一．中国人寿养老保险股份有限公司概述公司简介中国人寿养老保险股份有限公司是由中国人寿保险（公司）公司、中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司共同发起设立，具备劳动和社会保障部批准的企业年金基金受托人和账户管理人资格，从事企业年金管理的专业化养老保险公司。
中国人寿养老保险股份有限公司将认真履行受托人和账户管理人的职责，坚持高起点、高标准、高要求的原则，依托公司优势，发挥专业特长，整合企业年金服务资源，努力为企业提供全方位的企业年金管理服务。
为实现党的十七大提出的“加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活”的要求，全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会贡献力量。
强大的股东实力中国人寿养老保险股份有限公司（以下简称“公司”）由中国人寿保险（公司）公司、中国人寿保险股份有限公司和中国人寿资产管理有限公司共同发起设立，总部设在北京，注册资本25亿元人民币。
中国人寿保险（公司）公司是国内最大的保险公司，截至2009年底总资产达到1.55万亿，占全行业境内总资产的37%。
已经连续八年入选《财富》全球500强，2010年位居第118位，同时入选“品牌价值”全球500强，是中国唯一入选的保险品牌。
中国人寿保险股份有限公司是在纽约、香港、上海三地上市的全球市值最大的寿险公司，拥有15000多家分支机构和营业网点，80多万名各类销售人员，年保费收入近3000亿元。
中国人寿资产管理有限公司是国内资本市场最大的机构投资者，管理的资产总额超过1.4万亿元。
2005年8月首批获得劳动和社会保障部批准的企业年金基金投资管理人资格。
借助中国人寿卓著的品牌实力和强大的资源优势，公司一定会实现又好又快发展，不断做大做强做优。
完善的公司治理结构公司建立了完善的法人治理结构，形成了董事会、监事会、管理层各司其职，各负其责，相互制衡，相互促进的决策、执行和监督机制。
专业化的管理团队公司总部设有15个部门。
现有员工全部为大学以上学历。
硕士研究生以上学历人员占员工总数的66%。
绝大多数员工从事过寿险和年金业务，具有较高的理论水平和丰富的实践经验。
公司在全国各省区市和计划单列市设置了35家营业机构。
可以为企业提供及时快捷的企业年金咨询与管理服务。
先进的企业年金管理系统公司“以客户为中心”，借鉴国际先进的业务处理模式，汲取社会保障和金融领域业务管理精华，吸收中国人寿在寿险、养老保险和投资管理领域长期积累的应用系统建设经验，建立了基于多层应用体系架构、以“管理集中，服务延伸”为特色的企业年金管理系统。
该系统功能齐全、扩展性强、适应性好、安全稳定，具备操作方便快捷、管理科学严谨、风险控制出色等优势，能够为客户提供包括柜面、传真、短信、邮件、95519呼叫中心、网上信息披露和查询等多渠道、个性化服务，可以确保企业年金计划持久、安全、高效运作。
出色的受托管理能力公司具有丰富的精算经验和领先的精算能力，自主研发了国内首个专业养老金精算咨询系统，能够为客户提供方便快捷的精算咨询服务，为企业量身定制企业年金计划，满足企业的个性化、多样化、差异化需求。
公司以专业的受托管理能力为核心，以完善的受托管理系统为平台，以科学的监管机制为基础，以严密的风险控制为保障，从受托年金资产的安全、高效管理出发，制定符合市场、贴近企业的资产配置策略，对各运营机构进行有效管理、实时监督、完全评估，整合企业年金服务流程与价值链，为客户提供完整全面的企业年金计划管理服务。
丰富的账户管理经验中国人寿从1983年起开始经营补充养老保险业务，1998年开始对养老金业务实行个人账户式管理，为国内众多企业及绝大部分《财富》500强在华企业提供了数百亿元的补充养老金和团体年金保险保障，管理的个人账户数量达到1100多万个，积累了丰富的养老金管理经验，得到市场的广泛认同。
2005年8月首批获得企业年金账户管理人资格后，依托深厚的养老金账户管理经验，发挥经营企业年金业务的综合优势，已经为数百家企业近70万人提供企业年金账户管理方案设计和专业化服务。
严密的风险控制体系公司设置了由监事会、审计和风险控制委员会、合规责任人、审计和风险管理部门、企业年金风险管理岗及企业年金稽核岗组成的五级风险管理组织架构。
应用国际最新风险管理技术以及流程管理的最新内部控制理念，遵循国际标准的COSO风险管理框架与美国萨班斯法案404条款，形成针对企业年金业务运作、风险管理和监督检查的三个工作系统，进行事前、事中、事后三个环节的风险管理，有效控制风险，保障企业年金基金安全。
庞大的服务网络中国人寿系统覆盖全国的3000多家客户服务柜面、80余万名各类销售服务人员，可以为企业年金客户提供全国统一的、无差异的、便捷的服务。
客户可以通过95519客户服务专线、公司门户网站和短信平台查询账户信息，也可以到中国人寿全国各客户服务中心进行面对面咨询。
中国人寿正在着力打造“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际顶级金融保险公司。
作为中国人寿的组成部分，公司将致力于建设国内最具影响力的专业养老保险公司，并最终成为国际顶级的专业养老保险公司。
