奥迪A4L 营销计划
艺设131 组员：钟洲翔、孙晔、王哲琦、郑杰
目录
① 奥迪A4L介绍 ② 我们的营销计划 ③ 营销计划的优缺点 ④ 总结
奥迪A4L介绍
由于重新设计的底盘中很多零部件都为铝制，因此底盘的强度有所 提升而重量也随之下降。尾部流畅的线条饱满而圆润，行李箱盖处微微 上翘的设计起到了高速行驶中稳定车尾气流的作用。左右两侧多边形尾 灯向内延伸，而在尾灯组内并没有使用时下流行的LED灯泡而是依然采 用了常规组件。全封闭的赛车级底盘让全新奥迪A4L的来自车底的干扰 气流降到最低，无论是低速行驶还是高速，这项设计都有助于改善车辆 的抓地力和舒适性。新奥迪A4L为其所属系列下的最新车系。
此次共发布了2.0T共4款车型和3.2FSI quattro旗舰车型，价格为： 2.0T车型的价格区间为29.88万元～38.86万元，3.2FSI quattro旗舰车 型53.88万元，1.8TFSI车型于09年上市，报价29.10万元。国产版的全新 一代奥迪A4正式定名：奥迪A4L，奥迪A4L是奥迪只在中国大陆市场推 出的一款新车，新车与A6和A6L的关系相似，也是国外车型在大陆国产 后，对配置变化及市场需求而衍生出来的车型。在高一级别的中高级豪 华车纷纷在中国选择加长并得到了很好的市场回馈后，这一思路正在向 其低一级别的中型车市场延伸。与欧洲版奥迪A4相比，国产版奥迪A4L 在车身长度方面加长了60mm，达到4763mm，而轴距则加长了61mm， 达到2869mm，满足了中国用户对后排乘空间的更高要求。
体育赛事赞助商 双11活动
三：赠送类促销
礼品促销
买车送汽车N年免费 保养 买车送车饰
惠赠式促销
买多赠一 送购车红包 送积分等
营销计划的优缺点
优点： 生效快；增加短期内的销量。 可增加消费者的购买量；对消费者最
具冲击力。 紧急对抗竞争者行动最有效。 增加吸引力； 通过赠品强化品牌概
念 能吸引新顾客尝试购买；能吸引老顾
我们的营销计划
一：回报促销
免费式促销
免费试用1年
回扣返利促销 拼单折扣
Байду номын сангаас
给一次性付款的客户 一定的现金的减免， 或者给按揭购买的客 户以存多少抵多少的 方式，比如存5W抵 7W
团购价优惠
二：借力促销
利用时事热点促销
如钓鱼岛事件日系车 的销量下滑等
明星促销 依附式促销
明星代言。如当时超人气 美剧《越狱》第四季正在 热播，男主角米勒因精彩 表演而备受年轻人喜爱。 所以由他代言科鲁兹，其 极高的人气与英俊睿智的 形象一下就促进该车品牌 形象与知名度的提升。
客再次购买
缺点： 导致产品价格难以提升复原 长期持续降价会损伤品牌形象 促销成本不低，
总结
汽车营销现状
我国是汽车使用量最多国家之一，并且有着丰富的购买潜力，消费者对 汽车提出新的要求，各个品牌的汽车之间相互竞争，日益丰富各种技术支持。 汽车市场营销活动是在不断发展变化的环境条件下进行的，它既对汽车市场 产生影响，又对汽车营销造成制约。
选择一种或几种正确的促销模式可以增强品牌的市场竞争力，在大部分 汽车品牌都采取差不多的营销模式的现状下，只要谁能采取与之不同的营销 方法，不断完善和调整谁就能在这激烈的市场竞争中获得一席之地。