网络市场营销策划书网络策划书（一）一、市场营销策划导入1、拟定调研方案2、设计调研技术3、调研实施的组织二、市场营销战略策划1、市场定位策划2、市场细分与目标市场选择策划3、市场定位过程与策划过程4、市场竞争策划5、企业形象策划的开发与设计6、顾客满意策划7、顾客满意指标8、顾客满意度9、顾客服务满意的策划三、市场营销战术策划1、产品策划2、个别产品策划3、品牌产品组合策划4、新产品与推广策划(特别是订货会型式及气氛营造)5、价格策划1）制定价格策划6、修订价格策划7、变动价格策划8、分销策划9、销售渠道策划10、直复营销策划11、系统策划12、促销策划13、广告策划14、公关策划15、销售促进策划四、营销手段1、网络推广方式：资源合作推广：通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，利用合作伙伴之间网站访问量的资源合作互为推广。

2、口碑推广：口碑传播作为影响消费者态度和行为的主要来源之一，是指具有感知信息的发布者和接收者以网络媒体为平台，针对一个产品、品牌、组织和服务进行有目的推广方式。

3、软文推广：软文在产品推广过程中的效果就如同粘合剂一样，通过软文的植入式广告，把产品推荐放在软文的讲述中，让受众在不知不觉中感受软文式广告的效应，从而提升产品在受众中的良好评价。

4、搜索引擎推广：我们能为客户提供专业的网站优化设计、搜索引擎优化竞价排名方案的策划与执行。

5、提供最新和免费模板参考网络广告推广：网络广告是常用的网络营销策略之一，常见形式有：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。

·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

五、营销战略（具体行销方案）1、可以注重这样几方面：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

所有商业亍专卖门面必须是双间并开设橱窗·橱窗设计且通霄亮灯等。

2、产品策略：通过在订赁货的上产品问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

3、产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

4、产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

5、产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

6、产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

7、产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

9、销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策10、复式渠道架。

构以淅江定为直营市场：不设总代理商，采取招单店加盟商和公司自营。

目的是树样板及标准。

以武汉、郑卅、株卅、成都、重庆建重量级代理商体糸。

采取专卖及专柜。

以上海宝大样、重庆王府井、成都百盛、广卅天河购物重点突破。

(以上我有大量的优质客户资源)11、广告宣传。

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

12、实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

13、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、方案调整。

因我对公司以下情一无所知广告策略公关策略促销策略人员推广策略终端展售策略已投入的资金及用途公司目前主要产品或服务介绍市场概况和营销策略主要业务部门及业绩简介目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还融资、财务分析。

1、财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）2、财务预计（后3年～5年）3、资产负债情况策划方案各项费用预算各种日常写作指导,教您怎样写。

这一部分是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

费用预算方法在此。

则各项内容在编制上难以取舍，不再详谈。

网络市场营销策划书（二）一、活动简介：“YOU”按照英文单词理解为“你”，按照中文拼音可以理解为：“友”、“优”、“游”。

“淘YOU”网络活动即分成淘宝“淘友”、“淘优”、“淘游”三大系列活动。

“淘YOU”是系列活动的名字，为“3D淘，更生活”，通过三大活动融合“3D淘，更生活”的口号和理念进行快速传播。

二、活动时间：活动主要分成三阶段（一）、第一阶段：引爆阶段1、活动时间：20**年12月-1月初2、活动背景：圣诞节、元旦3、活动主打：“淘友”活动——网“友”新选择（二）、第二阶段：启动阶段1、活动时间：20**年1月2、活动背景：新闻发布会3、活动主打：“淘优”活动——网“优”新理念（三）、第三阶段：推广阶段1、活动时间：20**年2月2、活动背景：情人节、新年3、活动主打：“淘游”活动——网“游”新奇趣“淘YOU”——“淘YOU”淘的就是你！三、活动开展：（一）、第一阶段：引爆（20**年12月-1月初）“淘友”活动——网“友”新理念1、活动目的：作为引爆的第一阶段，最大限度地吸引网民的关注是整个活动的基础环节。

“淘友”活动利用圣诞节、元旦等利于好友互相祝福和交流的大好时机进行宣传，在帮助淘友们传递对朋友关爱的同时，也向朋友们传递了“淘淘一家”的概念。

通过“淘友”活动鼓励网友自发地“淘”出身边的好友加入“淘淘一家”，从而形成庞大的网上虚拟好友空间，有助于整个新产品“淘淘一家”的传播，也有助于形成强大的“淘淘一家”用户群。

2、活动时间：20**年12月下旬开始，历时两周。

3、活动简介：“淘友”活动是鼓励用户利用圣诞、元旦将祝福或礼品送给好友的同时，也利用此时机向好友宣传推广“淘淘一家”产品，邀请他们加入“淘淘一家”。

向好友进行宣传推广的方式有很多，可以通过淘宝网、社区论坛、QQ用户等展开，受邀好友越多意味着“淘”到的好友越多，“淘”到的购物积分越高，“淘”到的升级速度也加快，这有利于第二阶段的“淘优”活动，进而有机会获得第三阶段“淘游”活动实地旅游的机会。

