大学生创新创业挑战杯论文
公司总部设在南昌市高新技术开发区,下辖企管部,财务部,经销 部,和行政人事部等下属分支机构,负责总公司管理运营和财务投资 等业务, 公司在成立之初共需资金 80 万,其中, 债务性融资和权益 性融资分别占 20 万 60 万,计划固定投资 45 万用于南昌地区厂房 租赁和与设备采购并流动资金 15 万用于市场应急物资调配和金 融风险规避;包括风险投资 35 万,南昌工程学院投资 5 万, 江西绿 科股份有限公司投资 8 万,通过中国农业银行和中国建设银行南昌分 行担保贷款各 10 万和万,风险投资最好在前 5 年之内通过收购和再投 资等方式撤出.以后每年销售利润率 25%-37%左右,第二年资产报酬 率为 79.6%,至少需要 2-3 年开始收回投资资金。本公司为有限责任 公司,根据《公司法》设立公司章程,股东大会,董事会,监事会等 机构. (五). 部门设置:
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(一)管理团队 (二)部门职责
Ⅷ财 务 (一)财务制度 (二)财务预测
挑战杯—新概念热水器
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概述
(一). 公司名称: 北斗技术发展有限公司
(二). 公司简介: 北斗技术发展有限公司是一个提议中的公司,它拥有热水器制备
的全套专利技术,提倡科技为本,时间至上,舒适第一的现代生活理念, 为人类提供尽善尽美的方便舒适的生活环境;本公司是一家集设计制 造于一体的新概念热水器为主的现代化有限责任公司,公司在一支优 秀团队的集体智慧的带领下,竭力打造一种全新的热水器新概念文化, 公司拥有先进的专利技术和一流的科研设计人员,有能力不断对自己 处女产品进行各项综合改进,公司拥有高素质的营销管理与销售队伍, 相关技术公司营销管理人员均受过高等管理公司的系统教育,具有丰 富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关 专业知识和规范熟练的操作技能;公司准备投资于南昌高新技术产业 区。 (三). 公司目标 :
公司将在全国设立若干区域分销中心,与代理商、经销商一起建 立健全的营销网络.产品进入市场的过程中将大量赠送产品附带喷头 让消费者体验各种使用效果,作为促销手段和提高市场占有率的手
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挑战杯—新概念热水器 段,公司将不断向我国西北缺水地区免费赠送若干万米单元管和数万 个喷头. 真正做到环保节约、以人为本;公司将建立ISO9000质量管理 体系,力争获得国际ISO9000质量管理认证,公司注重短期目标与长远 战略的结合,以便向新农村市场拓展,形成以生产 环保节约、以人为本的产品有限责任公司. (四). 融资规划:
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挑战杯—新概念热水器 (二).市场分析:
我们在调查中得知,如今市场上的大多数家用型各阳能热水器, 电热水器,燃气热水器,空气能热水器,以及煤气热水器等上午价格多 在 1000 到 3000 元之间不等,而且耗电都比较多;极易造成资源的重复 浪费, 新概念热水器属于一种大众消费型产品,尽管中国国内家电市 场调查研究课题组经过近4年的连续性调查发现,我国城市家庭热水 器产品的普及率基本稳定在70%左右,城市家庭较高的普及率说明 热水器市场总体上已进入成熟阶段。但是,随着党的十七大提出全面 建设具有中国特色的小康社会的宏伟目标后,我国的社会主义现代化 新农村建设事业步入了一个崭新的历史发展阶段,通过不断对农村市 场的政策和法律扶持,将会有越来越多的中国新农村地区成为本公司 新概念型热水器的潜在巨大市场,我们的产品由于具有完全自主知识 产权,所以在技术和价格上具有巨大的竞争优势,按照市场需要可以 随时制造各种型号的大小单元管,最后进行简单系统组装就可以随时 使用,而不用担心会造成不必要的浪费!我们的单元管安长度每 1.5 米计算,平均价格 20 元/单元管(可以同时满足厨房和浴池热水需求 每件/600-900 元,而且降价空间较大。可根据市场要求随时自主替换 更新单元管,公司员工只要对消费者做简单安装操作示范即可!);比 市场其他热水器实惠耐用的多,符合农村大众消费水平!
本公司产品的优势在于它本身不仅可以被用作一般的普通水管 的同时还是一款集节约时间,节约空间,节约资源和方便实惠等极大 优势于一身的新概念热水器,利用简单快捷的操作可以迅速实现冷水 变热水的 革命性越,一般情况下,首先打开热水器开关,便可以在自 动条件下花费最多 100 秒的时间使管内 0 左右的水温度升高至 50 度 左右,最后,在一直保持 5 米/秒的水速情况下,便可以轻松实现随用 随热的最佳使用效果,尽管目前在我国的北方等地区的冬天出现一种 可以循环利用暖气热量的"热得快"简陋热水设备,但是如果在遇到夏 季或者南方炎热气候就只能用我们的新概念热水器了;而且我们的新 产品一般价格只在 700 左右(平均每户约用 15 米长),比起市场上令琅 满目的 2000 元以上其他昂贵热水器而言,我们更具有价格竞争的优 势,另外,我们的产品还可以有效的节省本来就已经很狭小的住房空
在行业内及时树立自己的优质品牌形象,做好售后顾客信息反 馈工作,做好产品的质量、服务的反馈信息处理,根据客户需要不断 改进产品;与顾客搞好关系,固定长期业务关系;最大程度满足客户 需要;适时举办信息交流活动,搭建沟通桥梁。随着公司的不断发展 壮大,逐步建立起多品牌的产品组合,提升公司的企业及品牌形象, 实现无形资产的增值。各区域分公司可以有条件的独立发展符合自己 当地区域特色文化的当地"土特产",有必要邀请专门的公关机构,为 公司的发展战略制订合适的宣传策略!
