四、目标年薪考核的具体办法
n 2、绩效工资的考核办法： 每季度人力资源部根据市分行部署，依据考核细则对各经 营机构（含业务部室）业务发展情况进行考评，在各部门的 业务指标完成的基础上进行计算、汇总和分析，最终得出实 际得分和标准值比较后的比例予以兑付（客户经理绩效工资 按照客户经理考核办法执行）。
机构类重点指标解读
增加了对人民币企业存款余额市场占有率和进步率考核指标， 针对不同序列的实际情况予以考核；另对三县储蓄存款新增市场 有率考核依据其网点数占比为标准（四行口径）；
对消费信贷新增市场贡献率的考核，调整为各机构与全辖平均贡 率比较，全辖平均贡献率则根据客户经理人数所占权重为标准；
加大对各项中间业务收入指标的考核权重、增加对存款和消贷的 场占有率和贡献率的考核、降低对各项指标计划完成率的考核权 重。
三、指标体系及主要内容
（（一一）内）部内管部理方管面理方面
1、机构类（100分）
监察保卫内部管理
指标方面 12-13分
工会（文明优质服 务达标等）方面5分
个人金融内部管理指 标方面 36-37分
附：主要考核指标内容
其他方面（包括CMS 系统、贷后检查、信 息科技、会议贯彻执
行等）6-12分
中国银行股份公司某地分行绩效考核 方案
在全年四个季度考核中，除人民币储蓄存款按60%、75%、90%、 100%，消费信贷计划完成按40%、70%、85%、100%比例完成 其余各指标均按四季平分的原则进行考核；
加大对中间业务收入指标的考核权重，其权重最低占所有考核指标 34%，最高达41%比例；
中国银行股份公司某地分行绩效考核 方案
三、指标体系及主要内容
国际结算量的 计划完成率
和市辖贡献率
国际结算中间 业务收入完成率、
贡献率
贸易融资利息 收入完成率和 结算业务余额 市场占有率
b.对三县和开发区支行的行长和副行长考核，另增设10分附加分，用于对贷款指标 完成情况的考核。
中国银行股份公司某地分行绩效考核 方案
三、指标体系及主要内容
（2）城区支行和分理处序列
中国银行股份公司某地分行绩效考核 方案
四、目标年薪考核的具体办法
（3）对单位主要负责人（含副职）岗位工资的考核：依据其序列平均分为 标准（当序列平均分低于90分时，按90分为标准），对各单位超过标准分部 分的按照超过部分增加其次季度固定工资发放比例；而对低于标准分的则按 照低于部分的两倍扣减次季度固定工资发放比例（主要负责人月固定工资浮 动实行上下封顶10%的比例考核)。
监察内控保卫部 个人金融部
非现场监控和现场检查工作
国内结算方面的管理
对公帐户资料的核对和对账工作
计划财会部
出纳及现金库存管理
事后监督工作的执行情况等
主要检查和考核文明优质服务、环境卫生和 技术达标测评等方面
工会
主要考核CNS系统、贷后检查、上报授信材 公司、风险、人力 料质量、教育培训、会议文件的贯彻及电脑 源部、综合管理部 设备的维护等方面中国银行股份公司某地分行绩效考核 信息科技部
三、指标体系及主要内容
（1）县支行序列（包括三县支行、开发区、市行营业部）
条线考核
公司产品47 分
个金产品49 分
国内结算4 分
指标名称
公司存款方面
中间业务方面 其他
储蓄存款方面 消费信贷
中间业务方面 人民币国内结算方
面
指标内容 本外币公司存款时点、均额完成率（含同业）
考核权重（100分）
三县支行
中国银行股份公司某地分行绩效考核 方案
三、指标体系及主要内容
2、业务部室类（标分100分，封顶150分）
部门
业务发展类指标 （标分90分）
全行性指标
本部指标
其中：中间业 务收入指标
占比%
其中：占有率、贡 献率、增长率指标 （全省、当地)%
全行阶段性 业务金融部
考核权重（100分）
城区支行
分理处
11
11
6
6
4
4
12
12
9
9
5
5
6
8
9
12
10
12
15
10
11
2
3
国内结算中间业务收入完成情况
4
4
中国银行股份公司某地分行绩效考核
方案
三、指标体系及主要内容
机构类重点指标解读
涉及对计划完成率考核的各类指标，均以各机构序时计划完成率与全 完成率（标准值）相比较，作为其实际完成结果进行考核；
市辖所有 分理处
公司业务部 个人金融部 国际结算部
其他职能部室 （含业务部室 非营销岗位）
中国银行股份公司某地分行绩效考核 方案
三、指标体系及主要内容
2009年绩效考核体系由两部分组成：
绩效考核 指标包括
内部管理方面 （机构100分，部室90分）
业务发展方面（100分
