THE END
谢谢观看
产
麦片
品
慢
快
定
薄饼 面包和黄油
速食早餐粥
位 图
价格低
20
（3）、品牌概念
价格高
品牌C
品牌A
低
高
热
？热
量
量品牌B
价格低
品 牌 定 位 图
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制定营销战略与策略
明确目标市场 产品定位 营销目标 营销策略组合
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商业分析
估计销售量、成本和利润
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市场测试
内容：
用户反映 市场规模 重复购买 营销策略
剧增 最大 衰退
一般
低
低
增长
高 下降
早期 接受者
增加
从众者
稳中 有降
拖后者 下降
4
3、产品生命周期营销策略
5
二、新产品开发策略
1、新产品分类 2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序
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1、新产品分类
全新产品 改进产品 增补产品 仿制产品
7
2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险
。2020年11月22日星期日下午2时35分4秒14:35:0420.11.22 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午2时35分20.11.2214:35November 22, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月22日星期日2时35分4秒14:35:0422 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午2时35分4秒下午2时35分14:35:0420.11.22
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关键的产品问题
新产品能够商业化吗？ 新产品能够获利吗？ 新产品能够开发新市场吗？
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产品适合性
新产品是否需要特殊人才？ 新产品是否适合现有的渠道？ 新产品对现有产品有何影响？
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5、新产品开发的程序
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产生 筛选 概念的发 制定营销 构思 构思 展与测试 战略策略
商业 分析
产品 开发
市场 测试
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4、新产品开发的原则
（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向
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新产品决策应考虑的问题
产品市场产品特性关键的产品来自题产品适合性10
产品市场
什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？
11
产品特性
新产品特性如何确定？ 新产品将怎样定位？
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商业推广
上市时间 上市地点 目标市场 导入策略
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9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11.2 220.11.22Sunday, November 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:35:0414:35:0414:3511/22/2020 2:35:04 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.2214:35:0414:35Nov-2022-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:35:0414:35:0414:35Sunday, November 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.2220.11.2214:35:0414:35:04November 22, 2020
新产品开发策略
1
一、产品生命周期策略
产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略
2
1、产品生命周期的概念
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期
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2、产品生命周期各阶段特点
特征 销售 成本
利润
顾客
投入期 低 高
亏本
求新者
竞争 很少
成长期 成熟期 衰退期
商业 推广
新产品开发过程
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概念的发展与测试
产品 构思
产品 概念
品牌 概念
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（1）、产品构思
一种粉状混合物，加入热水可产生 营养麦片粥的味道
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（2）、产品概念
概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人
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（3）、品牌概念
价格高
家里做的粥
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.