687374.4179
2655147.9
4371325.6
6775554.14
1533950.5
1896861.9
1163560.2
1349910.2
-
-
1154191.3
1347315.3
685265.1
851410.4
-
-
-
-
-
-
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4 收益法
科目/年份 营业额(万元) 其它收入(万元) 销售费用(万元) 管理费用(万元) 财务费用(万元) 销售成本(万元) 毛利(万元) 经营溢利(万元) 应占联营公司业绩(万元) 税前利润(万元) 归属母公司股东利润(万元) 利息净收入(万元) 手续费及佣金净收入(万元) 保费收益(万元)
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4 收益法
企业所得税税率为30% ；单位为万元 2012年投入资本=经营性资产-经营性负 债=（5800018.6+296824+1161391.3） -1165398.4=6092835.5 2013年投入资本 =1582829+8696648.4+627443.31804541=9102379.9
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2 战略分析
前景分析
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3 SWOT分析——优势
1、快速开发、快速销售是公司的核心竞争优势。 2、碧桂园模式，既保持较高的资产周转率，且营业利润率也优于 行业平均水平。过去三年 碧桂园的平均存货周转率为1.53，而平均营业利润率则为29.98%， 均优于行业平均水平。 3、 一体化的开发模式，使碧桂园可以进行标准化的建设和集中采 购，以发挥规模效应、降低建筑设计成本，并缩短建设周期。 4、土地成本低（约255元/平方米），一体化规划和施工，使成本 得到有效控制，提升赢利。 5、强调前期策划，精确产品定位，合理定价，精准营销。碧桂园 “物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌， 在社会上有良好的声誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 6、制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程，提升客户 服务品质。 7、开发项目顺应城市化发展趋势。 8、 产品标准化与产业链整合。 9、建立成本管理体系及成本考核标准。
2013/12/31
20623942.8 16022826.1
4601116.7 1582829
8696648.4 627443.4
1890971.9
14621368.3 1804541 980126.1
11490428.3 4532397.8
4395362
2012/12/31
13652214.8 9763774
1896861.9
1349910.2
-
1347315.3
851410.4
-
-
-
-
2012-12-31 4189098.4 10329.3 218605.9 156827.9 12644.3 2655147.9 1533950.5 1163560.2 1154191.3
685265.1
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4 收益法
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4 收益法
科目/年份 营业额(万元) 其它收入(万元) 销售费用(万元) 管理费用(万元) 财务费用(万元) 销售成本(万元) 毛利(万元) 经营溢利(万元) 应占联营公司业绩(万元) 税前利润(万元) 归属母公司股东利润(万元) 利息净收入(万元) 手续费及佣金净收入(万元) 保费收益(万元)
无时限生活超市服务”、“无时限维修服 务”、“无时限餐饮服务”、“无时限商务 中心服务”、“无时限医疗保健服务”、 “无时限生活咨询热线服务”
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2 战略分析
扩张型战略
1993年，中国房地产在一轮缺乏准备的大起大哄后，遍吹不 景低迷之风，此时碧桂园开始起步；1997年，受亚洲金融危 机的冲击拖累，许多地产商急于撤回在香港的推盘，碧桂园 却反其道而行，大举进入，果决地打开了香港市场；1998年， 内地房地产市场仍旧低迷，但碧桂园已预见到新的经济潮头 将要涌起，斥资数亿元在番禺南浦岛建起了广州碧桂园； 1999年春节，当许多开发商还在欢度新春佳节之际，广州碧 桂园却审时度势，大年初一就开始推盘，创下了月销3000套 的惊人纪录……
刘旗峰 王旭
team work
袁文星
林晨
于京扬
1 碧桂园概况 公司简介
中国驰名商标企业的碧桂园，成立于1992年， 2007年在香港联交所主板上市，是一家以房 地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管 理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著 名综合性企业集团，被誉为“南中国房地产 业航空母舰”。下辖国家一级资质建筑公司、 国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计 院等专业公司。
