香河家具城廊坊市广告推广策划案香河家具城作为北方最大的家具销售集散地，依靠自身的雄厚实力和得天独厚的区位、交通优势，对周边市场具有较强的辐射力。
一、廊坊市区家具市场现状分析
1、市场状况与机会
从廊坊市区家具市场状况来看，存在以下特点：1、专业市场少，产品供应少，消费者选择余地小（朝阳特价城、光明特价城、新东方家具城、金龙家具城）；
2、高档产品虽然款式新、做工好，但价格较高，普通消费者难以接受；
3、中低档产品虽然价格较低，但做工差，作为外行的消费者选择难度大：
4、普通消费
者品牌意识模糊，随机的选择比较多。
可以说，从市场竞争环境，到主流消费者的需求，廊坊市区的家具市场都存在着较大的发展空间。
另一方面，从政治角度、行政隶属关系角度看，廊坊市场具有极其重要的地位。
香河家具城是香河县委、县政府重点扶持的“一号工程”和全县的龙头企业，其在廊坊市区也具有一定的政治影响力。
但随着廊坊市招商引资速度的加快和新兴项目的崛起，香河家具城有必要采取一定的手法提升自身的政治形象，扩大自身的政治影响力，依靠卓越的政治形象获取更多的发展资源和发展空间。
2、廊坊市区消费者品牌认知与关注利益分析
与京津地区的消费者不同的是，由于客观条件的限制，廊坊市区的主流消费者对家具的款式、做工要求一般，甚至较低。
高层次的消费者一般关注的是产品的品牌，中低层次的消费者关注的只是产品的价格，且对外来品牌较崇尚。
而香河家具城的优势就是“款式新、质量好、价格低、距离近”，恰恰迎合了廊坊主流消费者的需求。
但单纯的口头传播，制约了廊坊消费者对香河家具城的深入了解和大量购买行为的产生。
3、香河家具城廊坊市区营销现状
（1）营销推广活动
近年来，香河家具城针对京津市场实施了一系列的营销推广活动，取得了卓著的成效。
“买家具，到香河；同等价格，批发价格”的口号在京津消费者中
得到了广泛认知。
但近年来香河家具城针对廊坊市场的特定营销推广活动却很少，基本上没有针对廊坊市场的特定营销政策和全面推广策略。
可以说，对于香河家具城，廊坊市场未得全面覆盖与深入开发。
（2）消费者的品牌认知
香河家具城在廊坊市区消费者的心目中具有一定的知名度。
但相当部分的
消费者对香河家具城的了解仅限于名称、位置、产业的了解，即：知道香河家具城的名称、知道它在哪，知道它是卖家具的，但更深层次的、能够促动消费者购买的有效信息，如家具的种类、档次、价位、品牌、服务政策、交通路线等就比较匮乏了。
所以，香河家具城应针对廊坊市场采取一定的营销传播手段，将自身的高知名度转化为消费者的高消费额。
二、香河家具城优势分析
1、品牌力：历史、规模、投资、区位、交通……
2、产品力：万种商品、2000多品牌、600余知名品牌。
3、时尚力：引领全国家具时尚，贴近京津高层市场。
4、价格力：同等质量，批发价格。
5、服务力：统一形象、规范管理、免费服务、增值服务。
&亲和力：本地名牌、地缘接近、情感亲和。
三、广告宣传重点与目的
1、广告宣传重点
(1)拓展廊坊市区市场，确立香河家具城的市场领导地位，提升良好的品牌形象。
全面进入廊坊市区家具市场，重整廊坊市区家具行业竞争格局，确立行业领导者地位，实现市场向廊坊南部市场的推进。
(2)以“政治营销”提升政府的认可度，把香河家具城打造成香河县的一张精品名片，提升政治影响力。
通过提升政府对家具城的关注度，取得形象上、政策上的提升，并以此提升政府采购市场的竞争力。
(3)基于以上目的，广告的宣传重点可确立为：向消费者传递家具城的强大实力：展示家具城的卓著业绩，打造县域经济名片，做足政治营销文章；向消费者推介家具城的丰富产品；向消费者承诺良好的产品质量；向消费者传播极具竞争力的价格：通过广告的情感诉求，拉近与消费者的心理距离，确立本地品牌的鲜明优势特征。
2、广告目的：
(1)知名度与美誉度的高度整合：即在现有知名度的基础上，提升廊坊市民对香河家具城的认知度、认可度、忠诚度。
(2)政治形象的提升：以一定的宣传手法，把香河家具城打造成为香河县域经济的一张精品名片，确立在全市范围内的政治地位，获取更多政治资源。
(3)消费利益点的深度传播：全面展示香河家具城的优势，使消费者深刻认知购买的利益点，建立良好形象与口碑。
（4）产品销量的有效拉动：通过知名度的提升和利益点的深度传播，改变消费者的购买行为，实现高知名度到高购买额的转变。
四、广告及营销推广策略
1、广告主题与排期
针对消费者的广告传播上，采取循序渐进、逐层深入的策略，分三步运作：
（1）切入，全面形象展示
主题：香河家具城形象专版
目的：以形象展示提升管理者的政治形象，把家具城打造成香河县的一张名片，依靠联动效应，取得政治、经济的双丰收。
内容：全面展示家具城的发展历程、现状、业绩、荣誉等。
日期：2月9日〜13日（两会期间）；
版面：整版
附加策略：附加公益社会活动，扩大影响力。
（具体策略附后）。
（2）深度传播
主题：卖点剖析与深度传播
目的：通过对香河家具城实力的深度解析与传播，引发消费者的关注，促使其产生购买欲望，实现销量跃升，逐步确立香河家具城在廊坊市区家具市场的领导地位。
内容：①实力篇
②产品篇
③品牌篇
④价格篇
⑤服务篇
日期：4月3日〜4月28日：
版面：1/2版X 5
附加信息：家具城的促销活动。
（3）促销信息传播
主题：传递家具城“五一“促销信息，实现销量拉动
目的：配合家具城“五一”促销活动，通过活动信息（家具节）及促销信息的传递，提升销售量。
内容：节日营销活动、促销信息
日期：4月23日〜4月30日；
版面：1/2版
3、营销整合与推动
（1）元宵节推广活动
主题：佳节送温馨，亲情系万家。
操作思路：元宵节人们讲究的是温馨、团圆，“家”的概念比较重。
而家具城要向人们传递的一种理念恰恰是“家的温馨”。
在元宵节期间企业可向人们赠送特定的物品，拉近与消费者的情感，传递企业服务理念，扩大社会影响。
同时, 元宵节一般正直廊坊“两会”召开期间，在扩大社会影响力的同时，还可扩大政治方面的影响力。
（2）家具展会推广
主题：创新展会形式，扩大影响、推动销售。
操作思路：在香河家具城可考虑由同行业联合举办、独家举办，转变为与特定媒体联合举办，实现双赢。
（3）家具流行趋势发布会
主题：展示流行，引导时尚，提升形象。
操作思路；只有市场的领导者，才能引领市场的走向。
举办家具流行趋势发布会，既是对行业发展方向的引导，更是自身实力的展示。
依靠活动提升知名度、美誉度，向公众传递行业领导者的形象。
可考虑联合举办的运作模式。
廊坊日报广告信息部
2006年1月16日。