项目造势需求迫切
即将进入12月，三大项目即将 推新货或开盘，迫切需要发起 新一波造势与蓄客。
核心战略
多项目共树学府盘形象
项目联合作战 摒弃项目各自为战的做法，利用共同卖点， 串联起三大项目，树立联合作战思路
教育资源作核心卖点 舍弃其他配套利好，将教育资源作为核心卖 点，树立学府盘的好形象
寻找切中痛点的情感沟通点 抛弃硬广说教，提出“让孩子多睡1小时” 作为客户情感沟通点
左图：原创广告软文内容截图 右图：小学生“想换个妈妈”的念头的设计
广告策略执行2
以组合广告为辅助，增加客户对软文核心信息的接触点与记忆点
围绕原创广告软文及其内容，进行线上线下多渠道投放，强势曝光，广泛传播三大项目学府盘的形象，增加客户对三大学府盘 软文核心信息的接触点与记忆点，激发客户前往销售中心进一步了解项目。
广告成效
3大学府盘形象受认可
广告效果 案场效果 销售成量
01 / 总页码
项目背景
城区三大项目3
位置好，城区核心地带
万科皇马郦宫、城市花园II、 翡翠东望都是位于东莞城区的 楼盘，享受城区优质生活配套 与发展利好.
升级改善型居住需求
三大项目的潜在客户相对高 端，属升级改善型居住需求， 比较注重项目品质.
直切痛点的主题
让孩子多睡1小时
万科学府房 四盘齐发
广告策略 原创软文开路 组合广告辅助 案场布展与宣讲作闭环
广告策略执行1
以原创广告软文为核心，用软性内容与客户做情感沟通
内容为王，精心打造1篇原创广告软文。从上学的孩子因睡眠不足想换个妈妈的念头出发，直指小孩与家长们的痛点，再带出万 科城区三大学府盘项目可“让孩子多睡1小时”。通过软性内容展示项目的核心卖点，触动购房客户的情感需求。
1. 销售案场的广告氛围布展
2. 销售人员向客户宣讲项目周边教育资源
广告效果
成功树立三大项目的学府盘形象
皇马郦宫、城市花园II、翡翠东望3大项目销售案场现场图
“让孩子多睡1小时”广告获市场与客户认可 软文广告线上综合投放的阅读量达20万+ 软文广告线上获客量超过1500+批
东莞万科-最佳广告作品奖参选材料
“让孩子多睡1小时”—3大学区盘教育资源卖点联投
CONTENTS
目录
项目背景
城区三盘推新 急需造势
位置优势 改善型居住 造势需求迫切
核心战略
教育资源串联 联合作战
联合投放作战 教育资源作核心卖点 寻找切中痛点的情感沟通点
广告策略
让孩子多睡1小时
爆款软文为核心 组合广告为辅助 案场布展与宣讲为闭环点
1.在微信大V投软文
2.在微博发起相关话题 3.在今日头条投放软文 4.在线下投放户外广告
广告策略执行3
以案场布展与宣讲为闭环，增加客户对核心卖点的感知度
在营销中心案场增加“让孩子多睡1小时”的广告氛围布展与包装，要求每个销售员向客户宣讲教育资源丰富的核心卖点，增 加客户对核心卖点的线下感知度，形成广告营销闭环。