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2 战略分析
成本优势战略
碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个 环节的所有角色，设计、建 筑、装修、销 售等一条龙服务，向后一体化，最大限度的 降低了成本，实现了规模经营，发 挥成本 领先优势，利用低价充分打压竞争对手，抢 占市场份额。
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2 战略分析
产品差别化战略
碧桂园在发展到一定阶段时，实行产 品差别化战略，迎合不同消费 者的需 求，提高自身的竞争力。
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4 收益法——利润表
科目/年份
营业额
其它收入
销售费用
管理费用
财务费用
销售成本
毛利
经营溢利
应占联营公司业绩
税前利润
归属母公司股东利润
利息净收入 -
手续费及佣金净收入
保费收益
-
2013-12-31
6268187.5
6433.4
430382.3
203327.7
-80324.9
4371325.6
50.1
1.4
175.8
1.3
31.2
酒店经营 972.4
2.3
994.5
1.6
2.3
总收入 41,891.0
100
62,681.9
100
49.6
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2 战略分析
品牌发展战略
碧桂园模式和碧桂园生活模式—— 品质卓越 的建筑设计+五星级物业治理与服务+五星级 生活型会所+休闲生活环境+综合型社区学校
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4 收益法
碧桂园集团的增长率及投入资本回报率 如下表：
年份
2010
销售增长率 41.81%
初期投入资本 回报率
2011
1.30%
2012
-0.30%
28.96%
2013
49.00%
22.48%
2014
55.00%
11.20%
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4 收益法
计算步骤如下：
2012年：EBIT=1154191.3+1350000*6%=1235191.3（万元） 2013年：EBIT=1347315.3+1420000*6%=1432515.3（万元） 2012年：NOPAT=1235191.3*（1-30%）=864633.91（万元） 2013年：NOPAT=1432515.3*（1-30%）=1002760.71（万元） 2012年：ROIC=864633.91/6092835.5=14.20% 2012年：ROIC=1002760.71/9102379.9=11.20% 预期2014年投资回报率会稳定在11.20%。
碧桂园集团的预测利润表
2012-12-31
2013-12-31 2014-12-31
4189098.4
6268187.5 9715689.85
10329.3
6433.4
218605.9
430382.3 667092.5118
156827.9
203327.7 315157.9099
12644.3
-80324.9 687374.4179
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3 SWOT分析——威胁
1、万科地产总额投入排名第一，碧桂园则不进前十。 2、公司能否成功复制商业模式，具有相当不确定性。 3、接班人危机：杨国强年岁渐大，杨惠妍仍显稚嫩。 4、我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性 很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。 5、消费者的消费观念会慢慢成熟，当消费者对于价 格的敏感不再如此显著而更关注产品的 价值时，碧桂园的“房屋大工厂”不注重个性的模式 就会有很大的问题。
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2 战略分析
创新型战略
碧桂园一直都在创新。在广州碧桂园、华南碧桂园， 每一个小区的户型都有20多种。从最初的单一别墅 到别墅洋房兼营；从早期内嵌式窗户到近期飘式窗台； 从原来的分散式绿化到后来的主题式绿化；从以前住 宅没有光纤，到现在有了智能化住宅。总之，市场有 什么需求，碧桂园马上就会调整自己的产品，越建越 新潮、越实用。
3888440.8 1161391.3
5800018.6 296824
1180903.1 9591115.6 1165398.4 840288.7 6870732.8 2893041.2 3757714.9
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4 收益法
公司现金流 1）公司及股权现金流计算公式： 公司现金流（FCFF）=NOPAT（税后营业净利润）+ 折旧摊销-营运资本增加-资本性支出 2）预测利润表及预测资产负债表的编制 运用销售百分比法对碧桂园集团2014年进行预测， 所得到的预测利润表和预测资产负债表如下表5与表 6
2655147.9
4371325.6 6775554.14
1、2011年其销售增长率为34.7% ，销售额约为432亿元；2010年其 销售额约为329亿元；2009年其销售额为232亿。预测增长率如下表：