决策者 把关者 执行者 影响者
项目时间计划 姓名 职务 联系电话 亲密程度 ★★★☆☆
项 目 团 队 组 成
职责
姓名 职位 联系电话 商务可行性评估
项 目 组 市场跟进人 能源审计师 节能工程师 项目负责人
其他等
团 队 组 成
技术风险评估
第三部分：持续销售跟进 沟通跟进时间1
项目发展近况与问题 跟进人意见、处理方式
项目跟进信息表
第一部分：项目基本情况 客户名称 项目名称 地址 客户业 务信息
主营业务 注册资本 组织结构 能耗设备 项目概述 项目规模 项目类型 办公■ 商业□ 酒店□ 能耗分析 运行策略 产品型号、使用年限 消耗煤、油、汽、水、电等的设备耗能分析 设备使用时间分析 项目估价 医院□ 工业□
常用联系人 企业性质
亲密程度 ★★★☆☆
其他等
沟通跟进时间2
项目发展近况与问题 跟进人意见、处理方式
沟通跟进时间3
项目发展近况与问题 跟进人意见、处理方式
沟通跟进时间4
项目发展近况与问题 跟进人意见、处理方式
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项目发展近况与问题 跟进人意见、处理方式
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项目发展近况与问题 跟进人意见、处理方式
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项目发展近况与问题 跟进人意见、处理方式
国企■ 合资□

电话
民营□ 外资□ 股份□ 事业单位□
电话
行业地位 成立年代
项 目 信 息
姓名 接触组织关系描述
职务
联系电话
亲密程度 ★★★☆☆ 与甲方亲密程度 ★★★☆☆
企业名称 竞争对手信息
资质及主要竞争力
项目跟进 人员意见 第二部分：项目调研分析 项目合约形式 项 目 最 终 决 策 描 述 决策链
沟通跟进时间8
项目发展近况与问题 跟进人意见、处理方式
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项目发展近况与问题 跟进人意见、处理方式
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项目发展近况与问题 跟进人意见、处理方式
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项目发展近况与问题 跟进人意见、处理方式
外资□ 事业单位□
分析
工业□
亲密程度 ★★★☆☆ 与甲方亲密程度 ★★★☆☆