如何做好个人事业（NDO）1、要敢做大梦且筑梦踏实每个人心中都有梦，年纪越小，梦想越大。

A、你这一辈子，到底在追求什么？答：B、你准备过什么样的人生？答：C、你的梦想、理想追求的目标是什么呢？答：D、写出你现在欠缺的一切？答：E、写出你2005年要办的事？答：F：写出你近三年要实现的目标？答：G：用什么方法或媒介可以追求到你想要的D、E、F？答：D：E：F：人生规划表1、规划人：年龄：岁积蓄动产：目前年收入：不动产（项目）（价值）元2、未来目标3、核心目标当未来目标列出后，实现哪一个目标，其它的就跟着实现。

4、依据核心目标的属性来规划年度合理目标，然后做最详细的执行计划。

5、马上行动。

一、如何起步？简单的事重复的做A、学会两件事1）展示OPP：这是找两种人的工作，是经营者首先学会的功能，2）讲NDO：是经营者的训练工作，修枝截条、去芜存菁。

B、找两种人1）经营者：培养几个高级经理2）使用者：建立优惠顾客群（60-100个）。

C、做两种管理1）时间管理：有效率、有生产力。

2）情绪管理：挫折或失败。

二、成功：需求X信心X方法X行动力任一个为0，则毫无成功机会，只有放弃者，没有失败者。

三、目标不可变，计划可修正。

1、理想、梦想、需求（小心偷梦的人——你自己最亲近的人）三年培养12个高级业务经理。

2、行动计划每周10-12次OPP，兼职者每周要做4-6次OPP，专职者每周做8-15个OPP。

3、行动方案展示计划、及时销售4、行动实践走出去、请进来、每天保证认识3个以上。

5、检讨、调整、修正、毅力四、讲先机、商机人生需要经常做取舍，要时时有忧患意识，必须随时为自己的未来做准备，唯有变化才是永远的不变。

五、两个重观念1、有长远的想法a：烧开水、菜园与果园、摩天大厦、吃馒头、手压地下井水（30下）b：初期的收入少，但投入心力越大，就如喷射飞机。

2、选择经营公司具备的条件a)公司的经营理念 f)产品研发能力b)公司的财务状况 g)产品的市场需求性c)公司的经营领导能力能 h)产品的品质要求d)公司的奖金制度 g)产品的售价订定e)公司的整体目标市场 k)公司的承诺、格局3、四种财务知识的观念本能、技能为钱工作。

1、2象限无法财务自由。

组织、投资、系统、钱为他工作。

3、4象限财务自由、时间自由。

1雇员 3 企业主2自雇 4 投资家技能4、三种直销商的收入类型。

收入收入收入时间时间时间做白工型昙花一现型倍增或收入型六、各行业区别如何对比？1、经营传统事业的风险极高，又没有成功的先例可以依循学习。

经营成功的难度很大，成功又无行销通路 E F G H I零售用户 A + B + C + D资金研发生产储运经销商（建立通路）消费者3、人际通路事业保险业1）全球市场 1、市场局限在区域性2）重复消费产品，不受影响 2、消费周期太长，续性较差3）各行业精英，集众人的时间、智能儿 3、个人消费产品（保单）为主4）简单的零售，建立60个客户重复 4、每个月要不断找寻新客户5）不需要交际应酬 5、经常需要交际应酬或送礼5）客户越多，越自由压力无 6、客户越多，服务越多、压力大6）市场永续，起点不归零 7、市场停止、事业归零7）乐在倍增轻松 8、悲在压力紧张4、玫琳凯1、女人的事业2、产品单一3、区域性设限4、没有互助精神5、完美（中山）1）业绩累积（但100%全作为奖金，产品销量不出）。

2）国内企业，格局小。

3）老市场、老产品。

4）产品研发能力一般。

6、A 与N年a)3%—21%的差额 a)5%的递下b) 夸国职称归零 b)全球职称不变 c) 洗涤用品起家（LOC ） c)保养品起家 d) 营养补充食品 d)功能性保健食品 e) 市场饱合 e)市场先机 7、销售与人际通路七、如何复制？三原则1、以身作则a ：身教重于言教，境教重于身教。

（孟母三迁）b ：形象（名片）、专业形象、服装穿着、言谈举止。

2、勿对老师隐瞒自己的做法99%的COPY 就不算完全复制，失之毫厘差之千里。

3、往上层学习，永存感谢。

争取向主任、经理、高级经理学习，在一起工作的时间，争取他们的友谊，向他们诚恳的问问题、学方法。

八、复制的过程学、做、教、传同步开展工作（重点是看做了多少） 。

1、自己推荐（学、做）：前3-5个老师帮讲OPP （学），接下来亲自讲OPP （做）。

2、指导见习业务代表。

（教）他们100%的复制。

3、教业务代表能亲自教导见习业务代表（传）。

九、COPY的过程系统的四件事1：提供工具：书、决心袋、颊、报章杂志、报导、相片2：提供培训：每周学习、研讨会、表扬会3：经理咨询工作（检查业务代表是否100%COPY）4：公司的地址、电话、传真十、复制的功课（基本功）1：听录音带（听16次就融入自己潜意识中）2：看书[穷爸爸富爸爸]、[管道故事]、[谁动了我的奶酪]3：参加老师、公司的培训会4：使用所有产品（分享）—不卖而卖5：常与主任、经理、公司联系6：永不抱怨，肯学习，遇到问题找出问题的原因7：有关政治、管理、更换产品等可直接咨询公司8：做好简单销售，做与生产力有关的事9：展示、计划a、对象是有社会历练的人：展示计划在先，销售在后。

b、对象是没社会历练的人：销售产品在先，再展示计划。

C、找准对方的需求，再展示计划。

十一、如何3年培养12个高级经理？要按2年的时间去计划工作，第一年招聘20人，依333法则，约5—6人和你一起打拼，另三分之一的人会不赞同（5—6人），其余的会观望。

