大数据时代下的小米手机网络营销策略研究作者：学号：专业：指导老师：摘要随着现代科技信息的不断发展，大数据时代悄然到来，并对各个行业的发展都产生了极大的影响。
我国的电子商务企业数量不断增多，其所面临的市场竞争不断加剧，在市场进一步开放的背景下，如何通过有效的营销策略实现自身的长足发展，提升整体的竞争实力成为目前我国大部分电子商务企业在发展过程中需要考虑的重点问题。
通过对电子商务企业市场营销策略进行分析，结合小米时间里开展分析，对大数据下小米手机网络营销策略开展研究。
关键词：大数据；电子商务；网络营销；策略AbstractWith the continuous development of modern scientific and technological information, the era of big data has come quietly, and has a great impact on the development of various industries. The number of e-commerce enterprises in our country is increasing, it faces growing competition in the market, further opening up in the context of the market,how to achieve the development of their own through effective marketing strategy to enhance the overall competitive strength of our country become the majority of e-commerce service companies need to consider the key issues in the development process. Under the background of big data, put forward higher requirements of marketing strategy for e-commerce enterprises, which provide a new way of thinking and ideas, put forward new requirements on the overall quality and ability of marketing personnel to enhance the effectiveness of marketing strategies of e-commerce enterprises to develop and implement the marketing strategy of electronic business enterprises. The development of modern enterprise network marketing must fully rely on the achievements and convenience of the era of big data, to avoid the risk of big data potential, to describe data on the changes in the market reflect and dynamic, in order to find a new best marketing strategy, and then in the big data era of information increasingly complex to adapt the competition, talent shows itself.Key words：Big data； Electronic Commerce； network marketing；Tactics目录第一章绪论 (8)1.1选题背景 (8)1.2研究的目的与意义 (9)1.2.1研究目的 (9)1.2.2研究意义 (9)1.3相关理论基础 (10)1.3.1大数据营销的涵 (10)1.3.1大数据营销的应用价值 (11)第二章大数据时代下小米手机营销环境分析 (12)2.1宏观环境分析 (12)2.1.1政治环境分析 (12)2.1.2经济环境分析 (13)2.1.3社会文化环境 (14)2.2小米手机SWOT分析 (16)2.2.1优势分析 (16)（1）强大的管理团队 (16)2.2.2劣势分析 (18)2.2.3机会分析 (18)2.2.4威胁分析 (20)第三章小米手机营销现状分析 (21)3.1产品研发 (21)3.1.1基于“发烧友”的市场细分 (21)3.1.2社区论坛营销提升客户忠诚度 (22)3.2产品发布 (22)3.2.1微博营销 (22)3.2.2发布会 (22)3.3产品推广 (23)3.3.1半遮半掩的情报透露 (23)3.3.2限时抢购 (23)3.3.3网上销售（B2C） (23)第四章小米手机营销问题分析 (24)4.1产品组合不完善 (24)4.2客户群体较单一 (24)4.3服务体系待改善 (24)4.4用户隐私安全受到威胁 (25)第五章小米手机营销策略优化 (26)5.1推出精美产品组合 (26)通过与客户之间建立关联，了解和预测市场需求之后要做的就是设计符合市场需求的产品组合。
