听十句不如说一句 想万次不如试一次
产品特色—荣耀人生 产品特色 荣耀人生 特色优势---三大核心价值 特色优势--三大核心价值
价值一： 价值一： 稳定现金保值
价值二： 价值二： 高额健康保障
价值三： 价值三： 尊贵身价体现
以基本保额为 基数每年分红 复利递增满期 一次性返还
独立的健康 帐户32 32大类 帐户32大类 重大疾病保 障金
讲理念
讲理财观念 讲资产配置 讲人生问题
理财观念
复利比原子弹更有威力！ 假设甲乙二人同样投入1万块钱：甲单利 10％、乙复利 10％、60年后 截然不同的效果！ 甲领取本利和：7万元；乙领取本利和：
复利的神奇
304.48万元！ 304.48万元！ 万元
短线是银，长线是金！
耐力的珍贵
理财是“马拉松竞赛”，而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是爆发力。 首年存下10万元，复利8%，持续10年，本利和215,892元； 持续20年，本利和466,096元；持续30年，本利和1,006,266元！ 1,006,266元
财富管理业务部OPT培训 财富管理业务部OPT培训
--三讲训练 --三讲训练
讲师介绍
目
1 2 3 讲公司 讲理念 讲产品
录
讲公司
讲公司概况 讲股东实力 讲公司优势
公司概况
成立时间：1996年9月6日 公司性质: 新华人寿保险股份有限公司 （简称“新华保险”），是一家总资产超 过3000亿元、市场占有率位居国内寿险市 场前列的大型寿险企业。2010年全年保费 收入突破930亿元，名列寿险市场第三位。 资产总量：3000亿元（2010年底） 经营业务：人寿保险、健康保险和意 外伤害保险等
风险保障 买一赔二
产品特色—荣耀人生 产品特色 荣耀人生
特色优势— 特色优势—六大卖点 三保一给真周到 三保一给真周到 重疾种类广而超 重疾种类广而超 期满岁满随您挑 期满岁满随您挑 复利增额世间少 复利增额世间少 交费低廉保障高 交费低廉保障高 资产配置乐逍遥 资产配置乐逍遥
通 关
通关原则
1、老师为学员通关 2、要求：熟练掌握讲公司、理念、产品的方式； 配合肢体语言，富有感染力； 配合语言做资料展示动作。
理财 ≠ 亲力亲为！
借力的巧妙
专家理财：用别人的资金为你赚钱，用别人的时间为你赚钱，用别人的 智慧为你赚钱。 投资理财需要有一个安全的、合适的渠道和工具——借力使力！ 借力使力！
资产配置
上游流 进来的水
水库， 水库，保证 生活永不断 流的水
生活， 生活，每天 流出去的水
资产配置 博 博 股票 攻 攻 基金 债券 防 防 适量 房地产 守 守 银行存款 理财 保险 传统保险 后卫 前锋 中锋
理念导入：贴近生活，以客户熟 悉话题入手为宜。
人生五大问题
健康保障 问题
退休养老 问题
子女教育 问题
意外风险 问题
家庭理财 问题
人寿保险——人生的五把金钥匙 人生的五把金钥匙 人寿保险
应急的现金 教育基金 养老金 家庭保障
责任 保护 互助 准备
有计划的储蓄
保险的真正意义
钱是买不到爱的，但你可以在金 钱是买不到爱的， 钱里融入你的爱，这就是保险！ 钱里融入你的爱，这就是保险！
目
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录
讲产品
讲产品体系 讲保额分红 讲解五要素 讲产品特色
产品体系——人生规划 人生规划 产品体系
养老 意外 健康
完整的人生理财指导
少儿 理财
保额分红
产品五要素
投保年龄 交费期间 保险期间 保险金额 保险责任
产品特色—荣享人生 产品特色 荣享人生
▼全能账户——终生持有 稳见未来 经典传承 全能账户——终生持有 —— ▼随需领取——灵活多变 二次增值 按需领取 随需领取——灵活多变 —— 短期有活钱 长期有养老 ▼保全增值——收益丰厚 资金保全 全能金帐户 保全增值——收益丰厚 —— 按日计息、 按日计息、月复利进行复利增值 ▼年年返还——固定收益 利益明确 年年返还——固定收益 —— ６％，２０％，１２％ ％，２０％，１２％ ２０％，１２ ▼双人保障——温暖贴心 投保人豁免 人性关爱 双人保障——温暖贴心 —— ▼即存即领——见利够快 10天犹豫期后即返还 即存即领——见利够快 10天犹豫期后即返责任公司 苏黎世保险公司 宝钢集团有限公司 上海亚创控股有限公司 北亚实业（集团）股份有限公司 博智资本公司 上海证大投资管理有限公司 北京市太极华青信息系统有限公司 国际金融公司
主要股东介绍——中央汇金投资有限责任公司 中央汇金投资有限责任公司 主要股东介绍
中央汇金投资有限责任公司，简称汇金公司 汇金公司，注册资金3,724.65亿元人民币,中 3,724.65亿 中央汇金投资有限责任公司 汇金公司 3,724.65 央汇金公司根据国务院授权，代表国家对国有大型金融企业行使出资人的权利和义务 代表国家对国有大型金融企业行使出资人的权利和义务 ，是中国大陆最大的金融投资公司。汇金公司主要参股的金融机构包括：国家开发银 行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、交通银行、中国光大 银行、中国建银投资有限责任公司、申银万国证券股份有限公司、国泰君安证券股份 有限公司、中国银河金融控股有限责任公司、中国再保险（集团）股份有限公司，而 新华人寿保险股份有限公司是汇金入股的唯一一家保险公司，充分显示了新华人寿保 险股份有限公司的巨大发展潜力。
目
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产品销售的“四重境界” 产品销售的“四重境界”
人的思想很难改变，甚至是一个很小的想法
1. 误导式 2. 计算式 3. 梦幻式 （INCEPTION） 4. 信任式
都很难，但是一旦你能将某个很小的想法植入到 他的思想时，这个想法也许会改变他很多，甚至 是他的一生！
公司优势
一、实力雄厚 截至2010年公司总资产超过3000亿。 2010年保费平台930亿。 二、产品领先 1、独特的保额分红机制。 2、产品体系全面，根据客户一生理财需求进行规划，为处于人生不同阶段的客户提供全面的 意外、养老、医疗、少儿、理财保障计划。新华的产品获得了市场的高度认可，历年来,公司多款 产品都取得了骄人业绩，且荣获了各种奖项。 3、财富渠道以高端客户为主要开发人群，为满足高端人群的人生规划需求提供了全方位保障， 如针对养老需求的荣享人生、针对保障需求的荣耀人生、针对健康保障的康健荣尊等。 三、服务周全 目前新华保险有31余万员工，总部设在北京，拥有超过上千家分支机构，遍布全国各地，无论 走到哪里都能获得最快速的服务。同时公司始终坚信：信誉是“赔”出来的。2008年12月,我们公 司以专业化,品牌化的高效率理赔服务荣获了“寿险理赔最迅速保险公司”理赔服务奖。截止2010 年11月，新华保险累计为97万名客户提供理赔服务，累计给付金额达41.19亿元，每年的理赔业务 量也35%以上速度递增。