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挑战杯—新概念热水器 域名,开始发展电子商务,加强企业与高校之间的不断联系,引进高校 电子商务和营销管理等专业的优秀人才。
第三步 用 10 年或者更长,彻底长期占有国内新农村一部分活跃市场,在 各新农村重点城镇基本建立起比较完善的售后服务系统和企业文化 宣传基地,并且逐渐实现各分区域之间的部分信息共享,进一步实现 各种优势资源的合理配置,开始逐渐形成自己特有的一系列企业员工 健康工作,学习和生活文化。与此同时,不断增强企业内部科学民主的 管理决策意识。 (二). 战略规划:
成 员 4: 雷梦杨 08 水土保持与荒漠化防治
南昌工程学院
目录
Ⅰ概
述
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(一)公司名称
(二)公司简介
(三)公司目标
(四)融资规划
(五)部门设置
Ⅱ市
场
(一)市场调研
(二)市场分析
Ⅲ竞 争
(一)环境分析
(二)产品优势
Ⅳ营 销
(一)市场营销
(二)营销策略
Ⅴ战 略
(一)战略部署
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挑战杯—新概念热水器 (二). 营销策略:
促销策略: 通过不断举办各种产品实物的展览和广告宣传活动,来提升我们 的公司形象和民间地位,求得最佳的市场份额. 分销策略: 我们计划免费向部分贫困地区的部消费者发放数量和样式不一 的各种最新产品供其使用,并且享受和购买客户一样的免费维修护理 服务.
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附件:
第三届
挑 战 杯
大学生创业计划大赛
项 目 名 称: 新 概 念 热 水 器
投 资 规 模: 80 万 元 人 民 币
投 资 效 益: 年创税后利润 110 万元
设 计 组 成 员:
成 员 1: 赵文飞 08 水土保持与荒漠化防治
成 员 2: 严 鹏 08 城市规划 (景观方向)
成 员 3: 袁林娟 08 园林 (本)
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挑战杯—新概念热水器 消费者心目中树立一个积极健康的公司形象打下更为坚实的基础;我 们发现目前国内市场上的同类产品不仅价格高昂,技术复杂,占据空 间大而且还存在热水时间过长,资源浪费较多等明显缺点,这对扩大 我们的公司产品影响来说简直就是一个千载难逢的大好机会;我们一 定要抓紧机会做好的外宣传各项工作,让消费者尤其是要用比较通俗 易懂的生动范例来各让新农村的广大消费者明白我们的产品之所以 实惠适用的具体所在,快速进军广大新农村市场,为我们进军全国家 电市场打下坚实的基础。 (二). 产品优势:
(二)战略规划
Ⅵ 公司运作
(一)设计制造
(二)生产计划
Ⅶ管 理
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挑战杯—新概念热水器
Ⅲ
竞争
(一).环境分析: 因为本公司用有此项产品的全部设计与生产专利技术权利,所以
在生产成本上就比同行业其他公司节省更多开支,同类产品的潜在竞 争者需经授权许可才能进入,也给替代品的出现构成障碍。加之我们 公司将长期保持与南昌工程学院,江西绿科股份有限公司等当地高校 以及其他公司的技术与业务联系,时下我们已经与南昌工程学院签署 <<南昌工程学院与北斗技术发展有限公司关于新技术专利转让的若 干规定>>,<<技术指导培训>>和<<南昌工程学院派遣大学生来北斗技 术发展有限公司实习>>等与地方高校联合开发合作框架协议,并联手 江西绿科股份有限公司积极开拓海外市场,加强公司之间互信度,了 解其他市场开发延续型产品的同时实现和兄弟公司的市场信息共享, 进一步降低投入成本,为此我们公司将特别雇佣国内最权威最专业的 信息咨询公司对我们的发展战略进行具体科学的研究分析,另外,为 了尽快扩大我们的产品市场占有率,我们将再次邀请江西省著名商业 培训公司对我公司的第一批全体员工进行专业化培训,为我们在广大
本公司从一开始便实行积极有效的区域总经理负责制度,所有权 与经营权统一由公司管理层具体负责,创业小组成员将参与公司的市
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挑战杯—新概念热水器 场营销与财务管理以及监督工作. Ⅱ
市场
(一).市场调研: 我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主,约占热