盖食品和非食品
Simply Basic简适
主要覆盖服装产品
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您选择沃尔玛的原因是？
A.价格适中且常有特价 B.商品种类丰富齐全 C.服务周到 D.有免费停车场 E.购物环境舒适 F.其他
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沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨， 实现了价格最便宜的承诺。
天天平价，天天特价，始终如一。
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商品价格的构成
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沃尔玛装修简单
• 沃尔玛没有明确规定 房间的使用权，合理 利用空间，任何地方 都可能用来放商品。
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公司主要人员“吝啬”
• 沃尔玛总裁总爱买打折后的经济舱机票， 经理出差会住在空置的学生宿舍......
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沃尔玛和家乐福对比
利润表显示，沃尔玛净销 售(Net sales)为4050.46亿 美元，相应的成本为 3046.57亿美元，毛利率 接近25%;家乐福对应的两 项数据分别为859.63亿欧 元和680.98亿欧元，毛利 率约为20%，在零售业中 ，5%的毛利率差距是一个 不小的数字。
1 商品的价格=商品成本+相关税费+利润 2 商品成本=物流费用+进货成本+其他
物流成本控制 进货成本控制 其他成本控制
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物流成本控制1—将货物的运费和保管费用降到最低
➢ 在运输环节，沃尔玛自身拥有车队，采取集中配 送，有效地降低了运输成本。
1. 配货中心都设在离沃尔玛商场距离不到一天路程 的附近地点 。
2本土化策略
3不断扩张
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成就：
由《财富》中文版颁发的“中国最有价值的品牌” 被中国连锁经营协会颁发中国零售业最佳雇主 由《环球企业家》杂志和中欧国际工商学院 共同评选的“中国最佳表现公司” 沃尔玛入围福布斯全球企业2000强榜单
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第二部分 沃尔玛对成本控制运用的方
法
主讲人： XXX