排名
1
楼盘
中铁汉嘉御景
现阶段优惠
均价3400-3800元/㎡,一次性付款优惠4-5%，按揭优惠2%（四月份前一次性付款优惠2%）
2
金波揽月
即将清盘，所剩最小户型是110平。一次性付款优惠2%，按揭优惠1%
3
唐人街
均价3700-3800元/㎡ 一次性付款优惠3%，按揭优惠2%（六月份前按揭付款优惠1%）
等进行综合带动
项目分析
价值体系
项目定位
小结
综合项目的SWOT分析和地块要素分析，本项目是一个产品形态多 元丰富的地产项目。
针对竞争对手的分析，本项目关键在于如何取得竞争先发优势和建 立核心竞争力。
本项目客户群的选取应有的放矢，循序渐进；重点市场精耕细作； 次级市场推拉结合；其它市场以借助外力为主。
小结
销售排行前三名均为大体量楼盘或品牌开发商楼盘； 第四名金舆名苑，与本案的位置及形态都极为相似 现阶段各楼盘优惠较前几个月有所调整，均提高了优惠幅度 现阶段各楼盘销售价格较前几个月无调整
由此可见近段时间崇州房地产市场销售情况并不良好，在均价没有上浮 的情况下，优惠幅度却出现了上浮，因此可以理解为近期崇州房价出现 了部分下调。
的要求。
对老城区拥有强烈的地缘 情结。
希望改善居住环境
工作稳定，有一定的优 越感，收入相对较高。
优越感强，需要环境较好 的高品质楼盘，一定程度
体现身份。
需要高尚的社区形 象来满足自身地位
二次置业者居多，
拥有不止一处房产，收 选取有增值潜力的楼盘作 看好项目的升值空
入高
为投资对象。
间
☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆
3、景观设计价值
空中连廊，立体花园
城市与自然和谐共生，让城市融入自然
4、社区先进配套价值 打造崇州核心区域真正的高科技项目
基于项目丰富的内在价值，在推广和销售中，需要一个具延展性、 包容性、科学性的概念来包装。概念之下的综合价值体系是项目推广 的基础，如何提炼也是关键。
项目价值体系分解
项目分析
价值体系
项目定位
1、区位价值
城市核心
打造崇州核心区域“高品质精致生活”的标杆性项目
2、户型设计价值
大尺度、大开间、大用途
小户型与大尺度的完美结合
整合优势储蓄能量 避重就轻淡化劣势 借势而出树立标杆 化解威胁脱颖而出
核心思考问题1
如何使项目树立城市生活标杆及价值最大化？
核心思考问题2
项目的核心竞争力是什么，在此基础上，如何形成项目 富有穿透力的差异化传播？
项目核心竞争力排序如下 1）崇州核心地段 2）集中商业稀缺：住宅+酒店+集中商业 3）住宅产品设计小空间，大尺度并采用新科技 4）高品质物业服务
住宅价格：3780—4200，住宅总共195套，最高单价为18楼小户型，小户型总共16套，目前
4
金舆名苑
余2套，商业两层，一楼商业17800元/m2,2楼商业7600元/m2,一次性付款优惠4%，按揭
优惠2%
5
恒宇尊城
排号诚意金2万，可冲抵购房款3万，开盘定购可同时享受额外优惠
5
翰林院
均价3780，一次性付款优惠2%，按揭优惠1% 推出部分特价房源均在4楼，均价2980元
地段，崇州的城市核心 户型设计合理，大尺度、大开间 集中型商业配套，满足业主的购物消费更加便捷 高端商务酒店入驻可提升项目品质 交通便捷/先进物业服务/专业酒店管理团队 配套先进，采用多种高新科技配套 时尚大气的外立面
项目劣势W
体量小，与大项目相比小区景观较少 片区配套差，档次较低
SWOT分析
SWOT分析
每一个项目，都有自己独特的品牌占位。
定位要素洞察 ↗
项目分析
客群分析
价值体系
项目定位
成都
温江
崇州各乡镇
本项目
崇州城区
邛崃、大邑
目标客户区域构成示意
定位要素洞察 ↗
主力客户群 基本指数
客户类型
地域、职业、收入 等特征
客户心理特征
消费行为特征
与本案 契合度
周边原著民 政府公务员 投资客户
两代以上在城居住，有 较强烈的改善居住条件
项目机会O
成蒲快铁的开工建设，将崇州带入成都半小时经济圈 第二绕城的建设，势必带动崇州发展 项目所在区域无集中商业 中铁汉嘉项目的销售将对本案带来一定机会
SWOT分析
项目威胁T
国家对房贷的苛刻金融政策 片区内与片区间价格水平不高 本案周边同规模体量项目较多，将会影响到本案的销售工作
优势S 劣势W 机会O 威胁T
注重环境和升值潜 力
☆☆☆☆☆
交通畅达
城市核心或 稀缺地段
合理价格
他们的 城市居住理想
高品质的 居住氛围
优秀的 建筑品推广策略指引
主力客户
外围客户
远距客户
精耕细作
前期重点消化崇州城区 客户，为项目后续推广 搭建核心客户平台
内拉外推
资源借助
依靠区域影响力和外围 借中铁等大品牌开发商销售资 乡镇推广拉力带动 源与品牌战略以及区域影响力
地产营销推广方案分析ppt
营销方案
源码机构 2010.08.10
地产营销推广方案分析ppt
A 市场篇
总体特征 竞品现状
目录
B 定位篇
项目分析 价值体系 项目定位
C 整合执行篇
如何整合 重要节点 阶段执行
PART A 市场篇
总体特征 竞品分析
崇州住宅销售情况概述
资料来自崇州房管局官方网站
同区域竞争楼盘分析
PART B 定位篇
项目分析 价值体系 项目定位
项目基本情况
项目分析
区位：崇州核心区 占地：7亩 交通：蜀州路与永康路交汇处交通便捷 主要物业类型：住宅、酒店、集中商业 配套设施：新风系统、智能门禁系统、净水系统 主要景观资源：社区景观、空中连廊、立体花园
价值体系
项目定位
项目优势S
SWOT分析
项目核心竞争力概括
崇州核心区，复合型生活空间
↗ 项目定位要素洞察
项目分析
对手略览
格调的
价值体系
项目定位
•唐人街
自然的
月光尚品 •金舆名苑
城市的
•花雨涧
•金波揽月
•中铁汉嘉御景
品牌的
崇州地产项目竞争占位
中铁·汉嘉御景－－快铁生活第一站 唐人街－－中国风、世界观 金舆名苑－－城市中心的上层生活 恒宇·尊城－－科技，第三代建筑标准 金波揽月－－领秀江景，奢想生活
租房白领 外地客户
工作区域多为市中心， 收入较高，因城东房租 相对较低，周边配套较
成熟而在此租房
向往大城市的生活，希望 在崇州安家，希望选择离 市中心相对较近，交通便
利的物业。
注重项目的性价比 及人文性，追求有
品位的社区。
☆☆☆☆☆
多职为业省特内征二不偏级明大城显市，客年户龄，打需算求退物休后业面在积崇州较久小。居，