期待其他金融产品网、其他金融 服务网之后的深度影响
品牌的核心价值
现货招商第一网必须承载现货人文化的精神内涵
历史
现货行业历史－－股票、期货之母 现货交易所历史－不甘沉寂，再战江湖 现货代理商历史－起起浮浮，屹立不倒
品牌的核心价值 人文
现货创业人的气质 灵活、勤奋、共赢、顽强的生
命力
品牌的核心价值
形象代言人重点推荐－－ 形象代言人备选 －－
导演重点推荐 －－ 皓麟
品牌给目标人群带来好处： A:现货（贵金属）交易所
（1）市场分星级推广和专属招商网页：发布市场动态，简
介，优势，软件下载及在线联系（市场本部指定一名人
员做联系人），网页由市场安排人自行管理。
官网：
品牌给目标人群带来好处： A:现货（贵金属）交易所
碑宣传？
现货百家联盟的品牌定位
从以上分析中可以得出： 1. 现货行业缺少真正的招商、服务、整合领军品牌
。 2. 消费者典型的本位主义特征、比较特征呼唤具有
公正、利益最大化、交流型强的现货网站品牌的 出现。 3. 现货百家联盟在现货行业的建立赋于了促进行业 公司有好产品、好服务的责任和机会。
现货百家联盟和其他网站定位切割定位
现货行业相关历史
（2）代理商居间： 80%发展客户和刷单的公司利润少了很多，频繁换 盘。 70%代理商较为集中于几个市场，90%一二线城市 代理商客户发展较往年更难，30%较多做多个市场 三四线代理商发展客户更容易 30%代理公司转行或倒闭，30%散户开始转成代理 商
现货百家联盟品牌的相关历史
:（1）行业清理整顿使得行业人认清回归现货交收 的本质，获得批文可以受到政府保护 （2）现货交收需要资深人脉、巨大投资成本和较长 投资周期，投机电子盘成本低，见效快，收益大 （3）整顿导致行业混乱，竞争混乱，负面不断 : （1）交易所渐进加入实体，获得批文，投机和交收 并存，行情走势稳定为主 （2）发展客户公司选择有批文市场，加入贵金属市 场拿头寸；刷单公司选择更多客户资金多，行情稳 定，盈利机会多的现货市场多刷单
（3）邀请参加各类金融类、行业类会议和沙龙会议，对接 政府、行业优秀资源，组织到优秀公司观摩学习
（4）有专属会员管理后台。提供金融云生态系统所有的各 种层次服务
皓麟策划
20.10.1706:27:5306: 2706:2720.10.1720.1 0.1706:27
谢谢
06:27 20.10 .1706
4.鹿头社可称为现货门户网站的代表，没有网站都 称不上是现货网站招商的代表。
消费者分析－－目标消费群定位
主目标人群： （1）现货交易所（贵金属）交易所总负责人为主（业务负
有招商需求的、有批文的为主 有招商需求的、无负面消息、较正规的为次 （2）可做代理的公司或居间个人 在做招商（或开户）服务的为主；交易操单的为辅 可做招商（或开户）服务的为主；交易操单的为辅
现货百家联盟网品牌营销定位 沟通案
皓麟策划工作组 2013年7月
目录
一、现货百家联盟品牌分析 二、现货百家联盟品牌定位 三、品牌核心价值 四、品牌传播策略
一、现货百家联盟品牌分析
现货行业环境（5W2H方法）
分析前的准备
如何 何时
程度多深
何地
52H
何故
何人
何事
现货行业相关历史
：现货行业 :2013年中旬 :国内 ：现货行业发展现状 (1)交易所：国37号、38号清理整顿政策出台，各 个省市清理整顿，产生大批获得批文交易所。 40%获得批文的交易所仍在做投机电子盘，但都加 上了网上商城，以农副产品、化工、纺织皮革原料、 贵金属为主
: （1）代理商：了解其他代理商，特别是好的代理商 选择的市场和操作模式；多加入类似产品，增加收 入；获得更多行家经验讲解；更多优秀模式参考 （2）交易所：获得更多代理商；完善自我，取得批 文和交收服务，行情走势稳定；获得更多类似项目
从现货相关现状可以看出：
• 代理商公司重视市场选择，关注其他代理商 的运作，重视有更多类似产品
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。06: 27:5306:27:5306:27Sa turday, October 17, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 1720.10.1706: 27:5306:27:53 Octobe r 17, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月17日上午6时27分 20.10.1720.10. 17
本组织接轨
现货百家联盟品牌的分析
威胁：1.招商类行业其他网站 2.服务类同类型网站的竞争 3.行业低迷，关注的人少 4.国家对个别行业打压引起纠纷的负面消息 问题：1. 如何规避行业整顿低迷以及个别市场产生
的负面影响？ 2. 如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌信
赖感和偏好度？ 3. 如何通过与目标人群的有效互动，实现广泛的口
四、品牌传播策略
品牌口号
现货招商第一网
形象确立
现货招商第一网
