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长沙茶颜悦色销售策划书
一． 茶颜悦色简介
随着生活水平提高，人们的生活出现了质的飞跃，越来越注重生活的品味、休闲，茶颜悦色是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于2014年中旬，总部设在有“星二． 2.1 迅速赢得了广大消费者的亲睐。

作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦色坚持自己的特色。

推出了市场独一无二的鲜茶饮品。

如“声声乌龙，纤纤马卡龙，凤栖绿桂”等一系列产品。

每一杯饮品都分为三层，从上往下第一层为不同口味的配料，第二层采用新西兰淡奶油，第三层是带有中国特色的茶。

2.1.3 竞争状况
长沙有上千家奶茶店，其中不乏有星巴克，麦咖啡，地下铁，七杯茶等国内外知名的饮品店，竞争非常激烈，茶颜悦色价格十几元不等，在价格方面有一定的竞争优势。

2.1.4 分销状况
采用直销方式，实体店面对面销售，采用微笑服务的方式，更具有亲和力。

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更能满足消费者的需求。

2.2.4 社会文化环境
随着中国经济的发展，人们越来越重视健康与安全，茶颜悦色更能符合消费者的需求。

随着物质生活水平的提高，“天然，健康”已成为越来越多消费者的健康
生活方式的消费潮流。

而茶颜悦色正是因为其满足了消费者的这种需求，茶颜悦色的消费方式符合了现代生活方式的要求。

2.3 茶颜悦色目前的营销战略和策略
1 开发新用户，扩大市场总需求，茶颜悦色符合现代人追求健康的要求，人们的生活水平普遍提高，大学生和注重休闲消费的社会人群将成为一大消费潜力。

3.1 优势分析
1.中国现做饮料行业港台地区较多，大陆内地较少，着名的台湾珍珠与香港丝袜布满全国各地，更是因为现做饮料市场趋于饱和，实力较强的厂商产品一成不变，茶颜悦色以特色中国古风与西式结合，避免与大品牌正面竞争，拓展现做饮料的市场空间。

2.品牌意识极强，在店面只供售企业自己的产品，严格把控产品质量，与星巴克、
麦咖啡相比有很大的价格优势，靠特色产品销售来获取利益。

3.2 劣势分析
1.由于茶颜悦色为新企业，兴起时间较短产业链未形成，宣传力度不够强大，只
能影响附近人缘，价格幅度过低，维持在3-16元，形成高不成低不就的局面，虽
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,
四．
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系,
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准确把握市场需求,不断开发适合消费者需求的产品,抓住每一个机会,把品牌打出来,
4.3 目标市场选择
察颜悦色主要销售人群
为,……………………………………………………………….
4.4 产品定位
随着人们生活水平的提高,健康这个观念,日渐深入人心,人们对生活的需求,越来越注重品质,所以,察颜悦色应抓住这个机会,打出绿色,健康的招牌,始终把健康放在第一位,以迎合消费者需求.
五．营销战略分析
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一．茶颜悦色简介
茶颜悦色尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的办公环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上?用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。