二．中国人寿养老保险股份有限公司环境分析宏观外部环境分析（一）政治环境当前世界和平与发展史主题，我国的综合国力进一步提升，人民收入水平、生活水平不断提高，社会处于相对稳定时期，经济改革日趋完善，特别是当前以“构建和谐社会”为发展主题，为中国经济的快速发展打下良好的政治基础。
（二)经济环境中国的经济保持的平均每年8%以上的增长率，处于经济的迅速崛起时期，中国的产业结构正在发生非常大的变化，表现行业取得突飞猛进的发展，成为与银行业、证券也相其名的金融三大支柱之一，在国民生活中起越来越重要的作用。
随着人民生活水平的不断提高，保险成为人们投资理财、生活保障不可缺少的一部分。
所有这些为我国保险业提供了前所未有的广阔空间和舞台。
（三)文化与社会环境伴随中国国民经济的告诉发展和人民生活水平的提高，人们的保险观念不断改变，从以前的大多排斥保险，到越来越多的人主动购买保险。
当前的中国，经济结构和社会结构发生深刻的变化，一方面城市化程度提高，使人们转变“养儿防老”观念，把自身将来的生活保障转移到社会保险和商业保险，同时，在国家对保险业的大力推动和支持下，人们对养老保险，医疗保险，意外保险等逐渐认识了解。
保险作为一种投资渠道和理财工具，被越来越多的人认可，这为中国保险业发展提高坚实保障。
竞争对手分析（一）最直接的竞争对手—专业养老保险公司中国目前专业的养老保险公司主要有平安养老，太平养老，国寿养老，长江养老和泰康养老。
其中长江养老是专为承接上海150亿社保移交成立的专业养老保险公司；泰康养老是2010年9月成立，目前正在整合团险渠道和养老金公司资源阶段，市场拓展力度不大。
专业养老保险公司中，平安养老和太平养老成立久，市场介入神，是中国人寿养老保险股份有限公司的最直接竞争对手。
平安养老保险股份有限公司平安养老保险股份有限公司平安养老保险股份有限公司于2004年12月1日经主管部门批准在上海成立，是中国首家专业养老保险公司。
平安养老保险股份有限公司注册资本为5亿元人民币，由中国平安保险（公司）股份有限公司等发起成立。
公司经营的主要业务范围包括团体养老保险及年金业务、个人养老保险及年金业务，以及经中国保险监督管理委员会批准的其他业务。
2006年12月15日，经中国保监会正式批复，平安养老保险[1]公司在全国开设35家分公司、127个中心支公司，服务网络遍及全国，能够为客户提供面对面、属地化服务。
太平养老保险股份有限公司2004年6月7日，由太平人寿发起设立的专业养老保险公司太平养老保险股份有限公司，首家正式获得中国保险监督管理委员会的筹建批准。
公司总部设在上海，注册资金8亿元人民币。
2005年8月2日，太平养老保险首批获得劳动和社会保障部企业年金基金法人受托机构资格和企业年金基金投资管理人资格，成为中国首批企业年金基金管理机构。
公司致力于为客户提供专业的企业年金服务。
（二）最大的竞争对手——商业银行银行能够从事基金托管业务，从事委托资产托管业务等，也能够为资产管理人提供市场调查，产品设计，客户介绍，风险控制，债券交易等服务。
加之商业银行强大的行政管理能力，完善的管理体制和风险防范体系，商业银行的强大实力对保险行业将会带来强大冲击。
（三）其他竞争对手除了银行和保险机构，信托公司、基金和证劵公司也积极参与到企业年金市场竞争之中，会对中国人寿养老保险股份有限公司业务带来冲击。
行业环境分析（一）中国人口老龄化趋势21世纪是人口老龄化的时代。
中国已于1999年进入老龄社会，是较早进入老龄社会的发展中国家之一。
中国是世界上老年人口最多的国家，中国的人口老龄化不仅是中国自身的问题，而且关系到全球人口老龄化的进程，备受世界关注。
口老龄化必将带来一些新的矛盾和压力，对经济和社会的发展提出新的挑战：在建立适应社会主义市场经济要求的社会保障制度方面，养老、医疗等社会保障的压力巨大；在建立满足庞大老年人群需求的为老社会服务体系方面，加快社会资源合理配置，增加为老服务设施，健全为老服务网络的压力巨大；在处理代际关系方面，解决庞大老年人群和劳动年龄人群利益冲突的压力巨大；在协调城乡和谐发展方面，解决农村老龄问题，特别是中西部落后和老少边穷地区老龄问题的压力巨大。
这对于养老保险公司却是一种机遇。
（二）中国的社会基本养老保险问题第一，社会基本养老保险账户管理混乱第二，社会基本养老保险个人账户无法有效实现保值增值第三，社会基本养老保险覆盖率低，参保积极性不高格，从事企业年金管理的专业化养老保险公司。
公司在全国各省区市和计划单列市设置了35家营业机构。
可以为企业提供及时快捷的企业年金咨询与管理服务。
公司充分利用中国人寿的品牌、技术、客户、网络等资源优势，构建“高标准、高要求、高起点”的企业年金受托管理和账户管理服务体系，逐步扩展企业年金业务的服务范围和服务领域，努力为广大企事业职工提供完整的企业年金一揽子服务。
（一）经营实力优势中国人寿养老保险股份有限公司是中国最大的养老保险公司。
公司先后有三位专业受聘国家劳社部担任企业年金基金管理资格评审委员。
中国人寿是国家《企业年金数据交换接口规范》行业标准制定者。
（二）营销优势1.客户资源优势中国人寿从1983年开始经营补充养老保险业务，1998年开始对养老金业务实行个人账户管理，管理得团体年金个人账户数量超过1100万个；累计管理养老金业务超过1000亿。
团体客户涵盖众多国内外知名企业。
2.销售能力优势1中国人寿拥有完善、成熟的销售管理机制。
对下属机构有一套科学、完整的业绩指标体系。
2中国人寿拥有科学、系统的销售培训系统。