上市推广期（2013.7－12） 品牌经营期（2013.12后）
品牌传播架构
……
系列报纸 广告
性格篇 历史的骄傲
促销
服务促销
户外广告 现货招商第一网
好汉交流宴
电视广告 《创业篇》
……
公关活动
公关 软文炒作
促销
课程政策
户外广告 好汉加盟
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相信相信得力量。20.10.172020年10月 17日星 期六6时27分53秒20. 10.17
谢谢大家！
（2）帮助各金融市场召开全国或者某一地区的宣讲会、介 绍会和其他培训会议
（3）聘请行业专家把脉发展或组织到优质市场交流 （4）邀请参加各类金融类、行业类会议，对接政府、行业
优秀资源 （5）有专属会员管理后台。提供金融云生态系统所有的各
种层次服务
品牌给目标人群带来好处： B:代理商、居间
（1）代理商排名和专属公司网页：随时查询其他代理商选
结合历史与人文，现货百家联盟品牌应代表的是
有钱大家赚的合作共赢精神
有钱大家赚， 共赢、共发展 不屈不饶的豪情和逆流勇进的壮志！
品牌写真
他是不服输的好汉！ 他诠释了共赢的现货精神！ 他是历经风雨，依然前行的现货创业人！
品牌核心价值的形象载体
同盟人
• 坚韧、奋进、义盖云天的热血男人！ • 他将现货创业人的豪气、义气点燃！
现货百家联盟竞争分析
鹿头社
钱途网
竞争品牌概况
现货百家联盟竞争分析
现货海
天天财富通
竞争品牌概况
竞争品牌分析
1.行业网站系列与现货百家联盟网站目标人群基本 重合，形成强势竞争。
2.在现货行业，市场占有率很高，品牌基础良好， 鹿头社、现货海有相对固定的群体。
3.除鹿头社、生意社外其他网站品牌均缺乏明晰的 定位。
消费者分析－－品牌尝试
1.乐于加入有利的新品牌，具有可诱惑性 2.终端（和非终端）促销力度对新品牌尝试
影响很大 3.交流沙龙、培训指导对新品牌尝试影响很
大 4.有比较的数据和同行发展情况对新品牌尝
试很大
二、现货百家联盟的品牌定位
现货百家联盟品牌的分析
优势： 第一个纯招商型网站 第一个为代理商做单独的介绍网站 第一个要将行家的知识转化为收入 第一个整合交易所、代理商、行家三位一体的网站平台 未来有其他产品线网站和服务性网站配合 未来会打造强有力的金融资本圈金资圈
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午6时27分53秒 上午6时27分06:27:53 20.10.17
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 1720.10.1706: 2706:27:5306:27:53Oc t-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月17日 星期六6时27分 53秒Sa turday , October 17, 2020
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月17日星期 六上午6时27分 53秒06:27:5320.10.17
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午6时 27分20.10.1706:27Oc tober 17, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月17日星期 六6时27分53秒 06:27:5317 October 2020
2020年10月17日星期六6时27分53秒
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.1720.10.17S aturda y, October 17, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。06:27:53 06:27:5306:2710/17/2020 6:27:53 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.1706:27:5306:27Oc t-2017-Oct-20
现货百家联盟的品牌定位
结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素， 现货百家联盟的品牌定位于：
现货招商第一网
现货百家联盟的品牌定位
它将成为现货招商这个品类的领袖！ 它是现货精神的品牌载体！ 它是现货创业文化的象征！
三、品牌核心价值
产品
集合强势技术力的产品创新， 可否打造出在现货网站市场上独树一帜的产 品，以代表现货招商这一品类？
Hale Waihona Puke 择市场和收益情况；专属公司网页完全属于代理商自己
的网站，网站内容完全自己管理，自己推广，自己受益
品牌给目标人群带来好处： B:代理商、居间
（2）帮助为渠道会员取得更高政策和选择更多优质市场 （3）组织丰富经验的行家(如市场和技术、管理等)为渠道