第二年招聘15个人，同样按333法则。

月份 00 3 6 9 12 3 6 9 12注：每人必须成为业务代表，宽度、深度同步进行。

十二、如何带深度？一个部门一直往深度工作下去，一定可以找到三个愿意百分之百复制的领导者，高级经理可跳级帮助领导者培训业务代表。

十三、遵守的原则1：任何新的做法，必须与高级经理讨论。

2：积极正面的往部门传，消极、负面到你为止。

3：不批评、不困扰老师、见习业务代表、合作员工。

4：勿有金钱的纠纷，缺货的产品，一律现金购买。

5：一切费用AA制，搭车给车费，就餐由在场的第二高职称负责收钱。

6：勿有感情上的纠纷。

十四、如何建立正确的心态观念1、做你可以改变的你不能决定生命的长度，但可以控制它的宽度；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天。

2、一切由相信开始成功来自改变，做别人不愿意做的事。

3、你我需要经常思考的问题大多数人在不断的挫折中萎缩了梦想，安于现状成为唯一的宿命与无奈。

人类和动物最大的不同是，人类可以有所选择，选择他们自己的生活方式。

人生不能倒带，买的是单程车票，一分一秒都不允许浪费。

4、别让人偷走你的梦人因梦想实现而伟大。

5、不做凡夫、不为命定停止抱怨，改变观念，掌握命运，当自己生命的主人。

6、现在就开始让自己发光不要自己妨碍自己如果想成长，就别被无聊的小事干扰7、心态决定一切，1%的技巧+99%的心态行业的本质就这样，象人的本能一样。

把时间用去创造生产力，而不是用去调整心态，把心态归零。

一个人必须懂得激励自己，才懂得去激励他人。

信心是从“做”中得来的。

零售治百病。

十五、现代女人的三养营养、保养、修养十六、现代女人三种能力1、有独立的社会生活圈子。

2、有独立的经济收入。

3、有独立的事业基础。

前言从事各项事业，并非只凭个人单打独斗，即能功成名就，应有效的善用助力，来拓展个人的事业，ABC法则即是透过有效资源的运用，发挥最大的力量，以达到招聘销售的目标。

B角色扮演：1、事先抬高A，勿过度当场述说C的[如何不得了]。

2、前确认A、C赴约。

（C要知道需多少时间），地点工作室或B家中为宜。

3、准备工具、资料。

4、除开始介绍双方外，会中不多言，做笔记、微笑。

5、会后总结Close由B做。

6、两天内跟催（Follow up）。

ABC法则 B应具有几个观念1、将C的讯息正确地传达给A。

先前从事的工作，个性和背景、经济状况、未来有何抱负。

2、安排场合，对于会面的地点A、B要熟悉。

3、时间的安排：B先到，C到后B、C先聊一聊，A晚20-30分钟，C也能了解A的概况。

4、座位的安排：A与B、C互成斜对角。

C面对墙或有遮蔽物。

5、排除干拢：B为A接电话，让服务生来倒水，暂缓服务。

6、助场而不打岔：B只要适时点头，表示赞成，不要表达太多意见。

7、辅助工具的准备：产品、资料、笔记等。

8、善后处理：B负责，如付帐，还原桌椅，收拾辅助工具，干净环境。

9、B的心态是[给每一个人机会，但不一定每个人都会参加]。

A掌撑三大原则会晤C时最初时十秒钟十分重要，可决定聚会的成败。

1、得体的应对：这是取得C的信赖之关键。

2、保持微笑：笑脸迎人是建立良好人际关系的基本要素。

3、真诚的赞美：发自内心的关注与赞美，来提升准客户的自信心，促使C拥有实践的冲动。

4、重视C的No：当A和C恳谈一段时间后，A应适时离度，让C和B有沟通的机会，而A再度入席时，便是做结语时，如下订单或签写入会表格等。

会后总结：1、A、B做会后的检讨，评定优缺点，再做后续跟进的动作，当作下次邀约的计划。

2、对方是否有：顾虑、问题、意见、弦外音、C内心真正想的等。

工作室注意事项1、注意语言、声音、形态、表情、服装仪容。

2、借用产品示范一律付费每次5元。

3、不能随便向新朋友介绍旁部门，或彼此之间发名片。

（某某先生、女士）4、工作室不做与生产力无关的事，聊与工作无关的事。

5、同事之间互相帮助，不在背后谈及其它合作伙伴，背后不说事非。

6、不吸烟、长时间吃零食、玩游戏、喧闹、唱歌等。

7、热情接待新朋友，不分彼此。

8、新朋友OPP时不超过4人，（最好的方式：A、B、C）9、不要在工作室停留时间太长，走出去、请进来。

10、缺货产品一律现金买断。

成功是每个人毕生追求的目标，靠单打独斗成功的机率很小纵然成功，也是有限的。