如何经营人脉关系
经营人脉关系的方法一、就近原则
许多刚开始工作的年青销售人员自豪地说：“我要依靠自己的力量，闯出属于我自己
的天下。

”应该说：这些销售员勇气可嘉，但思想幼稚。

别把自己定位成游侠天下的独行客，凭着一生的本领独闯天下。

当今的时代早已不是小农经济时代，可以自己动手，丰衣
足食。

社会的分工越来越细，没有一个人可以脱离社会独自生存。

所以寻求他人的帮助不
是无能的表现，而是明智之举。

聪明的人不会舍近求远，人脉的关系从身边人做起。

经营人脉关系的方法二、多参加家庭，同学以及单位里的聚会
各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所;在这里每一个人都有可能能帮助你的人。

在聚会上，用心倾听别人的叙说;在他人的言语中获得对自己有用的信心;并用心记下来。

聚会结束后，把聚会上结识的人名字写在本子上，并在每一个人名字后面注上：他能帮你
什么?
经营人脉关系的方法三、主动向身边人提供力所能及的帮助
做个热心人。

你为他人提供了一项帮助，那在的人脉关系库里就增加了一份资源，你
帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。

不管是大事小事，只要热心去做，
就能有一份收获。

经营人脉关系的方法四、敢于向身边的人寻求帮助
许多人有这样的感觉：越是亲近的人，越是难以开口寻求帮助。

以为开口多了，身边
的人就会轻视他。

认为这点小事都搞不定，是无能的表现。

其实这只是误解。

你身边的人
往往是最乐于帮助你的人。

你有一颗帮助人的心，身边的人就会能帮上你的忙为快乐。

经营人脉关系的方法五、获得身边的人帮助，你要有感恩的心态
有些人认为，这些都是我最亲的人，他们帮助我是天经地义。

这个世界上没有人有义
务必须帮助你。

即使是你的父母和兄弟姐妹。

对帮助你的人表示感谢，既能体现你是一个
懂得人情世故的人，更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。

向身边的人多说些感恩的话，
会让你生活在浓厚的亲情氛围中。

经营人脉关系的方法六、报答身边的人对你的帮助，也需要有物资上的表示。

有些人认为：身边的人帮助我，就亲情的缘故。

附带着利益就会变味的。

其实不然;
尤其是在别人的帮助之下，你获得的相应的报酬，你就需要拿出一部分与身边的人分享。

这样你的人脉关系线就会越来越广。

经营人脉关系的方法七、黑白珠原则
准备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你为别人付出就放入一人个白珠子在瓶中，别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记得要保持白珠比黑珠多一倍。

一些销售老鸟们销售工作总是那么的从容自如，客户关系的处理总是滴水不漏。

你问他们是如果积累人脉关系的。

他们告诉你的答案很简单。

在与客户交往中，他们就考虑一件事：我能为客户做些什么?
上海某银行准备引进新的软件系统，顿时引来各方软件公司企业的争夺。

其中不乏一些时间著名的软件公司。

最终这份大额订单竟然落到一家不知名的软件公司手中。

很多人非常奇怪，问这家公司的销售总监吴伟有什么秘诀;吴伟笑着说：“我们没什么秘籍，我们做事只有一个原则，为客户提供尽可能的服务。

该银行老总出差香港，他一下飞机，我公司的香港同事就手捧鲜花在机场门口等候，并为他定好了酒店，安排了每日的行程。

同时帮助该银行老总预约好了所有他想做的人，使得该老总在香港事情办得非常顺利，生活也非常舒心。

并乘机参观了我们的香港总部，我同事为他做了产品演练。

同时也听取了香港各家银行对我公司产品的评价。

该老总回来后当即决定选用我公司的软件就是自然而然的事了。

”、
永远为他人提供多一份帮助，这是赢得客户心的核心。

你付出的越多，收获就越大。

笔者看到过许多做事勤快，热心助人的销售人员;或许他们的能力并不比别人强，但他们往往是最受客户欢迎的人。

我们许多初出茅庐的销售菜鸟们问问自己：当客户拿起杯子准备倒水时，你能否抢过杯子及时添上水?让客户准备搬家的时候，你是不是第一时间到场?当客户没时间去接他的孩子的时候，你能否自告奋勇去做?不要在意这些小事;往往细小的事依然能打动客户的心。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。