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新东方案例——战略计划精品PPT课件
一、培训市场分析 1.英语培训的需求 我国加人世贸组织后,外语能力越来越明显地成为
中高收入职业的一个必备能力,这种职业素质要求给 整个就业人群带来了相当大的压力,而这种压力也为 英语培训的市场带来了大量的需求。
2.英语培训市场细分 (1)出国留学考试。改革开放20年来,中国各类出国 留学进修人员近50万。可以预见,在本世纪初乃至未 来的50年中,中国出国留学人数将继续保持增长的势 头,由此带来的出国留学考试培训的市场潜力巨大。 (2)英语证书考试。大学英语四、六级考试(CET) 经过多年的发展和完善,已经成为国内主办的最权威 的考试之一,四、六级培训课程也是在北京的英语培 训领域发展比较完善的。另外全国公共英语等级考试
二、主要竞争对手 1.国际竞争对手 (1)华尔街学院。华尔街学院1972年成立于意大利,专门从
事英语语言培训,在欧洲、亚洲、美洲的23个国家设有425 个培训中心。1999年8月华尔街学院登陆上海,投资4 000多 万元在金贸大厦租下3 000平方米楼面办起了英语教学。虽然 学费高达2万元/人以上,但半年内学员就超过1 000人。在 北京,华尔街学院已经有了3个教学点,其中两个在CBD商圈 的中心。华尔街学院的定位主要是白领阶层,在短短的两年 内其营业额就达到了1. 4亿人民币,而这个收人是新东方奋斗 了8年才达到的。
管理学案例
的战略选择
计划案例分析
2005级3、4班
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在20世纪90年代初创办的新东方学校抓住 了一个历史机遇:当时社会出现了出国的热潮, 新东方定位于出国考试培训,并且打败了实力、 远大、马力等竞争对手。截止到2000年,新 东方学校已经占据了北京约80%、全国约50 %的出国培训市场,成为真正的垄断英语培训 企业。但是垄断也面临着市场的饱和,如果新 东方还想找到更大的奶酪的话,它一定要去开 拓其他的市场。
1.为新东方未来的发展提供适当 的战略计划建议。
2.针对日益强劲的竞争对手,新 东方应该采取哪些竞争战略?
3.新东方是否应该进一步拓宽教 育发展项目,实现多元化?
什么是计 独辟蹊径
WHAT-做什么?目标与内容 WHY-为什么做?原因 WHO-谁去做?人员
划呢? WHERE-何地做?地点
立足市W场HEN-何时做?时间
三、新东方的战略选择
1.现有的战略
新东方在地域和产业市场中所占据的市场
本地
地区
全国
全球
出国留学 考试培训 其他英语 培训
其他培训 产业 相关各产 业
1991-1998 年
1998-2000 2000年广州、 今后
年
上海、武汉、 几年
天津
1999年计算 机培训
1997年图书 伦多
2.新的挑战 新东方发展遇到的一个最主要挑战是,由于美国ETS 没有授权新东方使用其全真试题,因此出国留学英 语考试培训业务存在着知识产权问题。 另外,新出现的一些各式各样的英语培训也使新东 方遇到了竞争威胁。除了以行业老大的姿态固守阵 地,应对这些竞争者的挑战之外,新东方也在寻求 下一步的拓展方向。国内教育产业蓬勃发展,但教 育经费不足,教育市场供给不足.这一切为民办教 育的发展带来了绝好的机会,新东方该怎样抓住这 个机会进行第二次扩张? 2006年新东方在美国正式上市,成为中国第一家在 美国上市的教育公司,圈得真金白银——1亿美金。
HOW-怎么做?方式.手段
面对压力
开拓创新的意识已经深深溶 入到新东方人的骨髓,新东方并不 畏惧对手, 而是秉承“一切为了 学生,创建终身教育大课堂”的办 学理念,“兴教治学,育才报国,开 拓创新,锐意进取”,走出了一条 极具特色的道路 ,独辟蹊径,开拓 市场,使新东方为中国外语教育的 顶尖品牌 .
(2) Princetonreview。它和新东方有着完全相似的业务,虽 然现在还没有中国办事处,但有远程的教育网站,提供远程 多媒体课程。课程价格偏高,对中国学生没有吸引力。它还 涉及出版业,出版关于考试辅导的书籍。
(3) ETS。它是专门的考试机构,每年不仅从考试费中得到 的收人丰厚,而且从其出版的复习资料和模拟考试中得到的 收获也不小。它拥有TOEFL、GRE、GMAT等考试题目的版
新东方,1993年1月建校于北京,从仅 仅拥有三四名员工,二三十名学员,到今 天全国各地相继建立15所新东方学校,拥 有2500余名教职工,从单一的出国英语考 试培训,到今天集各类外语培训及IT教育 的综合性培训航母。新东方凭借其教材权 威、师资强大、风格独特、分项突破、理 论先进、考试经验六大优势立足市场,并 渐渐显露出其王者之霸气。
从现在开设的课程可以看出,新东方已经 转向英语培训:不仅有出国考试培训,还有从 少儿英语到高端英语的一系列培训课程。新东 方的收入结构也发生了巨大变化:
2000年,其出国考试培训收入不足全部收 人的50%,并且其所占比例呈下降趋势。2001 年,计算机培训收人已达到1 000万,占全部收 入的7%。
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随着经济改革的深入,社会对知识型人才 的渴求越来越强烈,通过考试获得各类证书成 为谋求更好职业的捷径。升学考试、注册会计 师、律师考试、各种英语考试、计算机等级考 试等逐渐被众人青睐,这是历史又一次给新东 方的一个机遇:是成为英语培训界的老大,还 是成为综合各种培训的民办学校?中国入世以 后,教育产业也将受到冲击,就在新东方拓展 自身业务的同时,相当多的外资培训机构也悄 然加人竞争,新东方面对这些洋对手,如何提 高自己的核心竞争力,如何应对入世挑战?