4、活动执行：第一阶段活动的执行分为：通过淘宝网和其他网络传播两大途径。

活动主要持续时间为两个星期，活动结束后将选出“淘友”最多的XXX名好友，赠送3D购物积分、加快升级速度，同时也有机会参与20**年2月份“淘游”活动的终极大奖。

（1）淘宝网传播：针对淘宝本身用户淘宝网传播主要针对淘宝本身的用户，“淘友“活动能够给淘宝用户以实在的折扣优惠，吸引他们扩大“淘淘一家”的好友面，从而达到产品传播的目的。

①淘宝用户只要加入“淘淘一家”3D网购，将在圣诞、元旦一周内拥有大量商品的折扣优惠；同时可以在商城挑选圣诞、元旦礼品送给好友，淘宝将会把“淘淘一家邀请您加入”邀请函附带送出，只要好友收到礼物后在网上登录“接受邀请”，双方将成为淘友，并且赠送购物积分奖励。

②淘宝用户加入“淘淘一家”后，淘宝会根据淘宝用户购买和收藏的历史记录来评估其喜好，将具有类似喜好特征的用户组成“淘淘网上好友”，让淘宝用户认识到来自五湖四海而又志同道合的网友，扩大用户的社交圈子。

③通过淘宝“淘江湖”用户推广，“淘”更多好友主动加盟“淘淘一家”，转战第二“江湖”。

（2）非淘宝网传播：①针对社区论坛及游戏玩家用户：开展“淘淘一家由你说”活动对于社区论坛天涯网、猫扑网、POPO网、豆瓣网、人人网、校内网以及游戏论坛免费网游社区、17173NO、1游戏玩家社区、网游先锋专业网游论坛等等用户，开展“淘淘一家故事由你说”活动。

其中社区论坛的主题为“淘淘一家的社区生活之旅”，密切联系“3D淘，更生活”的主题，追求最炒作最火爆的生活化故事，游戏论坛的主题为“淘淘一家的网游梦幻之旅”，追求最离奇最魔幻的网游故事，两个主题将会在第二阶段的社区论坛和游戏论坛均评选出投票率最高的作品。

活动由注册加入论坛的“淘淘一家”用户作为版主编写出“淘淘一家”故事的开端，接连由其他论坛用户续写文章，最后成为一篇反映“淘淘一家人”生活的完整故事。

而论坛的其他用户需要成为新的“淘淘一家”成员，才能续写文章，所以这也需要版主发帖邀请更多用户，使“淘淘一家”成为既社区论坛、游戏论坛之后又一个网上交友及娱乐的大家庭。

通过鼓励论坛用户构思在淘淘一家所能发生的故事，以求用户积极关注“淘淘一家”，传递产品信息。

②针对QQ用户：开展“淘宝送礼，好友接力”活动只要是成为“淘淘一家”的用户都可以做为第一棒传递手，将淘宝的吉祥物以玩具熊、首饰品等好友所喜爱的形象传递给好友，如果好友能够加入“淘淘一家”，整个接力线将会加长，而所有线上的好友都能成为“淘淘网上好友”。

整个活动持续两周，接力线最长的第一棒传递手以及随机抽取5%的用户都能获得购物积分和用户升级奖励。

（3）由于第一、第二阶段具有连贯性，要将第二阶段评选的规则先在第一阶段予以公布。

（4）虽然将用户分为淘宝用户、社区用户和游戏用户，但是三种类别的用户可以综合各种途径如淘宝网、社区论坛、QQ予以发布，将“淘淘一家”产品以最多的方式、最大的可能推广开来。

（5）活动整个过程中要时刻监控淘宝网传播和非淘宝网传播的活动进展，对负面的舆情进行及时的处理。

（二）、第二阶段：启动（20**年1月）“淘优”活动——网“优”新理念1、活动目的：“淘优”活动主要“淘”出三类的“优”，一为“优”质网购品牌，二为“优”胜一家故事，三为“优”秀淘宝推广户。

对于第一类的“优”，由于网上商品精彩纷呈，也难免会有劣质商品的出现。

在3D网购产品推出后，部分用户（尤其是新淘宝用户）会对网上商品的质量产生怀疑，从而不利于“淘淘一家”3D网购的推广。

因此及时举办“淘优”活动，让各用户参与评价优质商品，有利于保障网上购物质量的安全，也有利于对淘宝3D网购进行推广。

对于第二、三类的“优”，主要在第一阶段的基础上，评选出两个主题最优的“淘淘一家”故事和“淘淘一家”推广户，而要获得提名，需要用户在网上进行炒作，这会对“淘淘一家”的推广起到推波助澜的作用。