中国银行股份公司某地分行绩效考核 方案
11
15
8
10
10
10
4
3
5
6 9 10 12
10
2
国内结算中间业务收入完成情况
中国银行股份公司某地分行绩效考4核
方案
三、指标体系及主要内容
附加分方面：
a.三县和开发区支行在考核上述业务指标外，另增加20-30分国际结算业务指标的考核 ，该项指标的考核仅纳入支行行长和副行长的绩效考核范畴，其主要指标包括:
三、指标体系及主要内容
被考核单位
各经营机构 100分
考核条线
监察保卫方面
个人金融业务 方面
国内结算业务 方面
工会方面 其他方面
标分 12-13 36-37
35-39 5
6-11
考核的主要内容
考核部门
三防一保和合规管理 案件防范和非现场监控 反洗钱管理等 个人存款资料和挂失业务等管理 零售贷款业务方面的管理 个人柜面操作流程的执行情况 各类登记簿、报表等的执行情况 大堂经理和理财业务的管理方面
方案
三、指标体系及主要内容
2、管理部室类（90分） 各部室内部管理职责履行情况考核标分为90分，另对全行阶段性业务经营指 标设置10分，管理部室岗位工资考核主要依据各部室职能特点，依据相应的 考核细则对部室内部管理工作的履行情况进行评价，以此作为部室（含业务 部室的非营销类岗位）岗位和绩效工资发放的依据。
例如：某季度城区支行内部管理得分标准分为91分时，某支行季度实际得分92 则主要负责人次季度月固定工资上浮比例为1%【（92-91）/100=1%】； 当支行内部管理得分标准分为88分时，则主要负责人次季度月固定工资下 浮比例为4%【（88-90）/100*2=- 4%】
中国银行股份公司某地分行绩效考核 方案
每季度由人力资源部牵头组织各相关业务部室和机构，对全辖经营机构 和部室的“内部管理工作”执行情况进行检查、汇总、考评和反馈，并根据 实际得分和序列标准值相比较后计算发放比例，在次季度月固定工资中兑付 n （1）对机构和部门员工的考核：由各单位结合本部门季度内部管理考核的实 际得分，依据员工工作岗位职责履行情况按100分为标分进行评分，并据此 作为员工次季度月岗位（固定）工资发放比例 （员工实行封顶100%比例发 放固定工资）； n （2）员工中涉及客户经理、大堂经理和业务经理的，依据各条线下发的管理 办法执行（具体办法由各条线主管部门拟定）；
开发区
营业部
12
9
14
公司存款余额和新增市场占有率（贡献率）
10
10
10
公司和资金中间业务收入 代理保险手续费收入 新增50万元开户数 本外币储蓄计划完成情况 储蓄余额和新增市场占有率（贡献率） 消费信贷完成情况和市场占有率（贡献率） 个人中间业务收入 各类卡及商户指标完成情况 VIP客户的指标完成
4、市分行党委的工作部署和要求
中国银行股份公司某地分行绩效考核 方案
二、绩效考核总体模式和分组
1、2009年我行薪酬体系主要由：目标年薪、津贴福利 和业务销售提成三部分组成
业务销售提成：是根 据各业务条线具体考 核细则，按实际完成 情况予以兑付
目标年薪：是由岗位（固 定）工资和绩效奖金两部 分组成；考核原则：（1） 岗位固定工资是和每季度 各部门内部管理工作执行 结果相挂钩，（2）绩效 奖金是每季度末依据各单 位业务发展的实际考核结 果，进行季度预发年末综 合考核的办法兑付
津贴福利：根 据上级行及市 分行有关精神 统筹发放
中国银行股份公司某地分行绩效考核 方案
二、绩效考核总体模式和分组 2、目标年薪考核办法 :
目标年薪考核组成
岗位（固 定）工资
部分
绩效奖 金部分
中国银行股份公司某地分行绩效考核 方案
二、绩效考核总体模式和分组
n 岗位（固定）工资部分：
依据各单位内部管理工作执行情况，于每季度末进行考评 并将考评结果直接与主要负责人岗位工资挂钩，员工的岗位工 资则依据各岗位季度主管评分进行考评，考评结果纳入所有人 员月岗位（固定）工资中。
中国银行股份公司某地分行绩效考核 方案
四、目标年薪考核的具体办法
（1）对机构的绩效考核方法
对各经营机构的绩效考核，根据各机构季度指标的实际得分，和全辖机构业 务指标的标准分相比较，得出其绩效奖金的实际发放比例；
中国银行股份公司某地分行绩效考核 方案
三、指标体系及主要内容
行领导交办工作 10分
内部服务满意度 5分
部门主要工作职责 66分
管理部室内部管理 指标90分
劳动纪律 3分
环境卫生 3分
会议的贯彻执行 3分
附：主要考核指标内容
中国银行股份公司某地分行绩效考核 方案
三、指标体系及主要内容