连续八年市场占有率第一
32.7% 33.4% 31.3%
21.5%
18.5% 16.0%
5.2%
7.1%
11.5% 11.8% 9.4%
深深圳圳中中原原业业绩绩
>> 累累计计代代理理近近770000个个楼楼盘盘 >> 成成交交单单位位近近1133万万套套 >> 成成交交面面积积近近1133000万0万平平米米 >> 年年均均增增长长率率超超过过404%0%
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Source：Centaline Research
Hale Waihona Puke 我们不仅赢得了市场，同时赢得了 荣誉
> 《财富》杂志卓越雇主——中国最适宜工作的公司 > 中原（中国）荣获“中国十大金牌顾问”冠军 > CIHAF 中国房地产优秀中介代理机构 > 中国（深圳）十大地产销售代理机构 > 全国地产顾问公司 100强之首 > UICB联合大会— 21世纪世界（中国）著名地产代理机构、 > 中国房地产诚信企业 > 最具合作价值的营销顾问机构 > 深圳十大诚信品牌 > 深圳十大品牌地产中介 > 深圳十大最具影响力品牌地产中介公司 > 中国房地产代理第一品牌
How can we do it 我们如何做到的
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我们对市场始终保持 极高的敏感度
项目前线销售 项目后台策划
市场一手信息 媒体二手信息 外部信息发布 内部信息发布
中原销售系统 CCES
市场监测系统 MMS
中原数据处理中心 CDPC
每周楼市周报 中原内参
中原景气指数 专题研究
土地开发评估 其他分析结果…
我们形成了中原自己的 实践体系
项目立项
目标分解 策略构思
项目策略制定
策略分解 分步执行
项目结束
策略中心 监控
销售中心 监控
营销模型 模式总结 数据模型 其他相关总结…
客户服务标准 员工培训标准 员工选聘标准 其他相关标准…
中原操作过的每个项目都会产生知识积淀，从而形成中原的实践体系
中原实践体系
我们帮助客户 一步步实现事业上的腾飞
消费者研究 Consumer Research
消费者心理特征研究 > Preference Test 偏好测试 > Personality Scale 个性量表 > Cluster Analysis 聚类分析 > AdTest 广告效果测试
我们在研究上始终 与强者同行
研究合作伙伴
资本流向研究
> 中原强大的三级市场网络使我们可以洞察到资本 在地产投资领域的流向，往往是市场变化的动因
我们对客户始终保持 深入的洞察
消费者统计特征研究
> 片区消费者特征研究 > 品牌消费者特征研究 > 面积段消费者特征研究
消费者行为特性研究 > Consumer Diary 消费者日记 > Consumer Observation 行为观察 > Key Person Interview 关键人物访谈 > AdTrace 广告有效度追踪
我们有庞大的 全国网络，更加了解市场
截至2008年底，中原在大陆已拥有26家分公司
立足区域，布局全国
> 深圳中原 > 北京中原 > 上海中原
区域总部公司 （华南、华北、华东）
> 东莞中原
> 珠海中原
> 中山中原
> 广州中原
> 佛山中原
> 福州中原
> 重庆中原
> 更多中原网络…
我我们们常常年年在在深深圳圳市市场场保保持持第第一一
我们为客户提供 综合性的地产服务
策划代理
物业评估
> 房地产评估 > 土地评估 > 拆迁评估
金融按揭
> 按揭代理 > 合同公证 > 房产担保、保险
> 全程营销策划 > 销售代理
发展顾问
> 战略顾问 > 品牌顾问 > 住宅全程顾问 > 工商全程顾问
房产经纪
> 租赁委托代理 > 产权变更、产权查册 > 按揭楼宇转让 > 代办相关证件
澳门
> 澳门是亚洲典型的微型经济体 ，各种雄厚资本的进入及本地 的强劲购买力使整个澳门地产 市场显得更具魅力，中原在澳 门的成功为中原积累了适应资 本快速流动的市场的能力
大陆
> 随着改革开放的日益深化，中 原也大陆也开始大展拳脚
> 十多年的本土发展，使中原实 现了港式经验和本土特色的无 缝结合，并逐渐发展形成更加 适合本土市场的操作模式
4 Standardize 标准化
What's Centaline 中原是…
1
我们是中国 最优秀的 地产代理公司
2006
中原地产 1
金丰易居 2
世联地产 3
合富辉煌 4
上海天地行 5
Source：Centaline Research
2007 中原地产 金丰易居 世联地产 合富辉煌 上海天地行
2008 中原地产 易居中国 世联地产 合富辉煌 伟业策略
我们知道如何解决 客户生意成长每一步所面临的问题
中原战略合作伙伴之一
> 八年时间里，我们陪伴客户成长 > 我们帮助客户建立自己的营销体系 > 我们帮助客户实现开发模式的复制 > 我们帮助客户开拓多元化的产品线
第一个郊区大盘 项目发售
公司成立
开始进军 外地市场
第一个烂尾楼改 造项目发售
第二个郊区大盘 项目发售
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第一个豪宅 项目发售
外地郊区大盘 项目发售
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我们在香港、澳门和大陆都积累了 丰富的案例
香港
> 香港是中国地产行业发展最成 熟的地方，中原在香港三十年 的发展积累了大量的行业经验 ，特别是对地产周期的研究和 应对
> 中原将香港的成熟的市场操作 方法带进大陆，影响了大陆整 个行业的市场观念
资产结构研究
> 对客户资产结构的研究是衡量整个经济体系抗风 险能力的重要途径之一
客户预期研究
> 我们对客户行为和心理的研究为银行的货币调控 提供决策依据
我们在研究上始终保持 国际视野
>《domus 》于 1928 年在米兰创刊 > 已成为全球范围内最具影响力的
专业建筑杂志
>《Wallpaper 》最早于1996年在 伦敦发行
> 从建筑室内设计到全面的时尚品 味《Wallpaper 》都一直在引导 潮流
传播领域内的战略合作
> 中原以更加专业的姿态加入到全球范 围内的建筑研究
> 通过传播领域内的合作，中原开始洞 察建筑研究和设计发展潮流
> 通过广泛的接触和访谈，中原对高端 、时尚客户的把握能力也不断增强
How can we help our clients 我们如何帮助客户