二、新政策带来的机遇
1.西部大开发的政策
2.国家行业准入放 开的政策机遇
国家鼓励一切有条件和创业意愿 的人士去创建自己理想的企业， 一方面即实现了自己的梦想，另 一方面也为社会的发展带来了有 力的促进作用。
允许非公有资本进入垄断行业和 领域，进入共用事业和基础设施 领域，进入社会事业领域，进入 金融服务业，进入国防科技工业 建设领域。（西北、东北、中部）
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壹贰叁肆
网络开店
委托投资
做代理商
咨询服务
四、在职创业成功案例
开办企业 生产设备 了解市场 收集信息
看准项目
1.小朱的玻璃加工 2.小蔡的厂工。作坊。
心存渴望与激情，梦想终会实现！
肆
创业案例分享
创意是创业的起点。创业者一般都是在脑子里产生 了一个好的创意，再去构思如何将这个创意通过企业 的形式转化成现实，从而产生创业的想法。所以大学 生创业，应该也必须从产生一个好的创意开始。
目标消费群体的潜在 需求和消费能力是创 业者成败的先决条件。
叁
边打工边寻找创业机会
有很多创业者都是在职的员工，他们非常渴望 创业，但又不想轻易放弃自己的工作，如何在创业 和工作之间获得平衡呢？吃着碗里的，看着锅里 的——边打工边寻找创业机会，打工创业两不误。
罗伯特.清崎的《富爸爸，穷爸爸》将所有 人划分为四个象限：雇员、自由职业者、 企业主和投资者。财务自由或“老鼠赛跑”
贰
鱼塘创业经济学故事
过了几天，另外一个鱼塘开张了。受前一天的鱼塘的 启发，这个鱼塘老板说钓鱼不收费，但钓到的鱼要15元 一斤买走，结果又有许多人去了，不管会不会钓鱼，每天 几乎都能钓几十条，好多人以为是自己钓鱼技术提高了。 后来，看门老大爷说，鱼是老板从批发市场5块钱一斤批 发来的，派人潜在水下，将鱼一条条挂在了他们的鱼钩 上……这个方法叫做“供给侧改革”。
创业与营业
大学生创新创业指导中心
2018年09月06日
目录
第一节 从熟悉的领域进入 第二节 创新---新经济时代的机会 第三节 边打工点寻找创业机会
壹
从熟悉的领域入手
中国有句古话：做生不如做熟。做熟不做生， 良好的开端是事业成功的一半，这是创业者的 一笔无形资产，也是克服创业恐惧的良方。
任何人都知道，想要创业成功，创业机会至 关重要，那么到哪里去寻找机会呢？很多创业者 都对这个问题倍感头痛，还有更多创业者总是把 目光投向那些热门项目，而忽视自己身边的机会。 其实，创业机会就在我们身边。
三、身边熟人的示范效应
示 有句俗话说：照着葫芦画瓢。
范 别人有个样板，我们跟着人家学。
效 应
向身边熟人或创业成功者“取经”，借鉴一些方法。
？ 先跟着人家学，可以缩短探索的时间。
首先，示范效应向即将创业或准备创业的人体现了在 示
道路的选择方面和建立创业体制方面的能力；
范 效
其次，示范效应表明如何做到这一点，身边熟人的做 应
案例故事：90后女 大学生快递单广告创 业
对于创业来说，一个有市场的创意才 是有价值的创业。因此，归根结底，创意 应该紧密围绕市场需求来进行。创业者应 该进行深入的市场调查，发现市场中的需 求和各种问题。思考如何满足这些需求， 解决这些问题的过程，事实上就是一个激 发创意的过程。
案例故事：用锅巴创业
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五、个人声誉是你的品牌
投资对市场影响的一个非常重要的因素就是其个人声誉 的好坏； 能否在资本市场上树立信誉，对于创业者的持续融资及 经营能力就具有决定性的影响； 个人的声誉也可以说是创业者的一个创业品牌，拥有这 个品牌，你首先就为自己营造了一片信任的天空。
六、渠道关系---找到平台好搭戏台
渠道关系是创业者彼此之间联系的状态或合作的深度。 四种渠道关系：松散型关系、产权型关系、管理型关 系、契约型关系。 伙伴型关系：就是渠道系统内的成员在相互信任和共 有长远目标的基础上，致力于共同发展的长期、紧密 的合作关系。