该过程应该由网上书店负责市场开发调研的部门进行实施，可以适当增加相关部门的人力和资金支持。
(26)5.2建立用户信息数据库 (26)5.3提供个性化服务营销 (27)5.4加强用户隐私的监管 (28)结语 (29)第一章绪论1.1选题背景进入二十一世纪，科技进一步发展，其中以大数据为代表的网络科技进一步发展，这在很大程度上推动了网络营销发展。
对于电子商务企业而言，开展网络营销显得必不可少，尤其是在当下互联网迅速发展的背景下，互联网扮演的角色日益重要。
2015年，我国第一次关于大数据讨论会议召开，围绕着大数据运用于商业领域进行研究。
如今，大数据运用日益广泛，在市场营销领域也有这广泛地运用。
基于大数据开展网络营销是网络营销新的发展方向，对于电子商务企业而言有着非常重要的意义，是电子商务企业开展网络营销新的发展方向。
1.2研究的目的与意义1.2.1研究目的通过对移动互联网时代发展过程数据的系统剖析，对大数据的概念、本质、特性等一系列概念进行梳理，以寻求新的时代背景下大数据对社会产生的影响，明晰大数据的重点所在，以寻求大数据的深层价值。
营销模式对企业的生存与发展有着非常重要的意义，科学、合理的市场营销能够在很大程度上推动企业进一步发展。
如今，大数据运用日益广泛，基于大数据开展网络营销研究容日益丰富，大数据运用于网络营销的价值日益凸显，本文针对于大数据运用于网络营销问题进行研究，旨在分析大数据运用于网络营销的价值，进而推动网络营销进一步发展，为企业开展大数据网络营销提供一定的借鉴。
1.2.2研究意义（1）理论意义本文针对于大数据运用网络营销开展研究，集中地对大数据网络营销进行研究，分析大数据运用于网络营销的价值，进而提出如何深入大数据运用于网络营销的策略，这在很大程度上能够推动大数据运用网络营销理论发展，进而为学术研究提供具体的帮助，同时为国同类研究提供具体的参考，具有一定的理论意义。
（2）实践意义移动互联网的发展带动了大数据时代的到来，科学技术的不断发展不仅改变着人类的生活方式和思维模式，同时也引致新的商业模式的兴起。
小米手机产生于大数据时代背景下，并且在这一环境中迅猛发展，是中国手机行业的典型代表，研究小米手机的营销模式对小米公司本身乃至中国手机行业的发展具有重要的意义，因而能够为小米公司实施网络营销策略提供具体化的参考，具有一定的实践意义。
具体的实践意义如下：1、为小米公司的发展壮大提供合理建议小米公司的生存与发展离不开网络营销，本文的研究能够进一步促进小米网络营销水平提升。
2、寻求新型科技产品的最佳营销策略通过结合大数据运用网络营销问题进行研究，探索科技型产品的营销策略。
3、科技企业的发展提供合理建议小米作为一家科技企业，其能够子在大程度上为科技企业发展提供一定的建议。
1.3相关理论基础1.3.1大数据营销的涵大数据从字面意义上简单理解为数量庞大的信息集合，其实不然，大数据的“大”不仅仅是指信息的数量庞大，更重要的在于它的价值大，所谓大数据，就是指具备一定数量并具有较大价值的信息数据集合。
大数据营销是伴随着大数据出现而产生的，它是将大数据的基本技术应用于营销领域的一种手段。
大数据营销指通过大数据的搜集、管理、挖掘、分析而获得的有效信息，在此基础上鼓励消费者参与、互动、优化营销和产品形式的过程。
大数据的数据来源于市场相关调查和网络渠道的相关信息，通过大数据行业或者公司部的数据处理了解市场动态，为企业的营销提供必要的咨询和指导，从而提升营销部门的效率以及公司的总体效益。
大数据的应用带来了营销方式的革命性转变，通过监测手段实现消费者的互联网轨迹追踪，就可以很好地理解消费者行为，对其实现精准营销。
例如：淘宝网通过记录消费者浏览历史为其推荐想要的商品，能够为用户提供相关产品及服务，进而有利于提高转化率，有利于营销效率提升。
1.3.1大数据营销的应用价值大数据营销是传统营销在大数据背景下的发展和延伸，是大数据与网络营销相结合的产物，旨在理解顾客意图而不是仅仅理解顾客行为，最终高效完成营销过程。
大数据营销的产生有着强烈的时代背景，也必然彰显其深层的价值，能够在当下发挥着重要作用。
（1）提高营销效率。
一方面移动互联网的发展使得消费者可以在网上随时获取各种商品信息，同时又将自己的浏览喜好等信息留在了网上，商家可以对消费者的浏览印记进行收集整理，从而惊醒营销渠道的优化，针对不同的人群采用不同的营销渠道。
另一方面，大数据营销增强了商品推荐的精准化，线上的浏览以及消费信息被准确记录，对商家的产品更新有着重大意义。
传统营销方式以产品促进消费，产品的生产要先于用户的追求，而大数据营销则以顾客为导向，以为顾客推荐合适产品为根本原则。
（2）增强客户体验。
科技的不断发展以及工业技术的进步，使得产品的更新换代速度越来越快，面对琳琅满目的商品，往往会消耗大量的时间来对比分析，大数据的出现让用户能够更加轻松地选择适合自己的商品.商家通过收集不同用户的数据，为其推送符合自身喜好的产品，缩小商品选择围，及时回收用户反馈信息，进一步促进产品的改进和升级，便于产品营销。