•基本工资作为固定薪酬，是对员工从事某职位工作的一种报酬。短期激励作为变动薪酬，与绩效相关。 总的来说，基本工资的作用是保留员工，短期激励的作用是激励员工
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一汽大众奥迪经销商薪酬激励方案
关键术语解释——现金收入
•年度基本 现金收入
•+
•年度固定 津贴
•+
•年度浮动 奖金
•=
•年度全面现金收 入
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一汽大众奥迪经销商薪酬激励方案
美世建议的奥迪经销商确定薪酬水平的指导原则
大规模经销商
基本工资（底薪＋ 现金津贴）
中位
成立时间1年以上 中等规模经销商 小规模经销商
成立时间不满1年 初创期经销商
中位
低于市场
低于市场
奖金（提成）
高于市场
高于市场
中位
灵活
福利
高于市场
长期激励（只针对 总监以上职位）
一汽-大众奥迪经销商薪 酬激励方案
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2020/10/31
一汽大众奥迪经销商薪酬激励方案
主要内容
• 薪酬设计原则 • 运用3-P管理模型，全面思考人力资源管理 • 建议薪酬理念和薪酬策略 • 薪酬结构方案
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一汽大众奥迪经销商薪酬激励方案
•薪酬设计原则
项目目的
美世建议的薪酬方案希望能达到以下几个目的：
年度全面现金收入 是年度固定现金收入和年度浮动奖金的总和。
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一汽大众奥迪经销商薪酬激励方案
•运用3-P管理模型，全面思考人力资源 管理
美世的3-P管理模型是开发适合企业的薪酬方案的基础
• 美世的3-P管理模型是一个美世用来帮助客户了解人力资源管理，并开发全面薪 酬方案的基础性管理工具。它分别代表以下三个不同的管理方面 – Pay for Position 为岗位付薪 • 同等职级的员工拥有相同的参考工资 – Pay for Person 为个人付薪 • 个人能力决定相对参考工资的实际薪水 • 拥有企业急需能力者可得到市场津贴 – Pay for Performance 为绩效付薪 • 绩效薪酬是浮动的 • 为短期和长期绩效付薪
• 确保内部公平性，同时考虑外部市场竞争性 – 以市场为导向，反映外部市场的薪酬水平、结构和操作方案
• 倡导高绩效文化，将薪酬与业绩相联系 – 与公司、部门和个人的绩效相联系 – 鼓励团队协作，共同分享公司的成功
• 多元化、灵活的薪酬管理制度(包容性、适应性) – 支持公司的快速成长
• 开放和透明的沟通，对管理人员进行必要的薪酬管理培训 • 简单易行，易于管理
但一般而言，这种增长不仅仅与绩效相关，激励的强度也不 大 ▪ 根据事先确定的目标进行衡量 ▪ 根据业绩支付。支付的水平依据各级业绩的高低 ▪ 和员工的能力和努力程度相关，因而具有较强的激励作用 ▪ 包括利润分享、收益分享、及时激励等多种手段
▪ 以股权或现金形式提供的一种激励
•基本工资与短期激励之间的区别
•职位
•参考工资 •通过职位评估
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•个人
•实际工资 •市场津贴
•绩效
•浮动奖金 •长期激励
•通过个人考核
•通过绩效审核
一汽大众奥迪经销商薪酬激励方案
为3-P付薪 – 非现金
•职位
•以职位为ห้องสมุดไป่ตู้础的福 利
•通过职位评估
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•个人
•补贴 •特种福利
•绩效
•非现金奖励
•通过个人考核
5.
通过建立与不同绩效指标的科学关联，以建立激励效果更好的激励方案
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一汽大众奥迪经销商薪酬激励方案
薪酬管理指导原则
• 吸引和留用适合的和合格的员工 – 在合理的成本范围内，有效地吸引和留住公司的关键人才 – 为关键职位和关键贡献人提供更具吸引力的薪酬待遇 – 多种方式来吸引、激励、留住优秀人才
1. 根据美世的方法论，制定适合自身的薪酬策略
2. 薪酬体系的结构化和规范化 通过美世建议的薪酬结构方案，能够将经销商当前缺乏结构化和体系化的薪酬 方案更加规范和科学，并发挥更佳的激励作用
3. 充分体现内部的公平性 通过薪酬结构使岗位的薪酬与岗位级别保持一致的趋势，保证职位的价值与报 酬直接相关
4. 更好的与绩效关联
年度基本现金收入 年度基本现金收入是年度总现金中的固定部分，它基于任职者的岗位职责和工作 技能。
年度固定津贴
年度固定津贴是年度总现金中的固定现金福利部分。年度基本薪酬和年度
固定津贴之和为年度固定现金收入。
年度浮动奖金 年度浮动奖金是年度总现金的变动部分，它主要基于对任职者目标达成状况的评 估结果，即绩效考核结果。
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一汽大众奥迪经销商薪酬激励方案
3-P管理模型强调从三个不同的角度来考虑人力资源管理
•Position Evaluation
•岗位评估
•Role Clarification •岗位澄清
•Position Evaluation •岗位评估
•Objective Setting •目标设定
•通过绩效审核
一汽大众奥迪经销商薪酬激励方案
•建议的薪酬理念和薪酬策略
美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则
• 首先，奥迪经销商应选择同行业（同一品牌或同一档次的汽车经销商）作为比较 对象
• 根据美世的研究，经销商所处区域对薪酬水平的影响最大，因而建议经销商在确 定薪酬数据时，首先参照自己所在区域的总体薪酬趋势，再与自己规模相当的企 业进行比较。具体数据参见美世提供的《经销商薪酬激励现状调查报告》。在该 报告中，美世根据经销商所在小区进行了分类，并分别进行薪酬数据方面的统计 分析。
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一汽大众奥迪经销商薪酬激励方案
关键术语解释——全面薪酬的基本组成
•基本工资 •（固定薪酬）
•+
•短期激励 •（浮动现金）
•+
•长期激励
▪ 根据职位的价值付薪，关注的重点是个人现金流 ▪ 当员工符合职位的基本任职要求时，即支付基本工资 ▪ 基本工资的增长由员工的绩效水平和当前的工资水平决定。
中位
中位 低于市场
低于市场 低于市场
低于市场 高于市场
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•Performance Review •业绩评估
•Compensation •薪酬
•Person Development •人才发展
•Performance Evaluation
•业绩评价
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•Person Evaluation
•人才评价
一汽大众奥迪经销商薪酬激励方案
为3-P付薪 – 现金