锅巴几乎是每一个中国人都熟悉的食品，又有谁能 想象到这司空见惯的锅巴竟能赚大钱呢？用锅巴创业 的想法来自于一个叫李照森的人。他发现很多人对一 道用锅巴做的菜肴很感兴趣，于是他就琢磨：既然人 们这么喜欢锅巴，为什么不能把锅巴加工成小食品来 卖呢？于是，他围绕这锅巴展开想象，用不同原料、 调料、做法来制作锅巴。大米锅巴、小米锅巴、黑米 锅巴、玉米锅巴、牛肉锅巴、五香锅巴、海鲜锅巴、 咖喱锅巴、果味锅巴、乳酪锅巴……种类繁多的锅巴产 品纷纷面世。接着，他又用开发锅巴产品的思路，陆 续开发出了虾条、奶宝、麦圈、菠萝豆等等一系列新 产品。琳琅满目的小食品，他每年都会卖出几万吨， 销售额超亿元。如今，锅巴食品已经走出了国门，并 在很多国家获得了专利。李照森所创建的企业就是著 名的西安太阳食品集团。
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案例4、6：张华的电解水 机 案例3、5：另类的录像带 出租商店
贰 创新---新经济时代的机会
随着科学技术的发展，社会变化日新月异，给人
们带来了无数个致富的机会----
创业最主要的是需要创新思维，看别 人看不到的商机，想别人想不到点子。
七、如果你有某些稀缺资源就更好了
一般包括：资金、土地、罕有实物、进入门槛极高的 项目、具有特殊能力的人才等等； 产品各项综合指标远远超越同行，“技术品牌”或 “成分品牌”“稀缺资源”； 经营主张也是有代表性地体现“稀缺资源”的环节。 （海尔品牌）
真正好的商机来源于：
新市场
新技术
即原来的产品 或服务满足新 的市场需求。
五
二、在职人员的三大创业方式
1.从兼职开始 ➢ 处理好本职与兼职之间的关系； ➢ 将兼职作为改行或选择工作的跳板。
2.充分利用在工作中积累的资源和建立的 人脉关系 可以大大减小创业风险； 案例：王先生的电脑音乐制作工作室。
3.创业结盟 可以提供一定的资金； 拥有一定的业务经验和业务渠道。
三、在职创业应主攻哪些领域
即创造人们 需要的新产 品/新服务。
新利益
即使产品/服务质 量更好，功能更多， 成本/价格更低。
创业机会的具体来源：
案例1：吸尘器与土拨鼠
案例2：人口老龄化带来 的巨大商机
一
二
三
问变 竞 题化 争
四
创 造 发 明
五
顾 客 的 差 异
六
技新 术知 的识 产、 生新
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法为创业者提供一个很好的实现目标的模板；何避免创业过程 用
中遇到的危险。
？
四、已有人脉是你的宝藏
同学资源
一 中学：无利害冲突 大学：友谊更纯洁
二 职业资源 是指创业者在创业之前，为他人工作时所建立的 各种资源，主要包括项目资源和人际资源。
三 朋友资源 同学、战友、老乡、同事等。 朋友对创业者来说是多多益善。
现时技术水平 是否足以满足 市场新需求？
若资金不足，有 没有办法向外举 债而获取资金？
现时的人力、物 力是否足以应付
这些变化？
所需的资 金要多少？
五、潜在需求挖掘：发现新天地
潜在需求又称隐性需求， 就是指对某类产品或服务 因为产品或市场的某些波 动随时拒绝或使用别的替 代品所产生的需求行为。
一个创业者的成功 意味着一个潜在市 场的成功开发。
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第 一 部 分
一、熟悉行业的机会
从熟悉行业把握创业机会的要点：
1.变化就是机会 环境的变化，会给各行各业 带来良机，人们透过这些变 化，就会发现新的前景
2.从“低科技”中把握机会 随着科技的发展，开发高科 技领域是时下热门的课题
一、熟悉行业的机会
从熟悉行业把握创业机会的要点：
3.集中盯住某些顾客的需要 环境的变化，会给各行各业 带来良机，人们透过这些变 化，就会发现新的前景
4.追求“负面”就会找到机会 随着科技的发展，开发高科 技领域是时下热门的课题
二、发现专业技能的价值
1. 专业技能是创业者一项非常重要的资本； 2. “比其他事情更重要的是，我们需要知道怎样将一
件事情做好；与其他有能力做好这件事的人相比， 如果你能做得更好，那么，你将永远不会失业； 3. 如果创业者在某一领域做出别人所做不出的成就， 达到他人所达不到的层级，那么，这技能本身就是 创业的立身之本。
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